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1、保溫杯怎么會成為高檔、高品質的代名詞?

保溫杯在美國市場上也是從簡便、低價,如幾美元至十幾美元開始,但近十年,通過保溫杯定位的再塑造,以及產

資 者 關系活動主要內容介 品 新理念植入,已趨向高品質、高價位方向發展。眾多時尚

青年、明星等群體的認同與喜愛,以及如音樂節、明星代言、城市專有杯等活動推出,高品質保溫杯的零售價位在40-50美元起步,一些限量版、經典版甚至會出現百元售價且搶購現象。

2、在產品設計端,公司與客戶之間是如何分工的?

在產品的造型與工藝上,雙方是優勢互補。客戶在產品的市場營銷、造型可接受度、消費習慣的培育方面投入大量精力與財力,而公司在工藝處理、功能結構實現、材料開發與選擇、款式豐富等方面發揮自身優勢,共同促進產品往時尚、高檔方向發展。而對于一些跨界進入的新貴品牌們,則公司會起到更多的支持。

3、公司去年下半年快速放量,增速遠超上半年,請問今年下半年和情況和明年趨勢?

保溫杯這個行業,多年來一直是下半年好于上半年,這不僅在于上半年有個春節放假的因素,更是在于美國的很多節日和消費力在于下半年。去年下半年公司實現銷售的快速增長,這個趨勢從目前的情況來看,這個規律不會被打破。對于明年情況,我們保持樂觀。

4、公司如何看待業績的可持續問題?

我們相信業績具有可持續性,這主要的判斷來自于:

(1)保溫杯的市場定位出現全新的轉變,可以說是大轉變,由此形成了一個成長型而非成熟型的市場空間;(2)公司長期合作的客戶目前的市場占有率還是比較小,近幾年處于快速成長階段;(3)公司上市后的市場影響力以及智能化制造能力的提升與成熟。

5、公司單一客戶集中,是否存在風險?

公司前五大客戶銷售占比較高,一方面通過增加客戶群以優化結構,加大培育與協同的力度,發掘快速成長的新生力量;另一方面,也要看到斯坦利其實與星巴克是不同的客戶,只是當前同屬一個控制主體,在會計準則要求下統計為一個客戶。

6、未來幾年業績成長更多依賴于新客戶開發還是與老客戶共同成長?老客戶份額還有多少提升空間?

這要根據市場特點而發生一些變化。優勢品牌正強勢擴大市場份額,特別是在高檔市場正建立起少數幾個品牌的優勢份額,而發展力度不夠的品牌正被擠到低價位的小市場,從這個角度看,公司現有的優勢品牌客戶銷售絕對額下降的可能性較小。但從比重角度看,后續公司有可能與其他優勢品牌建立深度合作,通過這一途徑,有可能降低單一品牌的份額。

7、公司客戶集中于幾個主要的美國品牌客戶,是否存在風險?

公 司 從事保溫杯產業有二十多個年頭 了 ,對于國際上各保溫杯品牌可謂了然于心,對于當前合作集中的問題主要原因在于:(1)這么多年,公司合作過的品牌很多,但經過大浪淘沙,逐步發展為幾個具有突出優勢的品牌,大量發展乏力的品牌被大品牌公司擠出競爭行列;(2)從制造端而言,能夠大批量提供穩定品質、合理成本與優勢工藝能力的制造商,并獲得客戶長期合作意愿的并不是一蹴而就,也是公司在長期競爭中逐步建立起的優勢。

8、保溫杯的單價大概是多少,價格趨勢是上升還是下降?

保溫杯的單價去年上半年平均為34元左右、去年下半年為42元左右,而今年上半年為45元左右,從表面上看是個價格上升的過程,事實上,主要原因:(1)這種統計沒有考慮大中小杯的因素,如今年單價提高主要是因為主要出貨的是大杯型;(2)如果同一產品,作為工業化成果隨著批次增加,一般都是價格下移而不可能是上漲,只是產品存在升級換代不斷提高產品附加值才顯得價格上升;(3)最近這幾年,保溫杯逐步向著高檔、復雜工藝等方向發展,推動價格上漲。

9、公司毛利率高于同行也高于一般產業,主要原因在哪里?公司毛利率較高并不是因為我們出廠價高于同行所致,因為在行業內這個價格很透明,相對較高毛利率得益于:

(1)公司伴隨著客戶的需求,能夠不斷在工藝革新、材質開發、表面處理能力等方面為客戶提供持續的支撐,推動產品往高檔方向發展;(2)得益于公司智能制造、精益管理的全面鋪開,扁平化管理、扣細節的成本管理改進;(3)公司集中優勢資源、從事于自身擅長的國際品牌合作。當然,當前的原材料價格以及匯率情況,對毛利率與凈利率提高也貢獻不小。

10、匯率對公司業績影響有多大,公司如何控制匯率波動影響?

