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本次交流主要情況如下:

一、公司介紹及2023年上半年業績情況說明

2023上半年大家對AIGC的關注度非常高,使易點天下獲得了市場更多的關注。未來3年公司戰略定位為"以AIGC引領品牌全球化新浪潮”,隨著AIGC的持續發展,我們認為AIGC將在產品工業化設計、品牌定位、品牌營銷和客戶服務等方面帶來全面變革,這將加速品牌全球化的浪潮。

(一)公司介紹

作為企業國際化智能營銷服務商,易點天下的主營業務包括了效果廣告服務、品牌廣告服務和頭部媒體賬戶管理服務三大板塊,致力于為客戶提供全球營銷推廣服務,幫助他們在全球各個市場高效獲取用戶、提升品牌知名度,并實現商業化變現。

易點天下始終遵循“技術驅動發展”的戰略定位,在大數據、機器學習和人工智能算法等領域積極儲備專業人才與前沿技術,已經掌握的核心技術包括實時及離線海量數據計算框架、全球網絡加速技術、分布式消息、渠道客戶智能評級等,均位于行業前列。

區別于傳統品牌營銷廣告,互聯網廣告通過前述技術手段實現精準營銷及效果監測,并逐漸由合約廣告的商業模式升級發展成為競價廣告和實時競價廣告的商業模式。公司以穩健扎實的技術能力支撐起優質的服務能力與良好的行業口碑,也因此積累了多元的互聯網媒體資源以及優質的廣告主客戶資源。

在互聯網媒體資源方面,公司與Google、Meta、TikTokforBusiness、巨量引擎、磁力引擎、KwaiforBusiness、Microsoft廣告、AppleAds等在內的全球頭部媒體及當地特色流量資源保持著長期穩定且良好的合作伙伴關系;在廣告主客戶方面,公司贏得了阿里巴巴、騰訊、華為、網易、字節跳動、百度、快手、愛奇藝、SHEIN、米哈游等知名企業的信賴;與此同時,公司也獲得了眾多政府部門和行業組織的認可,榮獲2023-2024年度“國家級電子商務示范企業”;公司先后獲得了西安市商務廳陜西省工商業聯合會“第二屆陜西省新生代企業家聯合會會長單位”、“西安市2022年度穩外貿促開放先進企業”、2022年度“西軟之星”創新之星企業、巨量引擎“共擎獎-2022-2023年度行業服務案例-易點天下x網易有道”、中國上市公司品牌價值榜-新銳榜TOP50、KwaiforBusiness“2023年度出海代理商品牌創意提案大賽-一等獎”、KwaiforBusiness“年度先鋒合作伙伴”、巨量引擎“2022年度優秀合作伙伴大獎”、華為云“決勝千里年度出海企業先鋒獎”、華為云“2022最佳出海獎”、華為云“優秀云商店伙伴獎”等榮譽。

(二)2023年上半年業績情況說明

2023年上半年,易點天下實現營業收入9.98億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.19億元;Q2實現利潤總額9475萬元,環比增長95.46%;剔除匯兌損益后Q2利潤總額6637萬元,環比增長22.00%,同比增長26.17%。

在AI助力下,報告期內,易點天下2023Q2毛利率、營業凈利率較2023年Q1均有增長。2023年Q2毛利環比增長26.85%,毛利率環比增長3.20%,營業凈利率環比增長6.08%,通過深化AI技術的應用實踐實現降本增效成果已初步顯現。

報告期內披露剔除匯兌的數據是因為公司做出海業務,幫助客戶拓展海外市場。所以收付結算都是以美金為主,不會大量的操作結匯,因此匯率的影響是美元報表和人民幣報表之間的折算差導致的。剔除后更能真實準確的反映公司的經營業績。

二、投資者提出的問題及公司回復情況

1.問:下半年公司在AI上有哪些布局?與Google和meta在AI的方向上會有什么樣的合作?

