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一、投資者提出的問題及公司回復情況
1.公司三駕馬車業務的毛利潤相較傳統業務是否會高一些?高毛利率的原因又是什么?
答:公司“三駕馬車”分別對應的老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設三類業務,相較于傳統的裝飾裝修、建筑工程總承包等業務在利潤率方面還是會高一些的,公司上半年綜合毛利率為14.61%,同比提升了2.28個百分點。
毛利率提升的原因主要有兩方面:一是上半年我們在訂單篩選方面提高了準入門檻,比如在前期營銷階段更加注重項目回款節點及回款方式,并同步識別付款率差、有風險的訂單;二是公司持續推動業務流程升級與改進,特別是公司上市以后進行了“三大體系”的建設,包括業務流程管理、財務共享中心以及人力資源管理體系。基于公司在多個方面的努力,使得公司利潤率有所提升。
2.公司在青島老舊小區改造方面主要涉及到哪些環節?
答:公司擁有全建筑產業鏈的業務布局和31項壹級(甲級)資質,以及整合了各領域一流的設計資源,能夠提供設計、新材料、采購和施工一體化的EPC工程總承包模式服務,能真正實現“交鑰匙工程”。老舊小區因建設年限高達20年以上,保溫、防水等都出現一定問題,因此需要改造。同時因小區建設較早,綠化、停車、體育場所規劃不足。公司基于業務資質和基礎承接老舊小區改造,從前期了解、研判業主訴求進行設計調整,再到施工階段可分為基礎類、完善類、提升類三類:
(1)基礎類。為滿足居民安全需要和基本生活需求的內容,包括改造提升小區內部及與小區聯系的供水、排水、供電、弱電、道路、供氣、供熱、消防、安防、生活垃圾分類、移動通信等基礎設施,以及光纖入戶、架空線規整(入地)等。
(2)完善類。為滿足居民生活便利需要和改善型生活需求的內容,包括拆除違法建設,整治小區及周邊綠化、照明等環境,改造或建設小區及周邊適老設施、無障礙設施、停車庫(場)、電動自行車及汽車充電設施、智能快件箱、智能信包箱、文化休閑設施、體育健身設施、物業用房等配套設施。
(3)提升類。為豐富社區服務供給、提升居民生活品質、立足小區及周邊實際條件積極推進的內容,包括改造或建設小區及周邊的社區綜合服務設施、衛生服務站等公共衛生設施、幼兒園等教育設施、周界防護等智能感知設施,以及養老、托育、助餐、家政保潔、便民市場、便利店、郵政快遞末端綜合服務站等社區專項服務設施。
3.公司在老舊小區改造這一塊的報價情況?
答:老舊小區改造類因涉及到基礎類、改善類、提升類三類,需要根據不同的類別設計不同的施工方案,還要滿足業主方對于老舊小區改造完成后各類配套功能上的需求,所以不同的項目設計方案,因涉及到施工環節不同,報價也會有所不同。
4.公司現金流表現較好的原因是什么?
答:公司持續優化訂單結構和業務布局,在訂單篩選方面,公司提高了準入門檻,嚴格識別和抵制付款差、有風險的訂單,聚焦進度款支付條件較好的項目,并嚴控開工條件,確保新項目工期合理、節點明確、回款快速,從源頭提高項目效益,實現強質提效。近年來,公司嚴格控制地產業務比例,今年上半年公司新簽商業地產類項目占新簽項目總金額比重低于10%,地產客戶也主要以保利、華潤、金茂、海爾等現金流較好的央企、國企及地方龍頭企業為主。另外,在業務區域上,主要集中在青島、濟南、北京、上海、深圳、重慶等經濟較為發達的一線或準一線城市,回款能力較強。
5.公司在城中村改造方面的進展情況?
答:2022年,青島市《城市更新和城市建設三年攻堅行動方案》中提到,計劃三年改造城鎮老舊小區共1,108個、30萬戶;啟動改造城中村81個、5.5萬戶,重點推進市北區、李滄區、嶗山區范圍內的27個城中村、2.4萬戶改造工作。力爭通過三年攻堅行動,市南區、市北區、李滄區、嶗山區(建成區)2000年以前建成的老舊小區改造和現有城中村改造基本清零。
公司高質量發展的“三駕馬車”涉及的業務范圍也充分印證了德才股份已錨定“城市合伙人”的新角色定位,完成了對新賽道的搶占和競爭優勢的構建。公司近年來也積極參與到青島市的城中村改造計劃中,隨著新一輪城市更新的不斷推進,“新角色”也將為公司鎖定中長期業績的增長。
6.公司在員工人數這一塊有沒有規劃?
