線上參與公司歐普康視2023年半年度報告網上說明會的投資者(未具名)

Q:歐普康視未來3-5年的發展方向?

A:公司持續在三個方面發展:(1)眼視光產品;(2)視光服務;(3)生命健康類新產品投資。眼視光產品主要是現有產品的升級、創新和產品矩陣的擴充,眼視光服務通過新建和并購兩個渠道,聚焦成功率和規模與體量效應,生命健康類新產品投資為公司后續發展提供儲備。

Q:請問,其他品牌的硬鏡增長率,也是同樣放緩了嗎?

A:我們不掌握其他品牌的數據,請向相關企業咨詢。

Q:希望公司收購離焦鏡片公司?

A:公司本身有自主研發的減離焦框架眼鏡,主要在專業的眼視光服務渠道推廣,作為角膜塑形鏡的補充,目前銷售在增長中。

Q:董秘您好,我是微信公眾號“二級市場信息站”的作者,公眾號一直跟蹤咱們股票,現應群里朋友邀請,在寫幾篇分析文章,能簡單介紹一下咱們未來幾年的戰略安排嗎?

A:未來發展戰略見回復一。如果需要更詳細地了解,可以和證代聯系安排專題調研。

Q:現在OK鏡的品牌越來越多了,公司Ok鏡的產品優勢如何?從哪些方面提升產品的競爭力?

A:公司在OK鏡產品上具備下列特點:(1)已經臨床應用18年,累計用戶數超過一百九十萬,效果普遍良好,滿意度較高,具備一定的品牌效應;(2)公司塑形鏡降幅600度,為現有產品中最高;(3)公司在硬鏡方面產品系列齊全,可以滿足專家和用戶的不同需求;(4)公司的鏡片能夠實現完全個性化定制;(5)公司產能豐富,交貨時間短且穩定;(6)公司的新一代角膜塑形鏡已完成臨床實驗,即將進入注冊申報階段。在提升產品競爭力方面,公司將推出針對不同群體的特色產品,同時豐富產品矩陣。

Q:對OK鏡處方權下放的政策,公司是什么判斷?如果處方權下放。對公司是好處多還是壞處多?

A:處方權下放有利于產品的推廣。

Q:公司產品品牌有夢戴維,dreamvision,夢視清,鏡特舒,openvision等,公司是否可以考慮整合一下這些品牌?

A:夢戴維和Dreamvision是公司角膜塑形鏡的經典品牌和高端品牌,鏡特舒是護理產品品牌,夢視清是保健類產品品牌,Openvision是公司連鎖視光服務終端品牌,目前還沒有想到如何整合的方案,如果您有好的建議,我們將虛心傾聽。Q:公司現在除了OK鏡之外,還有一些對營收有較大貢獻的產品,比如護理產品等,考慮到后續的軟鏡,框架離焦鏡等產品,公司是否把傳統的眼鏡店渠道做起來?還有就是直播電商。這兩個渠道應該能帶來較大的增量。建議這些產品整合到一個平臺,比如都在歐普眼視光,或者歐普康視。

A:公司正在加強電商渠道的推廣和銷售,至于傳統的眼鏡店零售渠道,公司目前不具備相關資源,正在討論如何進入這一渠道,以及如何處理好眼鏡零售渠道與專業眼視光渠道的關系。

Q:請介紹一下公司對彩瞳業務的戰略定位,謝謝!

A:彩瞳和普通軟性接觸鏡是視光產品中的重要成員,它的銷售渠道以前主要在眼鏡店,現在已轉向電商平臺,電商平臺已經成為此類產品的主要銷售渠道,公司正在和具備較強銷售能力的電商平臺合作,進入這一新產品的生產和銷售領域。

Q:請問公司定增計劃拓展的1千多個終端的擴張計劃仍按原計劃實施還是拓展節奏緩一緩?

A:視光服務終端的拓展是公司業務拓展的重要部分,一定會持續加強,公司在2022年年報中已經說明,視光服務終端的拓展將以新建和并購兩種方式推進,核心是成功率,以增加公司的視光服務規模和體量為目標,不再單純地以數量作為指標,所以我們將會努力達成募集資金方案中的視光服務終端帶給公司的業績增長目標。

Q:近期股價低迷,公司是否計劃回購?

A:公司的原則是不對股價的波動發表評論。若有回購事項,將按照相關規則對外披露。

Q:陶總,公司經營規范穩健,但隨著競品越來越多,公司需要增加有狼性的經營管理者,像后來者愛博不管是離焦鏡還是美瞳都走在了公司前面!過于守成往往是代表著丟掉先發優勢,代表著落伍!

