恒泰瑞豐,興業證券,光大新鴻基,西南醫藥,寧泉資產,遠信投資,上海慎知資產,上海開思股權投資基金,上海寬遠資產,Dymon Asia,高毅資產,招商基金,劉琨,興銀理財,人保健康險,上海辰翔私募基金,建信基金,光大保德信基金,資產托管部客戶,拾貝投資管理,建信養老,上海從容投資,摩根基金,瀚倫投資,進門財經,南方基金,民生加銀基金,上海華夏財富投資,凱豐投資,保銀投資,信達澳亞基金,融通基金,國泰基金,光大證券,圓信永豐基金,相聚資本,陽光資產,建信養老金,國融基金,中國人保資產,匯豐晉信基金,啟泰投資,中銀國際證券(資管),平安基金,安信基金,東證資管,GLcapital,光大機構業務部,浙商證券,中意資產,上海尚雅投資,睿遠基金,長盛基金,華夏基金,新成資本,歌斐資產,嘉實基金,上海名禹資產,泰信基金,創金合信基金,匯添富基金,深圳翼虎投資,中國人民養老保險,蘭石資產

一、董事會秘書范智勝對2023年上半年主要工作進行介紹:上半年公司的各項工作有序開展,繼續保持了穩健的發展勢頭,報告期內實現營業收入11.53億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤3.22億元,凈利潤同比增長5.65%。其中,達因藥業實現營業收入11.31億元、凈利潤6.29億元,同比增長4.81%、14.72%。

在主業發展方面,達因藥業所做的重點工作主要如下:

1.生產工作。公司的生產條件繼續改善,榮成生產基地生產設備更加先進,生產的自動化、智能化程度不斷提高。除了生產任務外,生產基地還承擔了大量的接待任務,一是達因藥業組織的很多活動在生產基地舉辦,二是隨著達因藥業在社會上影響力的增加,各類來訪人員增加。生產基地成為展示達因藥業實力、宣傳達因藥業形象的很重要的一個窗口。

2.市場工作。“專家權威推薦、渠道方便購買、專業品類教育”是達因藥業的核心營銷策略。核心營銷策略是營銷工作的指導原則和基礎。在實際的工作中,有大量艱苦細致的工作去做,團隊需要有很強的執行力。要摸清市場的底細,分析透徹市場的狀況,要根據市場環境的變化進行靈活的措施調整,這樣才能使公司的品類教育更加精準,市場推廣更加有效。上半年,在更加復雜多變的市場競爭環境下,在連續多年高增長基礎上,達因藥業銷售收入仍然保持增長,說明營銷策略和銷售工作是非常有效的。

3.科技創新方面。達因藥業加強研發隊伍的建設和管理,加強團隊協作,優化研發流程,提高研發效率。研發工作按照既有的規劃有序推進。2023年上半年,自主研發獲得臨床試驗通知書1項,獲得申報臨床受理通知書1項。獲得專利授權6項。

4.品牌建設工作。品牌建設是全方位的工作,是系統工程,前面講的生產、市場建設、研發工作,以及公益責任的履行,包括企業經營管理的方方面面,對品牌的塑造都會有影響。達因藥業特別重視品牌的建設和管理,塑立了很好的品牌形象,并以良好的品牌來助力市場營銷。2023年上半年,達因藥業獲得多項榮譽,品牌影響力持續提升。伊可新維生素AD滴劑獲得“2022年度中國非處方藥產品綜合統計排名(化學藥·兒科類)第一名”和“2022年度中國非處方藥黃金大單品”、“中國藥店店員推薦率最高品牌”等獎項。

二、投資者問答環節:

1.上半年伊可新的規模和增速?粉葫蘆和綠葫蘆的增速?全年有沒有可能實現雙位數以上的增長?

在新生兒出生率下降的情況下,伊可新仍保持上漲趨勢,但整體的增長與上年增幅相比有所下降。上半年終端用量粉葫蘆增長將近10%,綠葫蘆增長約5%。目前粉綠比大致是1.22:1,粉色裝增長更明顯。下半年公司會在大童市場(3歲以上)繼續發力,克服因人口出生率下降所致綠色裝使用人群減少的不利因素,實現公司整體業績的增長。

2.二季度渠道和營銷活動的變化?院內、院外渠道銷售占比有沒有結構性變化?

今年上半年醫院端占比加大,原因:1)疫情放開后,醫院客流在恢復;2)新品加快開發進院,逐步上量。渠道方面,線下的推廣方式、推廣活動正常開展,特別是零售端的店內推廣、店員教育、消費者教育等活動都在正常進行,效果非常好。

3.出生人口可能會持續下降,公司產品線布局、拓展、營銷策略重心的規劃?后續采取哪些措施實現更高速增長?

