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一、公司2023年上半年度經營情況簡介

感謝各位投資者對葵花的關注!公司2023年上半年延續了良好的發展態勢,在確保公司整體戰略穩步推進、經營計劃有效落地的基礎上,實現了較好的經營業績。

2023年上半年,公司營業收入為303,392.27萬元,較去年同期增長34.89%;實現歸母凈利潤63,815.97萬元,較去年同期增長59.06%。公司單季度營業收入也保持了良好增長。

上半年,公司存量品種大單品集群優勢顯著,并持續導入潛力品種,以“自研+外展”雙輪驅動,不斷擴充產品線促進公司經營業績大幅提升。

下半年,公司將沿著既定戰略繼續努力前行,為投資者創造更大收益。

二、互動問答

1、根據2023年上半年的業績情況,能提前完成22-24年業績規劃,23-25年是否有新的業績規劃調整?

答:目前整體業績完成情況是很好的,公司近期也將啟動24年整體預算編制工作,管理層會根據實際情況制定未來3-5年發展規劃,進一步明確公司整體戰略,做相應業務指標拆解。未來,公司將繼續堅持兒童藥戰略,堅持打造億元黃金單品,以存量產品挖掘和新產品補充雙輪驅動,促進經營指標的實現。

2、產品矩陣,大量儲備批文如何充分開發?

答:內部挖掘潛力品種(芪斛楂顆粒,熊膽痔靈栓等),通過自身渠道進行市場推廣,爭取形成過億大單品。同時考慮銷售模式創新促進長尾品種整體銷量放大。

3、護肝片,小兒肺熱后續空間和增長驅動力來源?

答:隨著保肝護肝產品需求量增加,以及公司在保肝護肝市場的有利競爭地位,護肝片在首次突破10億銷售額后還有進一步提升的空間。

小兒肺熱是公司兒童感冒呼吸類的明星產品,今年仍保持了較為良性的增速,在兒童感冒呼吸類用藥領域,公司產品儲備豐富,未來將以肺熱,柴桂、化痰,金銀花露等一系列億元產品組合,強化公司在該領域的競爭優勢。

4、感冒發燒類24-25年增長趨勢和驅動力?

答:感冒發燒類產品在一季度需求極端釋放,第二季度呈現出淡季不淡的狀態,該類產品的終端需求有穩定放大的趨勢。

5、營銷改革進展和新媒體營銷布局?

答:在營銷管理方面,公司不斷優化改革,壓縮管理層級,釋放組織效能,并試水直播等創新業務模塊,強化產品力打造,搭建營銷前端及B2B、B2C、O2O間的數據鏈路,賦能營銷電商業務。

在新媒體布局上,公司不斷探索、創新,通過微博、微信、企業微信、抖音、小紅書五位一體的自媒體矩陣,開展形式更多元化、觸達更廣域化的新媒體全覆蓋的推廣活動,適時增加新品種投放,持續擴大品牌影響力。

6、BD工作進展,外部引進品種如何融入現有銷售體系?

答:整體看BD工作按正常狀態發展,取得了預期效果。

前期導入品種雙黃連顆粒等已經呈現銷量抬頭態勢,瀉速停等消化類產品也開始銷量提升,咪達唑侖陸續推進渠道開發,為后續銷售打下良好基礎。

2023年上半年,公司堅持“買、改、聯、研、代”的策略,落地潛力品種蒲地藍消炎片、賴氨肌醇維B12口服溶液的產品導入。

7、人口結構老齡化能促進護肝片需求規模增長嗎?

答:護肝片使用人群從以前集中在肝病、酗酒人群,增加到保肝、護肝、保健、三高人群以及追求緩解肝損傷的人群,符合公司的銷售策略。

老年慢病是公司核心戰略領域之一,公司以OTC自我診療為核心,定位家庭常用藥或常備藥。未來老齡化可能促進以護肝片為代表的肝膽腸胃等消化類產品需求不斷上升。

8、公司近兩年分紅比例比較高,未來能否保持?

答:隨著業績增長,公司現金儲備越來越充裕,現金流各方面都很好,在未出現大額資金需求情況下,會維持比較穩定的分紅比例。