南方基金,大家資產,線上參與公司鹽津鋪子2023年半年度網上業績說明會的投資者,華安基金,海富通,廣發基金,易方達,銀華基金,浦銀安盛,工銀瑞信,匯添富,國泰君安

1、問:公司從最初咸味小吃起步,到報告期內已形成七大品類,公司在七大品類的核心競爭力如何?

答:尊敬的投資者您好!感謝您對公司的關注和關心!近年來,公司持續聚焦打磨產品力,持續加大研發、供應、品質保障、精益生產等版塊投入,成效突出。一方面,用“美味”贏得了更多消費者的認同,產品好吃是食品企業獲勝的核心關鍵;另一方面,通過深入產業鏈前端,大力推進智能制造、精益生產,公司在七大核心品類逐步構建了“總成本領先”優勢。通過在核心品類構建的總成本領先,公司在渠道端取得更大競爭優勢,使得公司凈利率獲得穩健提升。2023年上半年凈資產收益率已達到19.89%。(2022年上半年同期的凈資產收益率為13.86%)

2023年上半年,公司核心品類取得又快又好發展,基礎核心品類魔芋絲、魚豆腐、薯片等繼續保持高增速,新推核心品類鵪鶉蛋、蒟蒻果凍等取得迅猛增長。具體見2023年半年報披露數據!謝謝!

2、問:半年報中零食連鎖渠道、電商渠道增速很快,可否對公司的渠道發展進行展望?

答:尊敬的投資者您好!感謝您對公司的關注和關心!公司堅持全渠道發展戰略,2023年上半年多個渠道取得又快又好增長。

近兩年,零食連鎖渠道蓬勃發展,鹽津鋪子是最早擁抱零食連鎖渠道的企業,公司與零食很忙、零食有鳴、趙一鳴等多家零食連鎖渠道構建戰略合作伙伴,季度銷售環比實現持續快速增長,2023年上半年,公司零食連鎖渠道銷售占比約17%左右。公司的多品類戰略與零食連鎖渠道的多品類需求深度契合,后續公司將通過擴展現有合作品牌的在銷的SKU數量,同時持續新增、精耕新的零食連鎖渠道,實現零食連鎖渠道快速增長。

近兩年,公司電商渠道銷售增長迅猛,2023年上半年同比增長155%,銷售占比約20%。鵪鶉蛋、魚豆腐、零食禮包等多個品類取得線上全網領先的優勢。公司電商的核心競爭力主要包括產品領先與運營能力領先。目前抖音的銷售在電商渠道中占比約一半左右,天貓、拼多多等渠道均取得快速增長。公司電商核心單品包括魚豆腐、零食禮包等都有超過20個月的穩健銷售。目前公司電商儲備了多個大單品,預計未來在2-3月左右為周期主推1個核心新品。謝謝!

3、問:請教一下未來三年戰略和銷售收入規劃?

答:尊敬的投資者您好!感謝您對公司的關注和關心!公司戰略主軸是:渠道為王、產品領先、體系護航。

公司2023年5月披露了《2023年限制性股票激勵計劃》。根據公司層面的業績考核要求:以 2022 年為基準年,2023-2025年銷售收入復合增長不低于25%,公司力爭三年實現銷售收入倍增。謝謝!