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一、公司2023年半年度經營情況介紹
公司2023年上半年實現營業收入35.29億元,同比增長16.64%;實現營業利潤12.14億元,同比增長7.65%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.20億元,同比增長10.07%。其中酒類產品實現營業收入32.71億元,同比增長15.95%。在酒類產品中,中高檔酒實現營業收入27.57億元,同比增長14.61%;普通酒實現營業收入5.13億元,同比增長23.75%。
二、交流互動
1. 公司2023年上半年業績增長的主要原因?
答:2023年上半年,白酒市場進一步呈現向名優品牌集中的趨勢,但同時也面臨著行業競爭加劇等問題。舍得酒業堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略,實施老酒“3+6+4”營銷策略,秉承“穩價格、強動銷、控庫存”的核心原則,全面開展老酒館、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特級餐飲免費品鑒等消費者體驗項目,促進傳統市場穩中有升,重慶、蘇南、上海、武漢等新興市場增長快速,從而實現經營業績的穩步增長。
2. 關于公司2023年下半年經營計劃介紹?
答:2023年下半年,公司將繼續堅定老酒戰略,持續加強品牌建設,打造敏捷型組織,聚焦戰略產品,加速全國化布局,大力發展優質經銷商,加強市場基礎建設及消費者培育,認真貫徹利他的客戶思維,落實“聚焦盯過程,余光看數據”工作,“標準化執行,組織化推進”核心IP推廣及中秋、春節促銷等各項活動。
3. 公司在廠商關系共建方面的舉措?
答:公司實施老酒“3+6+4”營銷策略,通過建立多個共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等方式,減少經銷商資金占用,提升經銷商盈利水平。同時,公司還推進三級顧問委員會的建設,規范“3+1”經銷商顧問委員會運行,增強廠商協同關系。
4. 公司將通過哪些方式來進一步提升品牌知名度? 
答:公司通過舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建設,以及央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段,持續提升品牌影響力。
5. 公司對戰略產品的打造上有什么策略?
答:公司堅定執行“戰役聚過程,破圈創爆品”的指導思想,針對核心產品分別確定全國重點市場,形成梯度化市場建設,打造戰略單品。
6. 公司近期終端動銷表現如何?
答:堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則,強化過程管理,強化市場基礎動作,通過宴席營銷、團購會銷等方式推動終端動銷,公司近期動銷狀態良好。
7. 公司2023年在電商銷售方面的具體措施?
答:公司將持續加強互聯網營銷渠道建設,按照“一個增加、兩個優化、四個加強”的模式持續提升運營能力,力爭通過2-3年時間讓舍得酒成為互聯網營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。具體措施為:一個增加,持續增加分銷渠道建設,讓更廣泛的人群通過互聯網的多種平臺接觸和購買舍得、沱牌系列酒;兩個優化,持續優化產品結構,構建互聯網營銷產品矩陣,推出更多具有流量的網紅級大單品;持續優化運營模式,對消費者引流及效果投放進行精細化管理,提高市場聲量和占有率;四個加強,加強人才隊伍建設,加強站內營銷及平臺級合作,加強增量渠道及重點渠道運作,加強私域會員精細化運營。
8. 公司國際化戰略進展情況如何?
答:“國際化”戰略為公司四大戰略之一,通過贊助日本熊貓節、巴黎燈會等海外華人活動,公司國際業務已觸達多個國家及地區;同時,公司也由貿易轉向深耕,加強免稅渠道的合作,夯實免稅渠道的拓展布局,積極向世界傳遞中國酒文化、東方美學內涵。