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一、公司業務情況介紹

公司從22年下半年開始,持續推進乘勢有序擴張戰略,繼續聚焦安全、應用交付領域,深耕價值行業,獲取價值訂單。雖然23年宏觀經濟的恢復緩慢,但公司對安全行業的發展持續看好,基于公司產品的核心競爭力、業務基礎、財務基礎等,持續推進乘勢有序擴張戰略落地。

1.公司產品體系為“一體兩翼”,安全為主體,兩翼分別是負載均衡和基礎網絡。公司具有為用戶提供全場景安全解決方案及全生命周期安全運營保障的能力,安全產品全場景覆蓋,包括安全防護、安全分析軟件、安全檢測工具、數據安全、工控安全、安全服務等。其中,數據安全產品受政策合規驅動的同時,與用戶業務結合緊密,關系到用戶業務和資產的安全,公司將繼續加大數據安全領域的投入。未來,公司根據業務場景與用戶的需求,一方面與用戶業務結合豐富產品特性,另一方面持續提升產品的核心性能。此外,公司將加速提升高端防火墻、抗DDoS、應用交付等有競爭力產品的影響力,加強基礎網絡產品參與部分市場的競爭與拓展力度。

2.業務進展情況

(1)運營商市場:運營商自身的業務發展需要及政策的合規要求為網絡安全、數據安全、應用交付等提供了眾多項目空間。同時,公司在運營商市場積累了豐富的實踐經驗,隨著公司產品核心競爭力的持續提升,以及運營商市場相關組織建設和拓展力度的加強,公司對運營商市場未來2至3年的業務增長充滿信心。

(2)金融市場:公司在北京、上海、深圳等地建立了金融拓展分部,覆蓋傳統的銀行類金融、非銀金融及金融監管機構。金融市場拓展符合公司預期,業務拓展成效將在后續報告期陸續呈現。

(3)電力能源市場:公司業務覆蓋國網電力和南方電網及能源類重要客戶,后續公司將加強發電行業的拓展布局。

(4)政府市場:加大政府市場的服務覆蓋和銷售人員拓展覆蓋,加強對網信、大數據局等的拓展,推進安全產品、應用交付產品、信創產品的落地。

3.經營數據情況

2023年上半年,公司收入增長20.15%,銷售費用的投入增加34.94%,凈利潤與上年同期持平,扣非后凈利潤同比增長14.29%。分行業看,運營商市場同比增長27.84%,政府市場同比增長16.21%,公共事業同比增長3.44%。

二、問答環節

Q:從分業務或者分產品來看,運營商市場增速較快,請展開分析一下運營商市場的拓展情況?

A:運營商自身業務發展的需要和安全合規的要求驅動運營商加大安全建設投入。國家對運營商安全合規監管更為嚴格、運營商自身網絡建設及其承載流量的大幅增加、各運營商推進向云計算服務轉型,如移動邊緣云建設、電信的一城一池建設、聯通的骨干云池建設等,有力提升了運營商的安全建設需求;對迪普而言,運營商市場空間廣闊,未來幾年有持續快速增長的空間和可能性,公司持續深耕運營商市場,將更多產品引入運營商中,安全類產品增速相對較快,23年上半年,安全類產品收入同比增速39.42%,運營商收入同比增速27.84%。

Q:人員及組織建設情況?

A:23年上半年人員組織建設情況符合公司預期,持續提升了公司整體組織能力。公司穩步推進乘勢擴張戰略,加大市場人才引進力度;研發人員有序投入,以應屆生補充為主;支撐體系嚴格控制人員增長,通過提高工作效率來完成業務目標。

Q:政府市場毛利率增長5.66%,貢獻因素有哪些?毛利率情況如何?

A:政府是安全行業下游的最大市場,也是公司的價值市場之一,公司通過增加服務人員及銷售人員覆蓋,加強該市場的拓展,同時關注政府訂單對公司現金流的影響。受銷售訂單的行業分布、材料采購等因素影響,毛利率維持在65%到71%的正常區間內。

Q:數據安全業務相關的產品布局如何?下游用戶分布情況如何?數據安全業務的展望如何?

A:公司密切結合用戶數據保護需求及數據要素流轉特性,提供綜合、覆蓋數據全生命周期的數據安全解決方案,如數據庫審計、數據庫透明加密系統、數據脫敏、數據水印溯源系統、數據安全管控平臺等,尤其在API風險監測系統方面,在智能API接口識別、風險監測、敏感數據監測、行為安全監測等方面,積累了豐富的實踐經驗,公司在首屆數據安全大賽上榮獲一金一銀一銅的成績。公司從技術、服務、管理三方面來提升數據安全的“識別、防護、監測、處置、恢復”五大安全能力,在幫助用戶滿足合規要求的基礎上,保障數據有效流通,實現“事前、事中、事后”的全過程覆蓋及“數據安全可視、可管、可控”的保障目標。公司數據安全產品在運營商、電力、金融、政府、教育、醫療等行業持續落地,業務拓展上堅持橫向復制、縱向拉通;數據安全建設需要與用戶的業務緊密結合,應該是持續建設、逐步起量的推進過程。

Q:公司在AI方面投入如何?

A:AI技術的發展為安全行業的發展帶來新的挑戰和機遇,①AI技術的發展,致使網絡流量大幅增加,推動了網絡安全、數據安全的需求;②降低了惡意行為者發起攻擊門檻,帶來新的安全威脅;③AI可以賦能安全產品及解決方案。迪普科技是較早對AI研究和使用的企業之一,公司AI能力在第三屆及第四屆中國人工智能大賽上,連續榮獲最高等級A級證書,公司持續通過AI技術提升安全分析能力,賦能公司數據安全治理平臺、DDoS產品、態勢感知大數據平臺、慧眼風險管控平臺、敏感數據API風險監測產品、加密流量安全檢測、異常行為識別等產品,持續提升產品的核心競爭力,為用戶提供價值解決方案。

Q:公司在AI方面投入如何?

A:AI技術的發展為安全行業的發展帶來新的挑戰和機遇,①AI技術的發展,致使網絡流量大幅增加,推動了網絡安全、數據安全的需求;②降低了惡意行為者發起攻擊門檻,帶來新的安全威脅;③AI可以賦能安全產品及解決方案。迪普科技是較早對AI研究和使用的企業之一,公司AI能力在第三屆及第四屆中國人工智能大賽上,連續榮獲最高等級A級證書,公司持續通過AI技術提升安全分析能力,賦能公司數據安全治理平臺、DDoS產品、態勢感知大數據平臺、慧眼風險管控平臺、敏感數據API風險監測產品、加密流量安全檢測、異常行為識別等產品,持續提升產品的核心競爭力,為用戶提供價值解決方案。