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問:公司上半年經營Q2扭轉了下滑的局面,從整體營收結構來看是否進一步完優化,全年經營情況如何預期?

答:1、23年上半年,公司業務逐季度向好,在全力加大大模型研發投入的前提下,第二季度仍然實現了收入、毛利、現金流正向增長,Q2營收同比增長9.68%,環比增長71.56%,來自美國實體清單以及社會經濟客觀環境帶來的影響逐步消除,業務進入良性發展軌道。

2、上半年公司圍繞根據地運營型及流水型業務保持良好發展勢頭,BC端營

收占比達到70%。

3、當前認知智能大模型帶來人工智能產業全新機遇,訊飛會保持對自主創新的定力和在關鍵戰略方向上的堅決投入,雖然星火大模型的投入可能影響短期的利潤,但同時也為公司未來保持高質量增長提供堅實的保障,公司將在更加堅實的基礎上,面向更長遠、更高質量地推動人工智能技術進步與產業發展。

問:股權激勵業績考核指標調整更新的考慮是什么?

答:鑒于通用認知大模型的重大歷史機遇及經營環境的變化,當前的外部情況與制定股權激勵計劃時預期的經營環境已出現較大差異:

1、為應對美國極限施壓,公司加大自主可控研發投入及產業鏈調整,業務切換對短期業績造成影響,但全面國產化替代對公司長期安全發展形成了可持續保障。

2、通用認知大模型的技術階躍為各行各業帶來重大模式創新和產業變革的全新機遇,“訊飛星火認知大模型”處于國內領先水平,需要戰略聚焦搶抓機遇,進一步鞏固基于自主可控平臺的核心技術持續領先優勢。通用認知智能所帶來的重大歷史機遇,也使得人工智能領域的人才爭奪進入白熱化狀態。科大訊飛作為人工智能產業的先行者和引領者,擁有一大批人工智能領域的高端優秀人才。通過有效實施與產業競爭激烈程度相匹配的股權激勵,有利于公司更好地把握人工智能產業革命的時間窗口,在激烈的競爭中保留人才、凝聚團隊集體奮斗,為股東創造長期且更大價值。

因此,為激勵核心團隊在公司2023年上半年業績下降的基礎上,基于國產

自主平臺實現全年業績的良性增長,同時,為激勵核心團隊搶抓通用人工智能的歷史機遇并保持核心技術領先,實現星火認知大模型對標ChatGPT,公司需要建立更加客觀、合理的針對性指標,對本次股權激勵計劃之對股票期權第三個行權期及限制性股票激勵第三個解除限售期的公司層面業績考核指標進行調整。具體詳見《關于2021年股票期權與限制性股票激勵計劃(草案)及相關文件的修訂說明公告》。

問:上半年教育業務實現營收4%的增長,其中GBC占比情況如何,G端延期的區域因材施教項目當前落地進展如何?

答:1、智慧教育業務上半年營收22.85億,同比增長3.63%。在營收結構上,C端在上半年教育收入占比從22年的28%提升至23年的40%,進一步推動GBC結構的平衡和優化,增加抗風險能力。

2、前期延期的項目均在持續有序推進,大多進入立項采購流程,隨著這些項目的陸續恢復,G端占比會相對有一定提升。目前訊飛區域統籌智慧教育項目已覆蓋全國超過50個區域,并正在持續形成集約效應。

問:上半年學習機整體銷售情況如何,下半年學習機市場策略以及競爭格局如何?

答:1、2023年上半年學習機GMV同比增長75%,尤其在訊飛星火加持下銷售取得顯著增長。訊飛星火發布后,5月、6月,訊飛AI學習機GMV分別同比增長136%和217%。

2、訊飛AI學習機始終處于市場第一梯隊,線上線下均衡有序發展。2023年7月6日發布搭載訊飛星火大模型的首款立式大屏LUMIE10系列,進一步擴充了學習機全系列品類:個性化精準學系統、AI語音助手搭載訊飛星火大模型,實現中英文作文類人批改和AI虛擬人口語陪練,聯合上海外國語大學打造瑞恩熊AI英語。當前已搭載星火大模型的學習機系列包括T20、LUMIE10、T10、X3。

3、從線下渠道發展來看,公司門店數量及經營質量均穩步提升。上半年SA門店數量同比增長21%,單店產能同比增長38%;直營店23年42家,門店數量同比增長17%,單店產能同比增長219%。

問:上半年辦公類產品整體市場進展如何?

