富國基金,西南證券,光大資管,平安資管,平安養老,申萬宏源證券,永贏基金,泰康資產,交銀施羅德基金,華安基金,東海基金,紅土創新基金,中歐基金,招商基金,匯添富,泰康養老,大成基金,諾安基金,匯安基金,域秀資本,鵬揚基金,崇山投資,金鷹基金,泓德基金,南方基金,中泰資管,長江養老保險,國聯基金,信達澳亞基金,融通基金,易方達基金,北信瑞豐,方正資管,國泰基金,新華基金,中銀資管,長城基金,國盛證券,長信,中信保誠資管,華泰柏瑞,淳厚基金,中匯人壽保險,玄鹿投資,正心谷,泰康基金,華辰未來基金,華西證券自營,廣發基金,嘉實基金,長信基金,明河投資,工銀瑞信基金

一、公司2023年經營情況介紹

2023年上半年,公司根據發展戰略,圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作,積極推進經營計劃實施。上半年,公司收入規模實現了同比增長,盈利能力提升,實現了良性發展。實現營業收入約128.29億元,同比增長25.47%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58元,同比增長493.05%。

冰箱柜產業,國內市場堅持價值導向、全面提效,實現業績良性增長。以商業庫存周轉為核心提升全供應鏈能力,通過零售驅動實現資金效率提升。以用戶為中心升級“鮮、薄、大、嵌”,整合產品企劃能力、研發制造能力、營銷推廣能力和用戶服務能力,實現產品毛利率提升。線下夯實自有渠道提規模、線上聚焦精細化運營提能力,前裝市場拓展實現快增長,市場端實現規模損益雙增長。對標對陣,建立全價值拉通核算體系,管理效率和制造效率均得到較大提升。

海外市場方面,充分發揮產業供應鏈優勢及內外銷協同優勢,結合海外市場需求,推動產品變頻化、節能化、風冷化;實行“以柜定產”推動資金及存貨效率提升,通過產品全球化推廣提升產品效率。

空調產業,國內市場方面,實行“分區管理、渠道拓增、產品升級、全面零售”的營銷策略。在良性經營總體策略框架下,通過渠道拓增和產品升級,實現根據地市場份額不斷增長,市場地位不斷提升,線上規模快速增長,降本增效效果明顯,盈利能力不斷提升。報告期內,公司國內空調零售增長態勢良好,CHIQ空調零售同比增幅較大。糧倉區建設進一步強化,線下自有渠道和O2O渠道同比大幅增長,資金效率周轉穩步提升。

海外市場方面,加速渠道開拓,深化客戶轉型,進一步鞏固了中東、拉美、非洲等重點區域市場,不斷提升TOP10客戶及新開客戶收入占比。在以“銷”定產,全價值鏈一體化高效運營的指引下,制造整體人效提升、費用下降,規模效應明顯。開發效率提升,平臺切換順暢,開發項目和訂單轉換率同比提升,新開發產品平臺及變頻產品接單量達到年度設定目標,產品競爭力進一步提升,為業務持續增長提供了一定的保障。產能創新高,上半年產量同比大幅提升。

洗衣機產業堅持差異化錯位競爭,對產品結構進行優化與調整。國內市場方面,聚焦根據地市場,重點推進網點開發,深化渠道轉型,實現規模提升。發揮“十分薄”的差異化競爭優勢,緊密圍繞用戶需求,推出“如手洗”系列滾筒洗衣機,明確滾筒腰部產品定位,進一步提升美菱洗衣機中高端產品競爭力。國外市場方面,通過冰洗協同拓展客戶訂單資源,實現海外市場巨大突破;專注超薄滾筒,聚焦資源投入,快速豐富外銷產品矩陣,顯著提升產品盈利能力;推動新產品準時交付,綜合提升客戶服務滿意度。

廚衛及小家電產業通過積累與沉淀,梳理確定了以茶飲、清潔以及燃熱為“三駕馬車”的發展方向,聚焦核心產品領域,助力產業高質量發展。持續推進產品技術更新迭代,推動新品成功上市,優化生產流程,加快產品結構升級,完善營銷網絡體系,從研發、生產到營銷,不斷創新尋求突破。

生物醫療產業專注生命科學領域,聚焦用戶場景化需求,持續增強超低溫制冷、自動化、信息化等核心技術研究,優化研發流程、激發創新活力,致力于為用戶提供專業化的全場景解決方案。堅持以用戶為核心,深入細分市場渠道布局,提升專業化服務水平,不斷塑造品牌價值;推進生產工藝標準化,提升價值鏈管理水平,不斷提高產品品質與生產效率,為用戶提供超一流的產品與服務體驗。公司生物醫療產業主要以下屬子公司中科美菱為平臺開展,其產品主要集中在-180℃至 8℃全溫區生物細胞低溫、超低溫存儲設備、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、潔凈工作臺、高速冷凍離心機等終端產品,以及醫藥冷鏈設備和生物醫療領域相關綜合系統解決方案。目前,公司產品及解決方案已廣泛應用于醫療系統、血液系統、疾控系統、衛生系統、高校科研機構、生物醫藥企業、基因工程以及材料研究等領域。

