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公司2023半年度實現營業收入24.56億元,同比增長3.12%;歸母凈利潤2.85億元,同比增長27.69%;扣非歸母凈利潤2.58億元,同比增長23.76%。盈利能力方面,2023上半年,公司毛利率同比提升2.17pct至45.49%;費用率方面,2023上半年,公司期間費用率合計提升0.43pct至30.59%,其中銷售、管理、研發、財務費用率分別為22.46%(同比+0.87PCT)、5.86%(-0.75PCT)、2.58%(+0.17PCT)、-0.31%(+0.14PCT),其中銷售費用率提升主要為促銷費、廣告及業務宣傳費增加所致,管理費用率下降主要是公司實行降本增效,提升管理效率所致。存貨方面,截至2023年6月末,公司存貨15.69億元,國內家紡業務存貨狀況持續改善,美國家具業務庫存增加。經營活動現金流方面,2023上半年,公司經營活動現金流凈額為3.01億元,同比增長1040.12%。門店方面,23年6月末公司門店合計2692家、較年初凈增加30家,其中直營、加盟門店各為318家、2374家,較年初分別凈增加11家、19家。

Q1:公司的電商渠道發展情況如何?

A1:公司主要的線上電商渠道是京東、天貓、唯品會和抖音這幾個電商平臺;從上半年的表現來看,幾個電商平臺表現略有差異;

京東是公司上半年增長較快的電商平臺,主要是由于之前京東平臺的基數較弱,同時公司調整了運營團隊效果較好,雙重因素使得公司在京東平臺取得了較好的成績;其次,公司深耕多年的天貓平臺表現依舊向好,是公司目前銷售規模最大、行業內毛利率最高的電商銷售平臺;唯品會的平臺流量和平臺政策在上半年有變化,也導致了公司在唯品會的銷售略有下滑,后續公司會根據不同的平臺政策采取對應的措施。抖音平臺近年的流量趨勢發生了較大變化,客單價和毛利率相對比較低,公司仍在進行優化產品結構并調整運營運營策略。

Q2:公司在美國的萊克星頓發展情況如何?

A2:今年上半年,萊克星頓的家具業務出現了個位數的下滑,屬于正常的季度性波動;2022年上半年,萊克星頓增速較高,基數較大,同時受國際海運的緊張形勢造成的海運成本顯著上升影響,毛利率較低。今年上半年,國際海運形勢穩定,疊加美元匯率增長,形成了萊克星頓毛利率和凈利率同比提升的局面。過去三年,萊克星頓充分加強了自身的核心競爭力,搭建了新的ERP系統、實施新一輪股權激勵、實現美國本土的產能擴張、挖掘海外新供應商,延續了穩健經營的風格,同時萊克星頓當前的訂單情況也較為穩定。

Q3:公司線下渠道數量的變化情況及未來開店計劃?

A3:加盟渠道一直是公司最重視的渠道之一,長期以來,公司和加盟商之間形成了互利、共贏的良好局面,公司近年來一直保持著行業內較好的開店速度。23年6月末公司門店合計2692家、較年初凈增加30家。

目前,公司的開店計劃主要是鞏固華東地區的絕對優勢地位,華東地區作為中國人均收入和消費力最強的地區,伴隨經濟恢復仍然有較大的發展空間,同時公司在華東地區的影響力、品牌知名度也使開店推進更為順利;其次,公司聚焦全國空白市場,逐步取代由白牌、雜牌占據的部分地區,消滅空白市場;最后,考慮市場競爭激烈、公司當地加盟商水平和競爭力不足的地區,爭取補足和加強公司在該地區的競爭力。

正常情況下,行業內下半年的開店速度會優于上半年,公司將堅定長期戰略,保持穩健經營,繼續推進渠道擴張和各項戰略落地。

Q4:公司未來的分紅政策是否會有變更?

公司的分紅率和分紅政策都比較穩定,未來公司也會根據資本市場和公司自身的實際情況,采取合適的分紅政策。

Q5:公司羅萊智慧產業園的建設進度如何?

A5:公司目前在南通建的產業智慧園區,其中包括辦公、倉儲、工廠、物流等;公司爭取到雙十一整體倉儲部分可投入使用,后續智能工廠等其他部分還在積極投建過程中。公司為該項目制定了中長期的3-5年的整體規劃。后續,公司會綜合考量自身供應鏈升級需求和市場發展情況,制定穩健合理的建設規劃并及時公告。

Q6:公式的系列產品類別較多,這些產品的變化如何?

A6:公司的套件產品以粹、雅、尚、囍系列為主,以婚慶喜系列的紅色套件系列為例,婚慶系列占產品在不同年份的比例約為5-7%,2022年上半年婚慶系列產品受到大環境的抑制基數較低,同時今年作為婚慶大年,婚慶系列產品相關銷售有所提升。

公司十分注重婚慶產品的消費人群,希望借助婚慶系列產品讓這些年輕的消費人群認識公司品牌、設計、配套服務和洗護服務從而成為忠實會員,對公司來說,婚慶系列的意義在于獲取新客并取得連帶銷售,并對新客的消費習慣進行培育。