答:主要幾個方面:第一個下半年KreadoAI產品上會有兩次大的版本更新,也會逐漸的開啟,針對產品自身的營銷和買量操作,我們預期會有用戶量和營收的雙重增長。我們也針對性的,比如跟亞馬遜云內部的市場團隊做了很多的培訓,讓對方可以幫助我們在亞馬遜云的客戶中去推薦和落地我們的產品。針對這個產品,我們下半年的計劃,主要還是集中在數字人形象的完善上、精度的提升,包括語音克隆的線上定制化服務的推出,逐漸的去提升我們這個產品運營服務的效率,這部分我們預期會伴隨著更多內容的推出,以及現有內容的優化。后續會推出一系列定制化的服務,以及在視頻合成的速度,文本生成虛擬人物形象等方面的嘗試和針對性產品功能的發布。第二是我們都知道aigc包含的內容落在廣告營銷上,不只是我們現在所能看到的數字人,除了數字人以外,包括我們的廣告營銷創意生成的涵蓋內容和范圍還是很廣的,從文字到音頻到視頻到甚至是互動式廣告,我們看到很多AI領域的一些產品機會和我們自己內部已經正在研發和內測的產品正在逐步的完成內測,然后預備上線,最后形成一個統一的AIGC驅動的產品矩陣去服務我們各種類型的廣告客戶。第三是伴隨著AIGC的推出到變成市場的熱點。我們看到越來越多巨頭加入到了這個賽道當中去,尤其是像剛才大家提到的像Google、Meta,國內的華為、阿里等,甚至像英偉達這樣的巨頭都有在加入到這個賽道當中去,我們欣喜可以看到大模型領域,不管是文字還是語音還是視頻都有更多新的產品商業化以及開源的產品出現。這對于易點天下未來的戰略有著非常好的幫助。大模型其實是未來AIGC的底座,就像移動互聯網時代的操作系統一樣,但是單純的操作系統并不能直接被用戶使用,我們需要在這樣穩定的基座之上去針對性的開發應用屬于我們效果營銷和品牌推廣相關的針對性的專業模型跟大模型進行適配調優,最后形成我們的AIGC方案以及相應的一些產品。

與Google、Meta,其實我們很早就已經展開了深入的合作,但也不只局限于現有的這些品牌,包括可能大家還沒有提到和關注到的一些品牌,我們都有在進行深度的合作。因為我們會發現不同的底層大模型,它有自己的偏好,有自己的專長,對于我們來講,其實相互的深度合作是一個雙贏的結果,更好的底座會為我們上層的應用提供好的發展潛力,但同時上層的應用是未來所有大模型落地客戶端必不可少的一個環節,我們未來會持續的跟所有的大模型平臺品牌和公司進行深度合作。謝謝!

2.問:公司推出KreadoAI平臺,目前有多少注冊用戶,客戶反饋如何?后續saas變現收費情況及預測空間?

答:今年7月12日KreadoAI正式上線,目前注冊用戶數已超過40萬,UV突破百萬,在我們沒有做任何市場推廣的情況下,每日自然量新增注冊近萬用戶。

在海內外獲得大量AI工具類,科技類等自媒體博主的自發推薦與傳播,有多個播放量10 萬+的 Youtube 、TikTok、Bilibili視頻,在電商購物、商旅推薦、應用下載、教育培訓、企業服務等領域均有大量成功客戶案例,KreadoAI的成果在2023亞馬遜云科技中國峰會上,得到了亞馬遜云科技全球產品副總裁MattWood博士的高度認可。

用戶付費意愿和收入金額均高于預期,且隨著7、8月的產品功能迭代,付費率呈穩步上漲趨勢。我們預計隨著9月初和11月底兩個大版本更新,以及逐步開啟營銷買量后,用戶量和營收還有巨大的增長潛力。謝謝!

3.問:關于微軟旗下的Bing市場份額提升所帶來的廣告代理商收入提升這點對公司上半年的業績有多少貢獻,怎么看后續變化?我們怎么去展望未來的一個增量,以及說未來我們有沒有可能在和微軟的合作上面有一些更深入的想法或者計劃?