公司外銷產品的主要出口地區為美國,匯率波動對公司業績有一定影響。公司密切關注匯率情況,持續對外匯風險進行監控,與客戶約定匯率波動超出一定范圍將啟動調價的機制,內部采取遠期鎖匯等措施以降低匯率風險。

11、有沒有考慮過其他賽道,將保暖技術拓展到其他領域?

保溫容器日用應用領域其實很廣,不限于保溫杯,這與大家的日常感受是一樣的。主要問題是,是否采用不銹鋼材質、是否形成持續高增長的市場空間、是否形成新的消費理念等是決定公司是否介入新領域的重要因素。事實上,盡管公司專注于保溫杯的研制,但始終沒有停止對可能的新空間的跟蹤。我們已看到了一些值得緊跟的產品品類。

12、保溫杯在美國市場的競爭格局情況?

目前來看,保溫杯品牌形成了幾個大影響力品牌+眾多特定地域與應用場景的小品牌,從售價來看,有高至限量版的上百美元到低至幾美元十幾美元的。但近十年新理念形成的過程中,發生了很大變化:(1)產品往高檔、高附加值方向發展;(2)品牌集中度加強,隨著大品牌商的營銷手段運用,影響力凸顯;(3)跨界品牌,如一些高端時尚品牌的進入,整體上提升了對保溫杯的認知;(4)高舉高打的經營理念,正不斷引入保溫杯行業。

13、美國市場的年人均購買量超過人口數,這如何理解?

國外市場特別是美國市場,保溫杯的定位是“時尚、快消、運動”,而不是我們通常理解的“泡枸杞的中老年功能杯”。消費者購買保溫杯很多已是脫離了功能需求,而是處于時尚本身的考慮,其采購模式經常會按“系列”、“限量”、“社交”等意圖購買。并且,據我們的考察,這股風尚正開始在歐洲市場興起。

14、公司現在的產能情況?

公司產能完全能滿足客戶的需求,并具備擴大與調節產能的足夠能力,主要有三個手段:(1)自身產能的挖掘,能夠達到3500-4000萬只的生產能力;(2)產線復制和擴展能力,通過第一條自動線的滿負荷投入使用,公司在預留廠房里擴充一條產線時間不會超過二個月;(3)外部力量的協同,也是公司短時間內擴大產能的后盾。

15、越南工廠的人員、各方面配套情況請公司介紹一下?

越南工廠的人員招聘、培訓早在今年4月份就已展開,我們在越南首都河內已租賃辦公場地從事地方行政對接、基建管理、人員招聘、供應鏈廠商的比較與落實等諸多工作。同時,我司分批次派遣越南新同事到國內武義工廠的各生產經營環節,如生產、品控、財務、營銷、設備、采購等進行為期三個月至半年的實地培訓,同時在生產前期還會派遣部分技術骨干支持越南運營。可以說,各方面均有條不紊地展開。

16、公司如何預測下半年的經營收益?

公司對下半年經營情況還是比較樂觀的,當然也要看原材料與匯率的波動情況。樂觀的主要考慮在于,我們認為保溫杯產品正處于“定位”、“理念”轉變的起始階段,不像其他成熟產品,存在穩定市場以及庫存變動等問題,不能從傳統意義上去看待保溫杯,再者,公司合作的主要客戶目前發展勢頭很好,其營銷手段、市場拓展能力都很強。

17、公司今年上半年業績高速增長,估計全年不錯,請問有沒有明年分紅的考慮?

公司響應證監會的號召,堅持回報投資者,這個觀念我們不會變。去年公司分紅比例接近40%,如果全年業績比較好,公司會結合投資需求、經營規模變化等因素綜合考慮,努力實現投資者回報與公司長遠發展相均衡。