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一、公司董事/董事會秘書/副總裁何頡向證券、投資機構介紹公司2023年半年度經營情況

公司2023年1-6月實現營業收入9.54億元,同比增長8.94%;實現合并報表凈利潤1.81億元,同比增長23%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.68億元,同比增長20.11%。2023年1-6月公司毛利率41.38%,同比上升了1.38個百分點;凈利潤率17.69%,同比上升了1.69個百分點。

2023年二季度(4-6月)的凈利潤率為18.45%,同比上升了2.81個百分點;毛利率為42.49%,同比上升了1.49個百分點。

從以上數據看,毛利率和凈利率自年初以來保持了持續改善的勢頭。

二、溝通交流情況

問1:公司的終端服務人員今年有沒有新的變化?

答:公司的終端服務人員分為兩類,一類是作物技術人員,主要以作物為對象,側重應用技術研究,一方面對研發部開發的新產品進行驗證,另一方面,通過應用試驗發現新的應用對象、應用階段、以及在不同環境下的最佳應用效果;一類是技術營銷人員,以技術服務為切入點,為渠道商和種植戶提供應用技術服務,對經銷商、零售商進行培訓并深入到田間地頭開展種植技術應用推廣服務。

公司根據業務發展情況配置終端服務人員,來源主要為國內的農業類院校相關專業的應屆畢業生,經過公司培訓后從事作物技術服務和技術營銷人員工作,今年7月又有新招聘的高校畢業生120余人入職公司奔赴各地開展工作。

問2:植物生長調節劑行業壁壘如何?

答:植物生長調節劑行業有較高的行業壁壘,主要是兩個方面:一是行業準入許可制度、產品登記制度、農藥生產許可制度及農藥生產批準制度等行業監管體制所形成的準入壁壘;二是產品施用技術壁壘。植物生長調節劑具有投入小,產出明顯的特點,但是一旦使用不當,造成的損失也往往較大,產品應用技術要求高,潛在進入者無法在較短時間內積累應用經驗,因此形成較高的施用技術壁壘。

問3:鶴壁全豐目前的整合情況如何?

答:公司于2022年1季度并購鶴壁全豐后即開始對其整合,前期主要對采購、財務以及人力資源等各主要業務流程進行整合,并在四川成都東部新區設立銷售型公司負責鶴壁全豐制劑產品的銷售,由于封控原因,到去年10月份才初步完成了制劑銷售團隊的培訓。今年以來,公司對銷售團隊人員配置進行了調整,對原有渠道進行了整合,加快發展認同國光營銷模式的經銷商。

問4:公司各個廠區產能利用率是怎樣的?

答:山西浩之大和重慶依爾雙豐產能基本飽和;鶴壁全豐有鶴壁和安陽兩個工廠,其中鶴壁工廠是新建廠區,產能利用率還處于低位;位于簡陽的潤爾科技IPO產能尚有富余。因此,與幾年前比,公司不但產能有較大增加,還加強了對上游原藥的控制,有利于公司制劑產品生產。