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首先董事會秘書介紹了公司2023年半年度經營情況:

2023年上半年度公司實現營業收入12.18億元,同比增長18.11%;歸屬上市公司股東的凈利潤1.98億元,同比增長52.29%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤1.78億元,同比增長43.35%。

2023年二季度公司實現營業收入7.16億元,同比增長23.02%;歸屬上市公司股東的凈利潤1.21億元,同比增長63.60%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤1.09億元,同比增長56.42%。

從整體經營數據可以看出,利潤端的增速是快于收入端的增速,主要影響因素有以下幾個方面:

首先從銷售端來看,銷售費用率得到有效控制,銷售費用占營業收入的比重由去年同期的51.18%下降到了48.72%。

其次從研發費用投入方面來看,公司上半年組建了臨床團隊,部分原計劃委外的臨床由公司自行主導去做,節約了部分原計劃內的研發費用。

最后從非經損益方面來講,一是公司因高端制劑研發產業園項目的建成并投產,獲得了政府方面的補助;二是與太陽升利伐沙班片協議終止履行,對方賠付了900萬的費用計入當期損益。

下面分業務板塊介紹下收入情況:

1、藥品制劑板塊,實現銷售收入10.10億元,同比增長19.13%。其中,公司主導品種洛索洛芬鈉凝膠貼膏上半年實現銷售收入6.99億元,同比增長21.35%;其他制劑產品整體實現銷售收入3.11億元,同比增長14.45%。

2、公司原輔料的研發、生產、銷售由全資子公司九典宏陽組織。2023上半年九典宏陽單體報表實現營業收入2.14億元,同比增長15.13%。其中,公司合并報表范圍內原料藥實現銷售收入6,120.85萬元,同比增長2.60%;藥用輔料實現銷售收入9,313.25萬元,同比增長26.25%。另外,植物提取物及其他實現銷售收入3,384.52萬元,同比增長20.62%。

接下來采用解答投資者提問的方式進行,主要問題回復如下:

1、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏中選廣東聯盟地區集采的收入怎么樣?

回復:截至目前,廣東聯盟地區集采已經執行的地區有七個,分別是山西省、廣東省、青海省、海南省、河南省、新疆維吾爾自治區和新疆生產建設兵團、寧夏回族自治區。從廣東省、河南省的執行情況來看,是實現了較好的以價換量的。

2、洛索洛芬鈉凝膠貼膏這個產品主要在哪些省份和科室銷售?

回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏目前在北京、上海、浙江、廣東、四川等地區銷售占比較高。科室主要是骨科的銷售占比較高,另外還有疼痛科、急診、康復科、老年科等科室。

3、今年上半年洛索洛芬鈉凝膠貼膏院外市場發展情況如何?

回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏院外市場分為連鎖端和電商端。今年連鎖端上半年成功開發目標連鎖至200多家,覆蓋門店3萬多家。電商端公司主要是在京東大藥房、阿里健康和公司自己的小程序上進行銷售。兩個渠道均實現了較好的增長。

4、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏洛索目前醫院端和院外端占比怎么樣?

回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏主要在醫院端銷售,院外端占比比較小。公司后續會加大院外端的投入,打造“久悅”貼膏品牌,提升品牌價值。

5、公司集采品種和外用制劑品種未來的銷售費用率會如何變化?

回復:隨著國家和省級集采的推進,集采品種的銷售費用會大幅度降低。公司外用制劑品種的市場逐步進入成熟期,相關費用投入會有所減少,同時公司在進行半自營模式的轉型,也將助推銷售費用率進一步下降。

6、公司洛索洛芬鈉凝膠貼膏是否考慮擴展半自營范圍?

回復:目前洛索洛芬鈉凝膠貼膏在河南、山東、湖南三個省份試點半自營模式,試點情況良好。后續公司將根據市場開發情況制定相應的政策,視時機擴大半自營模式覆蓋范圍。

7、目前除了廣東聯盟和浙江省外,是否有其他省份對洛索洛芬鈉凝膠貼膏推進集采?

回復:目前沒有。

8、中藥凝膠貼膏椒七麝預期上市時間及推廣計劃?

回復:椒七麝凝膠貼膏我們預計會在今年底申報生產,預計會在2025年獲批。這個產品的銷售渠道還是以院內渠道為主,重點支持醫院開發,我們希望將其打造成中藥新型貼膏的標桿。