答:根據披露的2022年年報,2022年末公司員工人數約在2,300人左右。近兩年,公司也招聘了數百名應屆畢業生,為公司的發展補充新鮮血液。公司高度重視人力資源管理體系的建設,聚焦人才的培養與管理,旨在支撐業務規模快速增長。公司致力于打造一套有德才特色的人才選、用、育、留的管理體系,從組織管理體系、崗位管理體系、薪酬設計、績效優化、人才盤點、人力資源管理綱要等方面進行了科學、定制化的方案設計,充分滿足公司快速發展和效率提升的需求,并根據公司業務戰略發展進行適度前瞻性思考和設計。
7.公司在系統門窗這一塊的計劃是怎樣的?
答:2022年,公司變更部分募集資金投資項目,將原項目“建筑工業化裝飾部品部件生產項目”變更為“系統門窗研發及智能制造產業化項目”。公司旗下德才高科計劃投入4條國際先進、符合中國門窗特點的柔性制造生產線,去年年底德才高科二期二號車間兩條生產線落成并試運行,今年上半年公司又引進了升級版的德國葉魯門窗智能生產設備,補齊了系統門窗智能制造全系列全尺寸的生產藍圖,為定制系統門窗的業務開展打下來堅實的硬件基礎。未來,公司將依托系統門窗的產品和技術優勢,通過ToB+ToC雙輪驅動切入存量房精裝修消費領域,繼續擴大業務版圖。同時,將借助國家級幕墻門窗檢測中心和研發中心的平臺優勢,對建筑門窗進行全性能檢測,并積極開展門窗幕墻及建筑新材料的研發與應用。
8.公司系統門窗有線下直營店或者加盟店嗎?
答:公司在青島、濟南設立了線下直營店。
9.公司在系統門窗這塊未來規劃的體量是多少?
答:當前門窗市場呈現大市場、小公司格局,未來市場規模空間還是很大的。公司堅定看好系統門窗的藍海市場,正努力地將子公司德才高科打造成系統門窗全國頭部企業。德才高科高端家裝門窗品牌—“門窗星光”將通過ToB+ToC雙輪驅動切入存量房精裝修消費領域,通過直營門店以及和知名物業公司合作形式持續擴大業務版圖。
10.青島市城中村改造計劃目前的推進情況?
答:據相關公開信息顯示,2022年,青島市新啟動改造35個城中村(超原計劃6個),同步推進58個續建項目,已完工25個項目,其中13個項目、1.2萬戶居民順利回遷。2023年上半年,青島市19個城中村改造項目已啟動11個,同步推進續建項目66個。
11.公司在城中村改造項目中是參與一級土整還是二級開發?
答:公司目前主要參與項目的設計與施工階段,按照業主方的需求提供設計方案,進行項目施工。
12.公司在其他省份是獨立承接業務,還是成立合資公司?
答:公司在上海、深圳等一線城市設立了全資子公司獨立承接業務。此外,公司也與濟南、淄博等地方國資平臺開展深度戰略合作,通過設立合資公司,拓展青島市外的新城建和新基建領域業務。
13.公司仿古建筑和近現代建筑修繕項目的難度在哪里?
答:公司擁有行業內稀缺的國家園林古建筑工程專業承包壹級資質,并主編國家《古建筑及仿古建筑工程BIM技術應用標準》。公司遵循“修舊如故”和“微改造”的思路,以“繡花”功夫對建筑進行修補施工,要求通過多維技術應用,對項目的建筑立面、主體結構、特色部位、歷史環境要素、重要歷史人文事件等方面,進行全方位調研分析,并編制價值要素手冊,最大限度地保留建筑項目的特色格局和文化基因。同時,公司通過BIM和三維掃描等多維技術應用,實現了從設計到施工的全數字化EPC項目管理。
自青島市實施歷史城區城市更新專項行動后,公司在青島歷史城區核心區域的城市更新工程中積極參與、主動作為,先后承接了四方路片區改造、中山路外立面整治、圣心修道院修繕與藝術廣場提升、劈柴院改造等十余個項目,充分發揮匠人精神。