A:謝謝建議,我們正在加強非功能性視光產品以及非專業視光服務渠道的推廣。

Q:公司今年江蘇以外的區域拓展目前進展如何?

A:今年上半年公司凈增加視光服務終端29家,控股視光服務終端的收入已經占據公司總收入的47.8%,較去年同期又有增加,預計公司視光服務終端的貢獻會持續加大。

Q:公司不管從研發投入還是產出,占比均非常低,公司是如何考慮的?公司之前推出的舒眼儀,護眼臺燈,蒸汽眼罩是否有做過前期調研,從市場反饋來看效果如何?網上看產品沒有任何競爭力,定價也比較高,公司如何避免類似低效能研發資源消耗?

A:公司列入研發費用的都是公司自主研發的產品,集中在硬鏡及其護理產品,公司還有很多新產品是通過委托研發、合作開發和投資入股的形式開展的,其中有很多資金并未列入研發費用。公司開發的保健類產品,如護眼臺燈、舒眼儀等都是市場具有需求的功能性產品,我們主要在專業眼視光渠道推廣銷售,銷量在增長中。

Q:尊敬的歐普康視管理層:我是一名普通投資者,堅持價值投資,重倉持有公司股票快兩年了,虧損累累,讓人寢食難安,希望管理層認真分析、科學決策、用心經營,讓公司高速發展,回報股東;請教以下幾個問題:一、合作成立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司進展?是否完成工商注冊?二、7月至8月中旬銷售如何?OK鏡訂單是否同比正增長?三、收購13家子公司股權,少數股東是否按要求開始購買公司股票?四、公司正在研發鞏膜鏡,鞏膜鏡在美國銷售不錯,請問在中國的受眾群體有多大或者說估計有多少金額的市場?請予以解答,謝謝。

A:1、公司與三只羊的合資公司進展請關注投資進展公告。2、公司在8月10日的投資者交流會中曾經說明7月份的鏡片訂單較6月份有好轉,至于7月和8月的業務數據將在三季報里公布。3、公司按照協議支付少數股東剩余的75%股權轉讓款,已有一部分收到股權轉讓款,據了解,其中一部分已從二級市場上購買了公司股票。4、鞏膜鏡的剛性用戶是那些角膜不規則的屈光不正患者,也可以擴展至普通的近視用戶,至于在中國的市場規模要看后續學術推廣、技術培訓和市場營銷力度及其有效性。

Q:親愛的陶總,您有增持計劃嗎?

A:若有增持計劃,將按照相關規則對外披露。

Q:下半年如何提振業績?

A:短期來看,在產品方面,加強線上線下的銷售推廣,尤其是民營渠道的推廣,同時加強新產品的銷售;在視光終端方面,通過新建和投資并購增加視光服務的收入。長期的提升業績措施,請參照8月10日的公司投資者交流會中最后一個答問。

Q:在三四線城市,很多客戶都到市公立醫院、愛爾眼科等,選擇怎樣的品牌主要受醫生的推薦影響,在我所處的城市,市級醫院應該和醫院外的第三方合作,首推歐幾里德,而愛爾也不推主推歐普的ok鏡,公司應加快步伐,否則會失去很多市場。

A:各個產品品牌、每家服務機構都有各自的優勢區域,我們正在加強營銷,爭取更多的合作伙伴,提高銷量。

Q:請問即將申請上市的新款OK鏡產品透氧系數能達到多少,濕潤角達到多少,其他還有什么特點?謝謝!

A:新款OK鏡的透氧系數按照目前國家的DK值定義為185,濕潤角為49。

Q:對于今年扣非凈利潤增速不低于20%的目標有信心嗎?如何實現呢?

A:我們正在努力達成目標,目前正在加強產品的線上線下銷售、新產品推廣、視光終端拓展和投資并購。

Q:“自主研發鏡片材料生產車間已完成建設,計劃第三季度投產。”請問自研材料的透氧系數如何?成本比之前使用的材料低嗎?優勢在哪里呢?

A:目前已投產的自研鏡片材料是替代現有產品的原材料,其所有材料參數和現有材料完全一致,因為自主生產,成本較進口要低。

Q:請問公司現在已開業的角膜塑形鏡社區店有多少個?目前角膜塑形鏡未正式取消二級醫院驗配資質要求,這些社區店如何做到合規呢?

A:截止到6月30日,公司眼科醫院之外的控股和參股的視光服務終端總數目前約為360家,這些機構都具有角膜塑形鏡零售資質,為持有二級醫院相關處方的用戶定制角膜塑形鏡。

Q:夢戴維精適減離焦鏡片是自研的嗎?目前的銷售情況如何?該產品的近視控制率有臨床數據嗎?

