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一、介紹公司目前基本情況?

2023年上半年,公司繼續堅持“開源、節流、防風險、抓落實”的十字工作方針,積極推進各項工作。報告期內,公司實現營業收入36.41億元,同比37.67億元減少1.26億元,下降3.34%,其中,管道業務完成29.20億元,同比下降4.02%,太陽能業務完成5.28億元,同比增長1.83%,其他業務收入1.73億元,同比下降5.67%。報告期內,公司實現利潤總額1.99億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1.71億元,同比分別增長228.60%、169.66%。報告期內,業績變動的主要原因:銷售金額雖然有下降,但管道銷量有所增加,以及主要樹脂原料和太陽能電池片價格下降,公司綜合毛利率顯著提升。

二、在當前地產行業等大環境不太樂觀的情況下,公司未來三到五年的經營策略?

目前地產行業發展趨勢不太樂觀,國家也出來一些政策,可能落實下來需要時間,目前來看效果不理想。在外部拓展方面,公司最近兩年家裝業務通過渠道+家裝公司合作相融合的形式提升速度比前幾年要快,未來還會加大力度。其次是其他細分領域,包括農業養殖、消防領域、電力、水務等方面,公司都有成立專門的專項小組,在細分領域不斷的拓展業務。目前公司有分三個平臺,一個是家裝,一個是工裝,還有一個海外的平臺,公司除了自己生產的品類,還有一些OEM產品,讓經銷商不單是賣管道,還有其他相關聯的品類輔材,如防水、電線、電纜、衛浴等。公司將充分利用好三個平臺,不斷的去豐富和強化。在內部管控方面,公司不斷的加強管理,尤其是通過智能化、數字化改革減少人工成本,提升工作效率,同時利用數字化管理去做數據分析、決策調整和風險管控,這些方面公司都會去加強、去深挖。

三、公司和家裝公司的合作模式?

公司和家裝公司合作起步較晚,目前主要和區域性或全國性的頭部家裝公司合作,先由公司直接出面洽談合作,后續服務是由公司和經銷商配合去做。

四、公司六屆董事會剛成立,想問下副董事長張總對公司未來的看法?

目前工作主要是全面協助董事長工作,同時重點參與公司人才培養工作以及公司數字化提升、內部管理、外部銷售等方面工作,對于公司未來的發展,也很難預判到太過長遠之后的市場變化,但面對不同的市場環境,我們會做快速做一些調整,一方面是繼續深挖我們原來傳統領域的潛力,另一方面開據新領域,像衛浴、電纜、防水、凈水,包括農業、養殖、不銹鋼管這些領域,早前在這些領域并沒有投入太多的資源,未來還會繼續開拓更細分的一些領域,我們對未來方向都是比較統一的。

五、公司對行業競爭的看法?

2022年,塑料管道整個行業的產量出現負增長,行業競爭加劇,部分小企業被淘汰出局,當然也有一些小企業在細分領域做的不錯。未來隨著人們消費理念轉變升級,環保和衛生安全意識不斷加強,一些規模小、質量次、環保不達標的企業將逐步被淘汰。行業發展資源向有規模、有品牌、有質量保障、有競爭實力的企業進一步集中。

六、針對不同領域面對行業競爭加劇公司采取的策略?公司在不同領域采取的方法也不同,比如在養殖領域,我們不只是單純的賣產品,更多的是要考慮做一個工廠式的養殖系統,公司會有專門事業部去拓展,工程對接,做成行業標桿。包括其他不同的領域,做到更細,不是純粹的銷售產品,更多的去研究終端需求,從終端當中尋找一些新的產品,提供一些解決方案。

七、新型海水養殖與傳統價格差異?

成本上新型養殖成本會比較高,但由于傳統養殖所用材質對海洋環境容易造成污染,基于海洋環境的保護,當地政策會有一些要求,不允許用有對海洋有污染材質,同時也會有一些政策性補貼。

八、收入按渠道拆分占比,不同渠道的毛利率水平?

工裝和家裝合計大概占管道業務的80%左右,整體毛利率,家裝大概在35%左右,工裝大概在20%左右。

九、家裝收入占比情況?

公司家裝收入占比在7%-8%左右。

十、上半年價格調整趨勢情況?

上半年原料下降同比降幅較大,上半年產品銷售價格整體降幅在10個點多一些,PVC產品降幅更大一些。

十一、國內除華東地區以外的市場拓展情況?

除了華南,其他區域上半年拓展相對還可以,尤其是上海,上半年有很大的增長,湖南基地相對來說是新基地,市場開拓力度還在加大、調整。

十二、公元新能業務以出口為主嗎?主要銷售在哪些地區?

公元新能內銷從去年開始做,占比在10%左右,出口占比在90%左右,主要銷售在歐洲、南美,歐洲的銷售占比在30%左右,南美占比在30-40%之間,其他區域占比相對較小。后續東南亞市場會考慮重點開發。

十三、公元新能主要是哪些產品?

公元新能主要產品是光伏組件和太陽燈具,去年開始針對小型儲能產品進行了定性研發,之后會進行國內和國際認證,認證通過后會帶到國內外展會上進行展示和銷售。

十四、公司應收賬款情況?

應收賬款從半年度報告上顯示數據較上年末有下降1.77億元,主要分兩部分,一是應收賬款凈值體現,針對恒大及其成員企業單項計提了1.1億元的減值,另一部分工程和地產有不少應收款,因為地產業務今年不斷的收縮,地產下降40%左右,應收規模也在減少,目前公司在地產上的應收賬款大概還有三億左右(不含恒大)。

十五、公司地產應收賬款主要是哪些公司?

目前公司合作的地產商主要是萬科、招商、保利、中海等幾家,應收賬款也時這幾家,也有一些零星的區域型地產公司。

十六、公司增資控股元邦的目的?

公司控股元邦智能是為了進一步促進元邦智能主營業務發展,增強公司對元邦智能的管理和控制,提升對元邦智能的決策效率,通過優化內部資源調配,提升公司設備自動化和智能化水平,也為制造企業的轉型升級提升裝備支撐,與公司產生良好的協同效應。

十七、公司外銷業務出口占比?

公司出口主要是太陽能產品及管道產品兩大類,太陽能出口收入在占15%左右,管道出口在5%左右。

十八、收入按渠道等拆分一下比例?

公司銷售以經銷渠道為主,目前各業務板塊中渠道經銷占比約60%左右,地產直供銷售占比約8%左右,工程直接招投標占比約5%左右,家裝銷售占比約7%-8%左右,出口占比約20%左右。

十九、公司管理層較為穩定,有沒有考慮研究設計這塊搬到上海或杭州去?

公司研發工作主要在黃巖總部,大管道研發在上海,承接各子公司大管道的研發,目前公司所處的行業沒有這么大的迫切性,之后會視情況考慮。