二、投資者與公司代表互動交流問答

1.請簡要介紹下公司2023年上半年空調產業的銷售情況

答:2023年上半年,國內空調方面,實行“分區管理、渠道拓增、產品升級、全面零售”的營銷策略。在良性經營總體策略框架下,通過渠道拓增和產品升級,實現根據地市場份額不斷增長,市場地位不斷提升,線上規模快速增長,降本增效效果明顯,盈利能力不斷提升。報告期內,公司國內空調零售增長態勢良好,CHIQ空調零售同比增幅較大。糧倉區建設進一步強化,線下自有渠道和O2O渠道同比大幅增長,資金效率周轉穩步提升。海外空調方面,加速渠道開拓,深化客戶轉型,進一步鞏固了中東、拉美、非洲等重點區域市場,不斷提升TOP10客戶及新開客戶收入占比。在以“銷”定產,全價值鏈一體化高效運營的指引下,制造整體人效提升、費用下降,規模效應明顯。開發效率提升,平臺切換順暢,開發項目和訂單轉換率同比提升,新開發產品平臺及變頻產品接單量達到年度設定目標,產品競爭力進一步提升,為業務持續增長提供了一定的保障。產能創新高,上半年產量同比大幅提升。報告期內,公司空調業務實現收入約69.97億元,同比增加30.78%。

2.請簡要介紹下公司2023年上半年冰箱柜產業的銷售情況

答:2023年上半年,公司冰箱柜產業,國內市場方面堅持價值導向、全面提效,實現業績良性增長。以商業庫存周轉為核心提升全供應鏈能力,通過零售驅動實現資金效率提升。以用戶為中心升級“鮮、薄、大、嵌”,整合產品企劃能力、研發制造能力、營銷推廣能力和用戶服務能力,實現產品毛利率提升。線下夯實自有渠道提規模、線上聚焦精細化運營提能力,前裝市場拓展實現快增長,市場端實現規模損益雙增長。對標對陣,建立全價值拉通核算體系,管理效率和制造效率均得到較大提升。海外市場方面,充分發揮產業供應鏈優勢及內外銷協同優勢,結合海外市場需求,推動產品變頻化、節能化、風冷化;實行“以柜定產”推動資金及存貨效率提升,通過產品全球化推廣提升產品效率。報告期內,公司冰箱(柜)業務實現收入約40.98億元,同比增加22.54%。

3.請簡要介紹下公司2023年上半年洗衣機產業的銷售情況

答:公司洗衣機產業堅持差異化錯位競爭,對產品結構進行優化與調整。國內市場方面,聚焦根據地市場,重點推進網點開發,深化渠道轉型,實現規模提升。發揮“十分薄”的差異化競爭優勢,緊密圍繞用戶需求,推出“如手洗”系列滾筒洗衣機,明確滾筒腰部產品定位,進一步提升美菱洗衣機中高端產品競爭力。國外市場方面,通過冰洗協同拓展客戶訂單資源,實現海外市場巨大突破;專注超薄滾筒,聚焦資源投入,快速豐富外銷產品矩陣,顯著提升產品盈利能力;推動新產品準時交付,綜合提升客戶服務滿意度。報告期內,公司洗衣機業務實現收入約5.57億元,同比增加41.71%。

4.公司2023年下半年經營是如何規劃的

答:下半年公司將繼續圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作,在損益持續改善前提下,力爭規模增長超行業平均水平;圍繞趨勢化與差異化,打造獨特價值產品;鎖定競爭對手,圍繞產品、區域、渠道,制定競爭策略;持續推動資金效率、渠道效率、產品效率、管理效率提升。

5.介紹下公司冰箱柜產業的下半年經營計劃

答:2023年下半年,公司冰箱柜產業,國內市場方面堅定推動價值導向、全面提效。加快營銷轉型與業務模式優化,基于數據支撐體系,不斷優化交付周期、提高產品直發比例、持續縮短商業庫存周轉天數,提升資金效率。堅持科技創新,以客戶為中心,洞察消費者需求和技術發展趨勢,構建三層研發體系,實施產品經理負責制,在產品結構精細化管理的基礎上形成“精品+爆品”的產品競爭優勢。市場端堅定推動渠道變革,傳統渠道轉型、連鎖渠道提質、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持續對標對陣,強化內部效能的持續提升。