A:夢戴維精適減離焦鏡片是公司自主研發的,目前主要在專業眼視光服務渠道推廣,作為角膜塑形鏡的補充,推薦給不能使用角膜塑形鏡的近視人群,銷量在持續增長中,用戶目前反饋良好,正在對用戶跟蹤統計其效果。

Q:角膜塑形鏡的客戶黏性高嗎?目前客戶回購率和之前相比有無變化?

A:整體上看,角膜塑形鏡的用戶會持續使用并且推薦給其他朋友,由于很多鏡片訂單是由經銷機構提供的,我們沒有具體的回購率的統計數據。

Q:ok鏡領域是否有足夠信心抵擋其他國產品牌?

A:公司始終堅持創新和實干的經營理念,努力把自己的業務做好做大做強,眼視光市場規模巨大,我們對自己的發展充滿信心。

Q:視光服務終端的服務包括哪些?有什么競爭優勢嗎?或者說布局這塊的門檻在哪里?

A:眼視光服務終端的業務目前主要是視力矯正、近視防控、視功能訓練、干眼與視疲勞理療等,視光服務終端的競爭力在于其專業性和便利性,因此,具備專業的人才,專業的設備,標準化的技術流程,便利的服務是視光終端爭取客戶的必備條件。Q:公司未來自建終端是以視光中心為主還是以視光門診為主?

A:各地根據自己的條件決定,有醫生的建視光門診,沒有醫生但有視光技師的先設立視光中心。

Q:請交流一下,面臨目前的大環境和增速有所降低的經營狀態,下半年營銷方面是否已經有具體措施?

A:短期來看,在產品方面,加強線上線下的銷售推廣,尤其是民營渠道的推廣,同時加強新產品的銷售;在視光終端方面,通過新建和投資并購增加視光服務的收入。長期的提升業績措施,請參照8月10日的公司投資者交流會中最后一個答問。

Q:請問公司七,八月份的ok鏡訂單如何?

A:公司在8月10日的投資者交流會中披露,7月份的鏡片訂單較6月份好轉,8月份的尚無統計數據,完整的7月和8月的經營數據將在三季報中披露。

Q:是否方便交流一下,公司申報虹膜鏡產品的時間節點?

A:鞏膜鏡已完成臨床試驗,正在準備申報注冊,預計年底之前會提交注冊申報申請。

Q:請問董事長,下一次收購少數股東權益會采取換股還是增發呢,有時間計劃安排嗎?

A:首選增發,具體時間看現有的控股子公司總體的業績規模增長情況。

Q:貴公司多次提到,把離焦鏡作為OK鏡的補充,請問,既然貴公司發展視光中心,各種視光產品為什么不同等推薦,非要分主次,這樣不是會錯失很多客戶嗎?畢竟近視客戶群體多種多樣!

A:公司以角膜塑形鏡為首選近視防控產品,離焦框架鏡為補充,主要是角膜塑形鏡已經臨床使用18年,用戶超過190萬,效果普遍且良好,為了不耽誤近視兒童的最佳防控時間窗口,將角膜塑形鏡作為首選推薦給用戶比較放心。對于不能使用角膜塑形鏡的近視人群,如八歲以下和600度以上的近視患者,推薦使用減離焦框架鏡,其也具備一定的減離焦和緩解近視發展的效果,但從原理的實現以及臨床使用效果看,不及角膜塑形鏡。

Q:看到公司在最近的投資者交流紀要中提到,今后新建終端重心轉到體量上來,請問每年還是4-5億投資嗎?

A:我們說的體量是視光終端的業務和效益體量,至于每年的投資規模是根據標的的估值來測算的,成熟一個實施一個,希望能夠達成較大的投資規模。

Q:請問公司收購少數股東權益,已經并購下游經銷商所花費的資金,算在每年拓展終端的資金計劃里嗎?

A:投資此次收購少數股東權益的資金不屬于募集資金,用的是自有資金。

Q:請問公司現在持有青島澤嘉眼科醫院多少的股權呢?

A:公司現在持有青島澤嘉眼科醫院34.523%的股權。

Q:關于品牌問題,雖然三類醫療器械不能直接打廣告,但是完全可以通過大品牌戰略打出歐普視光的廣告,現在塑形鏡在中國知曉度還是很低的,也可以在大城市的商場里面開一些形象展示區域,作為科普。

A:現在廣告宣傳的支出和