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一、公司2023年半年度經營情況介紹

公司管理層在董事會的領導下,緊緊圍繞發展戰略,穩步開展各項工作,鞏固和提升公司核心競爭力。報告期內,公司實現營業收入133,810.97萬元,較上年同期增長31.09%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤24,995.37萬元,較上年同期增長71.05%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為23,193.94萬元,較上年同期增長110.17%。

技術研發方面,公司持續加大研發投入,提升科研裝備水平,以復合劑需求帶動單劑的研發,加快復合劑的產品認證,報告期內,公司持續獲得第三方權威檢測機構出具的更低加劑量、更加節能的臺架試驗報告,為公司加快進入主流市場奠定了堅實的基礎。

市場拓展方面,堅持以客戶為中心,憑借一體化的產品解決方案和優質的服務,保持銷量的平穩增長,持續推進單劑向復合劑轉型,已和部分國際主流潤滑油公司實現深入合作,實現公司快速發展。

管理方面,公司持續改進營銷模式,搭建銷售、技術、市場相融合協作的鐵三角作戰方式,對公司重要的戰略點、機會點實行項目制管理,實現大平臺下的精兵作戰,充分激發一線作戰部隊的活力,縮短鏈條,快速反應,以實現快速突破。

產能方面,報告期內,公司加快改擴建項目的建設,依托新鄉生產基地基礎設施完備、配套工程齊全,產能擴建建設周期短、投資小的優勢,通過技改、擴建等工程,實現迅速提升產能,擴大產銷規模,現有單劑產能超過20萬噸,后續新建項目正在抓緊建設中,未來將形成超過70萬噸的產能。

以上是對2023年上半年財務狀況和經營情況的簡單總結。

二、問答環節

1.公司2023年上半年收入的增長原因?

答:2022年度,下游客戶在國際供應鏈重建,黑天鵝事件頻發的國際環境下,戰略性的囤貨,采購需求旺盛,經過2023年上半年客戶持續的去庫存,客戶需求已開始逐步恢復,同時公司在潤滑油添加劑供應鏈重建過程中抓住了機遇,對市場進行區域劃分,深耕國際市場,不斷開辟新的增長點,緊跟客戶需求點,實現了銷量的平穩增長。

2.公司二季度毛利率較一季度相比提高的原因?

答:二季度原材料價格受供需關系影響有所回落,而產品銷售價格并沒有較大的調整,使得盈利空間顯現,同時,不同的銷售結構和客戶結構也會導致毛利率的變化。公司不斷加大在國際主流客戶的銷售占比,并隨著產品從低級別向中高級別的升級換代,促使二季度毛利率得到了相應的提升。

3.公司2023年上半年客戶準入情況如何?

答:公司正在從中低級別復合劑向中高級別復合劑轉型,從中小型客戶向中大型客戶轉型。公司結硬寨,打呆仗,技術研發過程長,難度大,使得公司壁壘不斷加強,客戶也正是看到了公司潛心研發的文化,產品過硬的品質,逐步得到了國際市場上一些主流客戶的認同,2023年上半年公司已和部分國際主流客戶實現深入合作。

未來公司將持續在原有客戶的基礎上不斷深耕,橫向拓展產品領域,縱向拉伸產品不同級別,以實現銷量的穩步增長。新客戶的開發工作道阻且長,公司前期已積累了大量的行車實驗與臺架試驗數據,公司將不斷深耕挖掘國際市場,加快對接國際市場主流客戶,未來可期。

4.公司目前產能建設情況如何?

答:報告期內,公司單劑產能已超過20萬噸,并且有多個項目正在推進建設中,新鄉基地年產15萬噸潤滑油添加劑項目的第二期與年產46萬噸潤滑油添加劑項目正在抓緊建設中,未來新鄉基地將形成超過70萬噸的產能規模。同時,公司投資設立瑞豐宏泰、濮陽瑞豐公司向上游積極拓展,子公司投產后不僅能夠為公司配套核心原料,保證在該原料上的供應安全與質量穩定性,進一步提升公司核心競爭力。

5.公司產品技術認證進展如何?

答:2023年上半年,公司持續獲得第三方權威檢測機構出具的更低加劑量、更加節能的臺架試驗報告,用事實證明了公司產品的性能與品質等級。技術創新是瑞豐新材發展的底層邏輯,公司將持續加大對研發的投入力度,鍛造瑞豐新材核心增長引擎。

2023年下半年研發工作上,復合劑方面,公司將持續加大認證力度,爭取汽機油、柴機油、齒輪油、抗磨液壓油等產品取得更高級別、更多品類的認證,進行整車廠或船公司的OEM認證以及客戶定制;單劑方面,進一步豐富產品劑種,提升單劑產品質量,根據行業發展趨勢,進行更多的特種單劑、創新單劑研發,從而形成公司的核心優勢;對特種領域的添加劑產品進行研發,進一步拓展產品的應用領域。

6.公司與專業投資機構共同投資設立創業投資基金的目的是什么?公司現金流較為充裕,未來會繼續維持高比例分紅嗎?

答:本次與專業投資機構共同投資設立信金瑞盈基金,旨在圍繞公司主業,對產業鏈上下游與橫向優質的企業及其他協同企業進行縱深式挖掘,通過內生增長與外延發展相結合的方式進一步提升公司核心競爭力,打造共生共榮的產業生態;同時利用基金投資平臺與公司精細化工行業研發與市場化能力,布局符合公司戰略發展方向的精細化工領域,尋找具有較大增長潛力或持續盈利能力穩定的標的進行投資,培育公司未來新的增長級,優化資源配置,推動公司可持續發展。實現產業鏈、資金鏈、人才鏈、創新鏈深度融合,達到強化主業、產業賦能、技術孵化及發展儲備等目標,推動公司向更高層次、更高水平發展,為股東創造更大回報,為經濟社會發展貢獻更大價值。

公司長期以來重視股東合理回報,并兼顧經營發展資金需求制定分紅方案。未來,公司如無重大投資計劃或重大現金支出,將爭取繼續通過可持續的分紅回報股東,和股東一起共享企業發展成果,并通過不斷提升行業競爭力為股東創造更多的價值回報。