海外市場方面,堅持“提單價、強推廣、提結構、強協同”市場策略,聚焦高貨值、高潛力的大容積產品,以品牌思維加強與OEM客戶合作,通過公司產品力增加客戶粘性,充分發揮內外協同優勢,聚焦公司中長期戰略市場及海運費下降后規模快速恢復的重點市場、重點客戶,挖掘新市場機會。同時,內部強化產銷存管理,提高資金效率;加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

6.介紹下公司空調產業下半年的經營計劃

答:公司空調產業的國內市場方面,聚焦產品、聚焦區域、聚焦客戶,激活團隊,強化價值鏈管控,以“渠道拓增、產品升級”為重心。在渠道端,固化基礎渠道,開發空白區域,拓展合作區域,加強TOP渠道進攻,加強O2O下沉渠道進攻,繼續強化川渝根據地市場建設和份額提升;在產品端,不斷創新,在持續推廣“全無塵”、“客餐柜”產品基礎上,優化送風方式,改進外觀工藝,提升產品質量,為用戶提供更加舒適、節能、健康的空調產品。做大多聯機、模塊機、低溫熱泵產品規模,推廣小熱泵。同時,制定品牌提升方案,策劃品牌TVC、投入高鐵冠名、加強新傳媒合作、保持線上流量和熱度等方式,加強品牌推廣傳播。海外市場方面,在營銷端,均衡市場區域,改善客戶結構;在研發端,產品迭代升級、團隊能力提升;在制造端,制造精細管理、產銷精益運營;在采購端,持續對標學習、提高供應能力;在運營端,加快體系建設、提供組織保障;在財務端,穩健風控體系、支持業務發展;在信息化方面,理解業務邏輯、提高流程效率。

7.介紹下公司洗衣機產業下半年的經營計劃

答:洗衣機產業在產品方面,下半年聚焦腰部產品滾筒“如手洗”及波輪“大力神”,圍繞洗衣機“凈”“薄”“智”的產品名片,豐富產品陣容,實現產品結構升級;通過外觀升級、功能升級、洗凈升級等方面優化,綜合提升產品競爭力。市場方面,內銷持續推進“安徽騰飛”計劃,夯實基礎渠道建設,保障內銷業務穩步增長。外銷全產品線冰洗協同,聚焦重點區域及大客戶,以差異化產品為突破口,實現規模快速突破。

8.請介紹下公司冰箱柜產業的產品能力

答:冰箱柜產品方面,40年來公司始終專注制冷行業,先后研發出多款不同型號的冰箱柜產品,主要包括搭載水分子激活保鮮技術的“M鮮生”一代系列保鮮冰箱、“零沖擊”和“微微凍”保鮮技術的“M鮮生”二代系列保鮮冰箱、凈味技術升級的“十分凈”二代系列冰箱、“大窄門”系列十字冰箱、“凍鮮生”系列冰箱、法式/意式/兩門BCD-401WPBT、大容量且搭載ADF+負離子抗菌“魔法石”系列(O2O)玻璃門冰箱、電商“無憂嵌”系列十字BCD501WPU9CX,法式BCD-505WPU9CX、打造“櫥柜一樣平”的“全無間”系列冰箱。冰柜產品方面,研發了薄壁減霜抑菌冰柜、-40℃深冷智慧電控冰柜、智慧圓屏顯示DTEB系列冰柜、大容積商用冷凍柜、出口立式風冷冷凍柜、SC-270WE單門冷藏立式展示柜、商用廚房柜等。

9.請介紹下公司空調產業的產品能力

答:空調產品堅持“好空氣(無塵潔凈)+好舒適(遠投近柔)+好睡眠(恒溫新風)”的產品理念,重點圍繞“風—風感、風口、風控”三個維度進行產品升級及系列化布局。公司不斷拓展空調產品廣度與深度,在傳統送風模式的基礎上,深入研究用戶使用空調場景,推出了長虹雙翼風空調Q7V掛機,實現了“擋風不擋涼,吹風不吹人”的極致送風舒適體驗。此外,為滿足不同用戶對空調產品的需求,公司將陸續開發大風量柜機及雙翼風系列掛機產品。針對海外市場,公司以“適合的才是最好的”為產品核心策略,依托重點客戶,重點分析客戶和市場需求、產品對標對陣,最終形成適合客戶的產品組合,有效滿足客戶多樣化的需求。

10.公司業績同比提升,請簡要說明下公司的運營管理是如何開展的

答:公司持續開展標桿管理活動,提升公司運營管理水平和競爭力。同時,通過持續開展“人效、錢效、物效”三方面提升工作,不斷提升內部管理能力。建立了目標清晰、指標量化、績效導向的績效考核和激勵下沉的分層式分享體系,激活內部生產力。以價值鏈管理為主線,持續開展價值創造工作,提升公司競爭力。同時,不斷完善風控合規體系,提高防范風險能力。

11.公司上半年業績較好,請問公司是如何提升營銷能力的?

答:公司建立了較為完善的銷售網絡及服務體系,為用戶提供