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一、副總經理、董事會秘書楊偉華介紹公司2023年上半年生產經營情況以及下半年的重點工作2023年初,基于對市場的判斷,為擴大市場份額,公司實施了積極的銷售政策,加大市場促銷力度,促進了主要產品品類的銷售增長,但促銷力度加大同時也拉低了公司報告期的毛利率水平,毛利率的降低也影響了公司上半年的盈利表現;衛生陶瓷品類在智能馬桶增長帶動下收入同比增長9.70%,上半年公司智能馬桶銷售數量同比增長37.15%,收入同比增長13.84%,占公司營業收入比例為20.01%,同比增加1.75個百分點。

2023年上半年,電商及家裝渠道增長較快,其中電商收入同比增長15.01%,家裝渠道同比增長13.01%;工程渠道收入同比下降1.22%,公司在控制工程項目風險的前提下公司注重多元化客戶結構開發,形成較為合理的工程客戶結構;公司經銷零售(門店)收入同比下降1.23%,下半年公司也將推動零售渠道的增長作為重點工作之一。

2023年下半年,公司將根據市場環境變化,進一步優化促銷政策,形成更好的產品聚焦,同時結合精簡SKU、零部件標準化以及外購轉自產等降本舉措、產品結構優化等,力爭在持續擴大市場份額同時提升公司整體毛利率水平。

二、主要問答情況

1、問:公司下半年的工作重點是什么?

答:下半年公司將重點推動零售渠道的增長、優化促銷政策、全方位推動內部降本增效,進一步促進公司收入增長并提升盈利水平。

2、問:下半年公司對零售門店渠道有什么改善措施?

答:公司將進一步優化產品布局、新品上市流程和產品推廣效率,優化門店布局提升店效,推動門店重裝或局裝,開展各種形式的營銷活動,同時,持續推動經銷商進一步布局銷售空白區域,完善現有終端門店的布局,推動渠道下沉,從而促進零售渠道的增長。

3、問:公司下半年的促銷政策將如何進行調整?

答:結合市場情況,公司下半年的促銷政策將聚焦主銷產品、聚焦主推產品、聚焦自產型號,在確保主要產品促銷力度同時優化促銷產品結構,減少銷售政策對毛利率的影響。

4、問:2023年上半年降本工作情況如何以及下半年如何繼續推進?

答:2023年上半年,公司通過有效精簡SKU、零部件標準化以及外購轉自產等舉措推動降本并取得了一定成效。下半年,公司將繼續落實智能蓋板及組件、龍頭五金外購轉自產工作,進一步提升自產率,同時加快機器人在生產中的應用,加快推進無人化高壓注漿成型工作站系統在各生產基地的規模化生產應用,進一步推動供應鏈降本、零部件標準化、精益管理等降本工作,實現降本增效。

5、問:下半年公司將如何穩定智能馬桶均價?

答:輕智能產品的快速推廣和占比提升,使得智能馬桶均價有所下行,也帶動了智能馬桶滲透率的加速提升;下半年,公司將通過產品創新等措施進一步拓展輕智能馬桶的價格帶,全功能智能馬桶將持續增加高端產品布局和推廣,從而推動智能馬桶整體均價穩定。同時公司也將通過進一步提升上蓋部件自產率、零部件標準化以及內部管理降本等方式,從而保持智能坐便器較好的毛利率水平。

6、問:公司下沉渠道上半年工作推進進展以及下半年的發展思路如何?

答:截至2023年6月末,公司終端門店網點合計14,603家,上半年增加的網點類型主要為家裝店、社區店及鄉鎮店。下半年,公司將繼續穩步推進下沉渠道建設,在下沉渠道經銷商選擇上,優先選擇有下沉渠道網點資源、有分銷團隊的現有優質經銷商,對規模小、實力弱、團隊不健全的經銷商,針對下沉渠道單獨開發下沉渠道經銷商,并開展下沉渠道分銷商訂貨會等方式支持活動落地。

7、問:各渠道上,國產品牌同進口品牌的市場份額情況如何?

答:進口品牌和國產品牌在對銷售渠道的發展上各有側重,在電商渠道,國產品牌占據主要市場份額,在零售渠道,進口品牌的銷售網點主要布局于一線城市,而國產品牌渠道滲透率高,銷售網點數量遠遠超過進口品牌,同時國產品牌也在逐步拓展原有進口品牌為主導的高端市場;工程渠道是外資品牌的優勢渠道,國產品牌的市場份額最近幾年也在持續提升,在渠道變化過程中,國產品牌也將抓住機會實現市場份額的進一步擴大。