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主要內容如下:

1.公司2023年上半年經營情況介紹

公司2023年上半年實現營業收入9.12億元,同比增長30.86%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元,同比上升56.45%。營業收入增長的主要原因是:公司主要產品椰子汁和水果罐頭營業收入增長;凈利潤增幅大于營業收入的主要原因是:受2022年部分產品出廠價格調整及2023年上半年部分大宗商品價格有所回落等因素影響。

2023年上半年公司椰子汁飲料產品完成營業收入4.06億元,比上年同期增長23.89%,其占公司營業收入的44.47%。其中,在椰子汁飲料營業收入中,1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長20.74%,其在椰子汁飲料營業收入占比為55.04%,245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。公司水果罐頭產品完成營業收入3.99億元,比上年同期增長41.51%,其占公司營業收入的43.76%。橘子罐頭完成營業收入1.05億元,比上年同期增長17.67%,其在水果罐頭的營業收入占比為26.29%,黃桃罐頭完成營業收入1.76億元,比上年同期增長101.71%,其在水果罐頭的營業收入占比為44.07%。

2023年上半年公司主要工作:1.新品研發及拓展渠道多元化工作;2.營銷工作保持終端網點開拓;3. 向產業鏈上游原料端延伸。2023年下半年公司重點工作計劃:一方面,公司將持續開拓終端網點,深化網點布局,加強流通和餐飲渠道布局,另一方面加強公司在椰子汁飲料原料端布局,繼續有序推進越南椰子加工項目的建設工作。

2.公司C端椰子水產品進展情況?

目前公司對椰子水產品在包裝、配方等方面進行升級,同時考慮通過新興渠道進行推廣。

3.公司B端業務進展情況?

目前公司B端業務已基本完成團隊搭建及構建相關業務架構,今年該業務主要以平臺搭建、渠道建設和產品研發測試為主。公司將根據業務實際情況,由公司直接與客戶進行業務開拓或通過經銷商與客戶進行業務開拓和覆蓋,目前業務拓展情況正常。同時為提升公司產品研發能力,公司與江南大學共建聯合研究中心,致力于椰子系列產品的深度開發與應用。

4.公司椰子汁產品上半年銷售情況及原因?公司245ml主要消費場景以及下半年銷售計劃

2023年上半年,公司椰子汁飲料產品完成營業收入4.06億元,比上年同期增長23.89%。椰子汁產品銷售實現增長主要原因得益于公司持續進行的增網點擴渠道的營銷工作。

245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。245ml椰子汁主要消費場景在禮品市場,受春節市場的因素影響,也是公司持續進行增網點擴渠道的營銷工作所帶來的銷量增長。

5.公司在越南建設椰子加工項目的進展情況及選擇在越南建設工廠的原因?

本次公司在越南建設的椰子加工項目總投資不超過1,835.61萬美元,目前該項目已獲得發改委、商務廳相關部門批準手續,公司在香港設立了全資子公司,該全資子公司已在越南設立了全資子公司。但椰子加工項目后續尚涉及土地、設備、廠房等方面工作,還需要一定的建設周期。

在越南建設工廠的主要原因是公司椰子汁主要原料生榨椰肉汁來自于越南,近年來公司對生榨椰肉汁原料的需求規模有所增加,本次在越南建設工廠有助于公司向原料端延伸,為公司未來發展提供資源保障,提高公司原料供應的穩定性和安全性,同時也有助于促進公司在椰子汁及相關產品多元化、渠道市場多元化的開拓力度。

6.如何看待椰子汁行業的空間?

椰子汁屬于植物蛋白飲品,與動物蛋白相比,植物蛋白具有不含膽固醇、熱量較低且富含膳食纖維等特點,更受到素食主義者、乳糖不耐受等特定人群的喜愛,隨著國民經濟水平不斷發展,消費者除了注重食品飲料的美味體驗外,對于營養、健康、優質食材的重視程度也在不斷提升,伴隨著健康、環保的消費趨勢,植物蛋白飲料在未來將衍生出更多細分飲料品類,帶來更多發展機會。

7.水果原料成本展望

公司水果罐頭主要原料黃桃、橘子等水果產品市場采購價格相對透明,橘子的產季為11月至次年1月,目前采購價格情況暫無法判斷。

8.2023年上半年毛利率上漲的原因?

一是公司于去年7月和10月分別對黃桃罐頭和橘子罐頭產品進行了提價,整體提價幅度為8%-12%;二是大宗商品在上半年的價格有所回落;三是今年上半年產品銷量有所增加,因此使得毛利率上漲。

9.水果罐頭產品是否有進入新渠道?價格與原有渠道如何區分?

目前市場上新興渠道對于罐頭類產品還是比較接受,公司也在關注這類渠道。對于不同渠道價格的差異,可能會從產品包裝形式、內容物、產品規格等方面進行區別,但新渠道業務開拓需要一定時間周期。

10.經銷商數量變化的原因?

公司產品具有一定的節假日屬性和季節性屬性,不同渠道經銷商可能會在不同時期進行訂貨,因此經銷商數量在年中會呈現出一定的波動性。

11.公司冰柜的投放規劃

公司目前對投放冰柜相對謹慎,在公司業務開拓較優勢的地區進行有計劃的投放,并根據市場反饋情況及時進行調整。

12.對于餐飲宴席渠道的展望

2023年上半年公司1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長20.74%,該產品主要面向餐飲和宴席渠道,保持較好的增長,對下半年的整體渠道發展情況比較樂觀。

13.公司銷售費用投入情況和下半年投入計劃

公司會加大人員投入與經銷商共同開拓網點,增加與經銷商的緊密度。公司的費用投入會和公司戰略規劃、業務發展相匹配。

14.水果原料的季節性如何克服?

水果罐頭是公司比較穩定的業務,依托水果原料產地,形成不同地域的水果罐頭特色,公司有全國性布局,綜合了不同水果的季節特點,成為生產南果北果綜合型全品類的水果罐頭企業,以品類的多樣性克服水果原料季節性的問題。