答:1、23年上半年,圍繞辦公場景的智能硬件產品營收同比增長18.5%,呈現良好的增長趨勢。訊飛星火認知大模型發布后,帶來公司學習、辦公等消費類硬件產品銷售的顯著增長。2023年5月-6月,公司C端硬件GMV創歷史新高,同比翻倍增長。

2、8月9日,公司新發布智能辦公本新品X3,進一步加強產品核心競爭力。作為業界首個搭載大模型的智能辦公硬件,訊飛智能辦公本實現了“語篇規整、會議紀要”的全新升級。經過語篇規整后,口水稿篇幅可縮短20%到40%,內容忠實度在96%以上,閱讀效率提高50%以上,整個文稿讀起來更順暢;還可對會議全量記錄進行摘要,并根據手寫內容提取總結,形成一份精簡的會議紀要。相對于5月6日基于星火大模型升級發布的X2系列,X3不僅有星火能力加持,更能讓訊飛星火隨時響應用戶需求,以語音或手寫的方式與其進行開放式多輪對話,根據用戶需求獲取知識靈感、生成所需文本。當前已搭載星火大模型的辦公本系列包括:X3、X2、AIR、MAX。

問:上半年醫療業務有哪些重大進展?

答:1、23年上半年,智慧醫療業務營收同比增長37%,毛利同比增長43%,呈現出良性的增長趨勢,其中面向B端醫院業務的中標和落地速度更快。

2、智醫助理是全國唯一大規模落地的基層智能輔診應用,目前累計為基層醫生提供了6.4億余次AI輔助診療建議,經系統提醒而修正診斷的病例超過127萬例,對不合理處方提出風險提醒超過4,570萬次,有效提升了基層診療能力。

3、面向醫院端的診后管理平臺實現全面升級,已累計服務4.4萬患者,在常態化應用的醫院,服務超60%出院患者,醫生管理效率提升10倍,患者依從性提升2.4倍,出院患者隨訪率和咨詢實時響應率達100%。

問:訊飛星火的商業模式如何落地?

答:1、賦能已有產品,如學習機、辦公本等,推動產品銷售增長。

訊飛星火認知大模型發布后,2023年5月-6月,公司C端硬件GMV創歷史新高,同比翻倍增長。以學習機為例,5月-6月,大模型加持后學習機GMV分別同比增長136%和217%。

2、開發者與平臺之間按調用量付費、應用合作分成、流量分成及訂閱付費。

訊飛人工智能開放平臺已有很好的生態基礎。截至2023年6月30日,訊飛

人工智能開放平臺已聚集497.4萬開發者,近一年增長率45%。依托大模型的API接口,按照token調用量向開發者收費的商業模式,在國外已有先例并且得到開發者的廣泛認可。開發者與平臺之間可以按調用量付費、應用合作分成、流量分成及訂閱付費等多種方式進行價值分享。

3、基于特定行業的專業數據和領域知識構建行業私有化大模型。

在通用大模型的基礎上,訊飛面向重點行業客戶以私有化部署的方式,幫助行業客戶構建自主可控的行業大模型,目前已經與多家行業頭部客戶達成合作意向。例如,6月30日,訊飛和人保科技簽訂協議,推進大模型技術在金融垂直領域的應用,加速推動金融業的數字化轉型和智能化發展。此外,8月15日星火認知大模型將有重大版本升級,突破代碼能力后,訊飛還會進一步面向包括央國企在內的行業客戶提供業界領先、自主可控的私有化代碼能力平臺,助力行業客戶數字化、智能化轉型。

4、星火大模型可以助力企業“研產供銷服管”提質增效。

利用企業現有數據資產加星火大模型的底層能力,合作構建企業級自有的基于大模型的知識庫及決策體系,助力企業數字化轉型、提質增效。以客服場景為例,在問答類、服務類、控制類場景中,用戶可以通過語音或文字形式與大模型客服交互,有助于解決當前客服機器人分流率低、知識檢索不準確、工單填寫時效長、客戶滿意度低等問題,顯著降低運營成本。

5、打造AI時代每個人的AI助手,提升每個人的工作和生活質量。

基于大模型打造人工智能時代每個人的AI助手提升工作和生活質量,未來將具備巨大的商業價值空間。當前公司正在積極做好面向C端用戶的推廣準備工作。

問:公司當前在面向行業客戶的私有化部署方面目前推進節奏如何?

答:1、公司內部已經成立專門的團隊,面向重點行業客戶構建基于行業專用數據的自主可控私有化專用大模型,目前已經與多家行業頭部客戶達成試點意向。如在金融領域,6月30日訊飛和人保科技簽訂協議,推進大模型技術在金融垂直領域的應用,加速推動金融業的數字化轉型和智能化發展。

2、訊飛星火與華為昇騰深度合作推出的自主可控的星火一體機,在國產自主算力上實現訓推一體,可為客戶高效打造安全可控的專屬大模型,內置辦公、代碼、知識庫、客服等場景包,場景價值快速落地,助力行業數字化轉型,如業界領先的私有化代碼能力平臺iFlyCode,可以提供代碼生成、代碼補齊、代碼解釋、代碼糾錯和單元測試生成等能力,大幅度提升企業的研發效率。