投資者網上提問

1、23年中報很優秀,想咨詢一下在營業收入沒超預期下營業成本同比增長下,公司如何將上半年的業績增長到達70%?

答:您好!上半年,公司銷售收入增加,單位成本下降,毛利率提高。謝謝!

2、公司對全年收入和利潤端的展望?

答:您好。公司上半年業績增速好于預期,展望未來,我們堅信公司的產業基礎是堅實的,產品研發團隊是前沿的,產品的品質是至上的,未來的市場是廣闊的,因此對全年的業績,我們充滿信心!謝謝!

3、關于公司把燕富路18號、燕富路21號出讓給關聯方一事。上市公司沒用市場公開競價方式出讓,而是找來評估公司估價。天河燕塘物業,估價如此低轉給關聯方,您覺得合理嗎?

答:您好,公司是按照規則要求,聘請無關聯第三方進行評估,并根據評估結果確定轉讓價格,詳情請關注公司公告。謝謝。

4、請問您是否了解過天河燕塘版塊的土地價格?燕富路18號、21號轉讓給關聯方的價格與市面公開價格相差太大,是否涉嫌侵占中小股東利益?

答:您好,公司是按照規則要求,聘請無關聯第三方進行評估,并根據評估結果確定轉讓價格,詳情請關注公司公告。謝謝。

5、為什么上半年公司廣東省內珠三角以外的區域銷售下降?

答:您好!2023年上半年,公司在廣東省內珠三角以外區域的乳制品銷售收入仍保持有增長。謝謝!

6、公司上半年常溫的增速如何?

答:您好,2023年上半年公司常溫奶產品銷售收入同比保持平穩增長,謝謝!

7、您好,請問公司上半年原料奶的自給率是多少?

答:您好!上半年公司的原奶自給率約占45%。謝謝!

8、請問今年所得稅費用同比減少60多個點的原因是什么?

答:您好!主要原因是公司再次順利通過高新企業認證,適用15%的企業所得稅稅率。謝謝!

9、公司與學校的合作情況如何?目前專供學生奶的的市場有多大?

答:您好!一直以來,公司大力開拓學生奶渠道,目前覆蓋廣東省區域。目前,公司旗艦工廠和湛江燕塘工廠均成功獲得國家低溫學生奶資質(首批)。謝謝!

10、公司常溫低溫產品的占比如何?

答:您好!公司堅持常低溫奶“兩條腿”走路的原則,常溫奶和低溫奶的市場開拓比較均衡,在這兩類產品的銷售也比較均衡,目前常溫奶占比會略高一些。謝謝!

11、請問公司各類產品毛利率的情況如何?公司如何提高毛利率?

答:您好!2023年1-6月份,公司的液體乳類毛利率為17.21%;花式奶毛利率為28.33%;乳酸菌乳飲料類毛利率為37.24%,整體毛利率同比提高3.2個百分點。未來,公司將持續優化產品結構,堅持開源節流,持續推動精細化管理,有效降低生產成本。謝謝!

12、請問貴司的產品研發,導向是消費升級還是降級?

答:您好,公司秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品上市原則,研發和儲備了多款新產品,2023年上半年,已相繼推出多款新品,深受消費者歡迎,在優化產品結構的同時,也為差異化競爭提供了強有力支撐,公司的產品研發導向緊貼消費趨勢進行設計、研發消費者和市場認可的具有差異化、個性化的優質產品,以更好滿足消費者的多元化需求。謝謝!

13、請問李董對上半年的行業形勢如何評價?

答:您好!2023年上半年,乳制品行業與國內消費趨勢大體一致,呈現逐步復蘇。謝謝!

14、銷售費用中職工薪酬占比30%以上,且本期同比增長24%的原因是?

答:您好!公司銷售人員的薪酬與業績掛鉤,業績增長,銷售人員的薪酬也隨之增長。謝謝。

15、公司上半年度整體盈利情況如何?

答:您好!2023年上半年,盡管面臨一些壓力和挑戰,公司以開局即決戰的緊迫感,緊密圍繞“抓機遇、強管理、重效益、展新局”的工作思路,扎實做好生產經營各項工作。報告期內,公司實現營業收入96,282.20萬元,同比增長7.14%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9,834.02萬元,同比增長70.29%。謝謝!

16、公司是否有布局雪糕、奶棒等奶制品零食市場?

答:您好。公司一直以來非常關注雪糕、奶棒等奶制品市場的發展,未來將結合市場需求和消費趨勢,積極謀劃,穩妥推進。謝謝。

17、分產品收入中,其他收入下降60%,主要是什么原因?

答:您好。主要是牧場公牛出售收入等其他業務收入減少。謝謝。

18、今年上半年低溫奶銷量、銷售額同比增長均超過12%,請問:低溫奶的營業收入是多少元?

答:您好!公司堅持常低溫奶“兩條腿”走路的原則,常溫奶和低溫奶的市場開拓比較均衡,在這兩類產品的銷售也比較均衡,目前常溫奶占比略高一些。謝謝!

19、您好,半年報顯示,公司上半年廣東省外經銷商數量減少了4家,請問省外經銷商數量減少的原因是什么?公司在省外的發展是否符合預期?

答:您好。公司結合當地市場環境,采取多種銷售渠道進入開拓省外市場。2023年上半年,公司結合經銷商資質、當地市場情況對經銷商渠道進行優化,通過更優質的經銷商渠道不斷提高省外市場覆蓋。同時,公司積極運用新零售等渠道,以線上帶動線下的模式大力開拓省外市場,2023年上半年省外市場同比增長17.94%。謝謝。

20、上半年行業形勢如何?大灣區區域形勢如何?公司對下半年消費形勢的預判如何?公司認為現在是消費升級還是消費降級?謝謝!

答:您好!2023年上半年,我國國民經濟持續恢復、總體回升向好,展現出巨大的發展韌性和潛力,乳制品消費也呈現逐步復蘇。公司緊抓消費復蘇趨勢,持續深耕粵港澳大灣區,對優勢區域固本強基,并不斷加碼推動深圳、東莞、珠海等市場,同時通過引入明星產品領航、豐富產品陣列、增設分銷商等方式,加大澳門市場的開拓、滲透力度。

作為國民營養膳食結構中的重要一環,奶業是健康中國不可或缺的產業,隨著國家奶業振興戰略的全面推進,我國奶源指標、工藝技術、質量檢測等各方面均達到國際領先水平,乳制品行業進入產品結構、產品品質、消費體驗多重升級的高質量發展新階段。

未來,伴隨著城鄉居民可支配收入水平提高、城鎮化和學生飲用奶計劃等加快推進、消費者健康管理觀念的不斷提高及消費習慣的培養,預計我國乳制品消費市場仍將保持持續、穩定增長。謝謝!

21、今年上半年低溫奶的銷售額是多少?

答:您好!2023年上半年,公司持續推進新鮮戰略,加大力度深耕低溫奶業務,促使低溫奶銷量、銷售額同比增長均超過12%。謝謝!

22、之前出現過變質奶的新聞,請問公司對渠道或供銷商有哪些約束?

答:您好,一直以來,公司生產的產品合格率達100%。但牛奶屬于高營養的食品,在運輸、銷售、儲存等環節上都有嚴格的標準要求,否則容易出現變質。公司有一套完整的質量控制體系,有效保障產品質量的安全與穩定。謝謝!

23、今年的乳制品消費形勢是否及公司年初的預期?

答:您好。公司今年上半年的業績完成符合年初的預期。謝謝!