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雙方就公司2023年上半年經營情況、重點項目、未來發展規劃等進行了溝通,相關問答記錄如下:

公司2023年半年度經營情況概要:

2023年1月至6月中旬,公司產品生產所需主要原材料棕櫚油、脂肪醇等價格持續震蕩下行,受原材料價格下降和宏觀經濟增速放緩影響,與去年同期相比公司主要產品價格低位運行,同時公司經營規模較大,原材料采購周期較長,在產品價格震蕩下行的情況下導致當期產品銷售毛利率同比下降,經營利潤同比下滑。

2023年上半年,公司實現營業收入48.26億元,較上年同期下降20.91%;實現歸屬于上市公司凈利潤0.44億元,較上年同期下降85.66%。截止2023年6月30日,公司資產總額83.21億元,較年初上升8.52%;負債總額45.27億元,較年初上升13.51%;歸屬于上市公司股東的所有者權益37.16億元,較年初上升4.08%;資產負債率為54.41%,較年初上升2.39個百分點。

2023年上半年公司一方面加快拓展洗護用品OEM和ODM的加工業務,依托表面活性劑的原料優勢,打造高起點高水準智能化的日化生態產業園,為客戶提供日化洗護產品的從配方定制到包裝設計,再到生產加工的一站式全方位的OEM和ODM的代工服務。目前公司在江蘇鎮江有年產10萬噸液洗生產線,并且在河南鶴壁和四川眉山規劃和建設大型的日化洗護用品的OEM/ODM一體化項目,規劃年產能100萬噸,其中河南鶴壁50萬噸的洗護項目已經全面建成投產。另一方面在經營管理中,公司為了更好的適應業務發展和精細化管理的需要,進一步的優化管理流程和提高決策效率,公司調整優化組織架構,整合內部資源優勢,強化運營管控機制,增強公司的市場營銷能力和原料采購管理水平,對公司提升盈利水平奠定更好的基礎。

問答記錄如下:

問:公司2023年上半年表活和油化兩個板塊的銷量情況?

答:上半年公司兩個板塊的銷量同比均有一定程度的增長,其中油化板塊的增長更明顯一些。

問:請問公司位于印尼的杜庫達基地第二季度的盈利情況?

答:杜庫達第二季度的盈利環比有明顯的提升,上半年的凈利潤約5600萬元。

問:請問公司的庫存周期情況?

答:公司正常庫存凈頭寸1-2個月,低位時庫存凈頭寸在5-10萬噸。

問:公司如何判斷未來棕櫚油價格變化的趨勢?

答:從歷史數據看棕櫚油價格目前基本上處于中低水平的合理區間,對后市是相對謹慎的判斷,未來還是以相對溫和的震蕩趨勢為主。

問:請問現在印尼出口稅政策的具體情況?

答:在8月1日至15日期間,毛棕櫚油出口的levy稅是85美元/噸,duty稅是33美元/噸。杜庫達貼近原材料產地,享有印尼當地的稅收政策、勞動力成本優勢,可降低原材料采購成本及產品生產成本,與國內基地相比優勢顯著。

問:請問公司目前OEM/ODM加工業務的具體情況?

答:目前公司在江蘇鎮江建有年產能10萬噸液體洗滌劑OEM/ODM生產線,并在河南鶴壁、四川眉山等地規劃和建設日化洗滌產品項目,規劃年產能100萬噸。其中河南鶴壁50萬噸洗護用品OEM/ODM項目(包括20萬噸洗衣粉和30萬噸液體洗滌劑)已全面建成投產。目前公司OEM/ODM加工業務主要的合作客戶有和黃白貓、聯合利華、上海家化、京東京造、辛選等。

問:OEM/ODM加工業務的需求情況?

答:公司開展OEM/ODM加工業務,是通過產業鏈的延伸,進一步提升公司表面活性劑的市場份額。過去行業內也有OEM代工廠,但是其生產規模較小,且較為分散,同時受安全環保等因素的影響,面臨關停的風險比較大。

公司開展OEM業務,規劃產能規模較大,相比于原有代工廠在生產穩定性、供貨規模等方面都有較為明顯的提升。下游企業需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的OEM代工廠,以替代原有小而散的洗護用品加工廠。

公司依托表活技術優勢、規模布局優勢、物流包裝配套優勢,在生產工藝、技術、設備上能為下游客戶提供更有針對性的服務。

問:請問公司OPO項目目前的進展情況?

答:公司OPO生產許可證、食品、奶粉企業的認證都已經完成,目前已接受國內多家奶粉企業考察,其中部分客戶已完成驗廠,后續將在驗證產品穩定性后進行商務談判。

問:公司如何規避原材料價格波動對利潤的影響?

答:從公司業績情況來看,公司利潤跟上游主要原材料棕櫚油,包括脂肪醇等大宗商品價格波動息息相關。今年公司股東大會審議通過了不超過合同價值8億的期貨套期保值授權議案,公司會根據市場情況和業務發展需要,積極主動的運用風險對沖工具。另一方面,公司繼續加強庫存頭寸管理,切實降低原材料價格波動對產品利潤的影響。此外還會通過下游客戶代加工模式和上游長期供貨協議進一步降低原材料價格波動帶來對產品利潤的影響。

問:介紹一下公司馬來西亞投資建設項目?

答:公司初步規劃將在馬來西亞拿篤POIC工業園投資建設年產55萬噸的油脂化學品項目,是公司基于原料產地布局完善和油化業務長遠發展的戰略性考慮。目前馬來西亞項目公司已完成注冊。具體產品方案將由公司相關團隊考察論證后推進。本項目依托馬來西亞原料、運輸、稅收等優勢,有助于進一步提升公司在海外市場的綜合競爭力。

問:公司目前組織架構調整的情況?

答:公司在組織架構上做了以下調整,將日化營銷中心和優化營銷中心統一整合成為和營銷中心,并且成立了采購中心和物流儲運管理部,重點強化市場營銷和采購管理,并且增加對各生產基地在營銷和采購方面的考核比重。

問:公司未來發展戰略規劃?

答:一是做大做強主業。公司在中長期戰略上,緊緊圍繞主業,堅持“科技領先、行業領先”的發展戰略,全面布局新建高起點高水準的產業基地,繼續推進產業整合及并購重組,加強研發創新,持續快速提升市場占有率和綜合競爭力,同時進一步合理布局產業基地,實現公司長遠穩定發展。二是加強技術創新。公司將進一步加強科技研發工作,加大研發創新的投入。自主研發的磺化新工藝將在新建項目中使用,新型綠色表面活性劑烷基糖苷APG、氨基酸鹽等將建設規模化的生產裝置,持續推動公司產品結構的調整、產品品質的提升,以科技創新引領公司及行業的發展。三是優化產業布局。公司圍繞做大做強主業的發展戰略,除規劃新建和重組表面活性劑產能外,希望通過適度的產業鏈延伸,使公司逐步延伸至日化消費品OEM領域,使其成為公司新的業績增長點,進一步提高表面活性劑客戶的粘性,提升市場份額,鞏固行業地位,大大提升公司的競爭力和盈利能力。