1)伊可新從去年1月已經推廣到6歲大齡兒童,目前我們要持續加大3歲以上的推廣工作,因為粉色裝滲透率非常低,仍有一定增長空間,要持續加強專業品類教育,對1歲以上人群特別是3-6歲人群持續使用的教育推廣。2)達因藥業不僅只有伊可新,藥品實際是有兩條線,第一條線是維礦類兒童營養補充劑,也涵蓋治療作用,包括達因鈣、達因鐵也在持續增長。達因鐵自2022年開始進院工作,一直持續到今年上半年,鐵劑的醫院的開發、上量表現很好;達因鈣持續增長,更多發力在零售市場,因為鈣非常成熟。達因鈣擁有獨特配方、劑型,在兒童人群更有競爭優勢,目前是獨家文號。碳酸鈣是很好的鈣源,市場教育成熟度高,但市場上的片劑、顆粒劑、咀嚼片等對兒童來說會有一些不良反應,達因鈣由于獨特配方和劑型,溶解度比碳酸鈣高好幾倍,吸收率比普通碳酸鈣高37%,是更適合兒童補鈣的產品。第二條線是兒童治療藥物,會形成新增長點。

從品種上、不同兒童應用的市場和人群上、不同銷售終端上,公司都有布局和安排。中國從2016年以后出生率持續下降,通過公司的布局、規劃及落地推廣實施,來保障未來實現公司整體業績的持續增長。

4.上半年D、鐵、鈣的體量?

今年上半年小兒布洛芬栓、伊D新、達因鐵、達因鈣均實現了較快增長,保持了上漲的趨勢。

5.伊可新在大童領域的推廣措施?與之前比推廣有無變化?

在推廣上的內容上,和之前的差不多。我們這些年積累了大量的專業的科普推廣內容,投放形式和媒介選擇上會根據目標人群的觸媒習慣去投放。現在育齡人群到了95后、00后,與我們之前定位的80后、85后相比有很大變化,所以我們在推廣平臺和形式上會有變化,短視頻更多。今年下半年將投放梯媒,目前廣告片的審核工作已完成,馬上會在全國10個以上城市投放,重點是寫字樓,也有部分住宅樓。通過媒介組合,更廣泛地宣傳,強調伊可新0-6歲的使用優勢。

6.公司非主業剝離的情況,臥龍學校業務剝離預期?公司戰略很明確,聚焦兒童制藥及健康產業,其他非主業逐步退出。這個大的方向沒有變化。公司有關非主業的清理和退出工作一直在毫不松懈地在進行。根據進展情況,如果需要披露,公司會及時披露。

關于臥龍學校的情況,中報進行了披露。公司會繼續與政府進行商談,爭取加快處理的進度。

7.伊可新在小童、大童中的滲透率?

上半年還沒有更新,因為沒有拿到準確的人口數量。一方面粉色和綠色持續增長,一方面出生率下降,所以滲透率一定是增加的。

8.上市公司的毛利率提升來自于哪些因素?達因利潤率提升的原因?

毛利率提升原因:1)去年臥龍學校毛利率較低,今年1月起沒有合作辦學的收入及成本。2)較低毛利率的其他非主業收入占比有所下降。

達因藥業利潤率提升原因:1)本期政府補助收益增加。

2)管理費用率下降,利潤率提升。

9.達因藥業分紅比例加大的原因?未來上市公司會加大分紅比例嗎?

沒有特別的原因,一是符合公司發展需要,二是公司實現了很好的收益,股東通過分紅分享企業發展的成果。

關于未來上市公司的分紅,考慮的因素:一是要預留一部分發展資金,二是保持分紅的穩定性、持續性,隨著上市公司效益的增加,分紅額度也會持續增加。

10.備案的股權激勵業績標準是怎樣的?

達因藥業獲備案的不是股權激勵,是超額利潤提成,是一種中長期激勵。中長期激勵是三年考核期+兩年兌現期,中期是指3年的考核,長期是指5年的兌現。這5年要持續增長,要超額完成利潤指標,超額部分按照一定比例提成,對團隊進行激勵。當期只計提、不發放,2023、2024、2025年計提,2026年兌現50%,2027年兌現剩余50%,每一年凈利潤都要比上一年有增長才可以兌現。

11.伊可新占收入比例情況?

今年上半年伊可新占比下降,但總量在增長,說明非伊可新的品種在增長,并且增長幅度較大,因為伊可新基數非常大。

12.維生素D競爭策略?

這個產品,我們一開始沒有納入我們的團隊體系中做推廣,它的成人市場更大,特別是低齡兒童應該是AD同補。我們的推廣方式是沿用之前的策略,與代理商合作,用代理商的渠道和資源進行推廣。即使出現更多的競爭企業,我們的推廣方式也不會有大的變化,還是靠與第三方合作的方式去做。

三、楊杰總裁總結發言

華特達因這兩年主業更加突出,非主業會逐步剝離,把華特達因做成真正醫藥上市公司。關于醫藥主業,今年和今后幾年的出生人口會有下降壓力。我們定位在兒童健康領域,堅定聚焦兒童制藥及健康產業的戰略不動搖,在終端布局上,會采取多種措施盡量規避人口下降風險。我們在中大童市場還有營養補充劑產品、兒童的營養食品和保健食品。今年我們從人員、選品、終端推廣上做了調整,對主業是有力的補充。我們有能力和信心保持公司穩定增長。