答:在整個海外的廣告市場大盤中,被大家常提到的一直是Google和Meta,他們占據了主要的市場份額,但是隨著Bing今年跟OpenAI的合作以及ChatGPT在Bing上的應用,以及Copilot未來在微軟的軟件產品上的應用,我們還是看到了Bing未來在整個廣告增長上會有非常大的潛力。作為微軟廣告中國頂級合作伙伴,我們在過去跟Bing團隊圍繞AI加持后廣告算法,新的廣告形式做了探索。從數據上看,公司上半年實現了較2022年全年200%的增長,雖然Bing目前對公司整體的業績貢獻還不是特別大,這個是受限于Bing在整個海外廣告市場的份額,但是我們認為微軟廣告未來存在著非常大的潛力,所以我們也一直在跟微軟做更深入的探索。

值得一提的是,我們今年上半年跟Bing做了米哈游在Bing上的嘗試,在游戲這個賽道上實現了非常大的突破,所以從公司的角度,我們還是非常看好的。隨著微軟在AI上的進一步的發力,微軟的廣告可以在后續的市場上有進一步的提升。在這個過程當中,我們也會跟微軟保持積極的溝通。謝謝!

4.問:目前我們能看到中國品牌出海如火如荼的發展趨勢,公司怎么看待跨境電商,尤其是中國品牌出海的跨境電商?公司對下半年及明年業績增量的展望?

答:在過去的一兩年中,從整個跨境電商的出海來說,其實品牌出海無論是從聲量還是從市場份額上來講,都保持了非常高的增長,易點天下過去主要服務的是互聯網客戶,包括原來以賣貨為主的跨境電商,以及應用、泛娛樂的客戶,但是在過去的一年多當中,我們嘗試了非常多品牌客戶的合作,舉幾個例子,比如說我們除了服務拼多多、騰訊這些傳統的互聯網企業以外,我們跟綠聯、傳音這些3C企業也在做品牌上的探索;跟自然堂、花無缺這類美妝的品牌,甚至包括庫迪咖啡這些新消費品的品牌;跟儲能分布式光伏,新能源汽車等這些品牌也都在合作。除了線上營銷以外,公司也在幫他們提供從網紅營銷到本地化的媒體營銷再到線下媒體的營銷等等一系列的品牌,品效合一的全案營銷推廣。

我們認為,隨著全面服務品牌出海,以AIGC對于品牌出海的進一步助力,我們會看到越來越多的品牌在加快出海的進程。也看到越來越多的品牌在海外取得了非常好的成績,公司也將進一步伴隨我們的客戶成長為他們提供更加全面和全方位的服務。謝謝!

5.問:請問公司AIGC產品上架SHOPLINE與亞馬遜云科技Marketplace后用戶反饋?有沒有做商業化和后續預期?

答:KreadoAI7月28號,陸續上架SHOPLINE與亞馬遜云科技Marketplace后,已加入了合作方的服務商體系當中,已經開始針對提供的客戶需求線索進行溝通對接,同時針對AWS內部市場合作團隊,進行產品的宣講,為后續更好的匹配客戶需求提供產品及服務講解。目前由于都是大客戶定制化需求,已經陸續有成單。

KreadoAI后續會針對海外用戶進行產品服務功能逐步完善,計劃9月初陸續推出數字人形象以及語音克隆的線上化定制服務能力,提升運營服務效率,這部分的推出,會拉升客單價的平均值。同時陸續增加新的數字人形象模板、視頻合成速度及質量、文本生成虛擬人物形象視頻等產品服務,提升會員購買轉化率。以及開始嘗試推動海外線上渠道的分銷方式,都會對變現收入有提升。目前產品服務屬于產品的建設完善周期,各項數據指標不穩定,無法準確的預估后續的收入情況。但是從目前產生的收入和轉化數據來看,有較好上升變化。同時針對我們合作的大客戶需求,提供完整的數字人視頻制作的私有化系統部署方案,在產品發布后,線上化saas訂閱服務收入以及大客戶系統定制的服務收入,目前已經有數百萬的收入。謝謝!

6.問:AI給公司帶來提質增效體現在哪些方面?有沒有可量化的指標?

答:KreadoAI目前已直接覆蓋內部大部分設計團隊。

(1)在降本方面:其具備的數字人能力將內部外籍模特素材成本直接下降了86%;AI模特功能將電商商品圖廣告素材成本降低了83%。

(2)在提效方面:AI營銷文案解放了絕大部分優化師和運營的創意生產力;AI文本配音、AI智能摳圖等工具,對設計師這兩部分工作也有5倍以上效率提升。還有內測中的AI電商視頻廣告工具,目前內部已經可以實現10倍的廣告素材生產效率,在過去一段時間我們跟頭部電商開展了AI視頻廣告工具的合作,客戶也取得了較好的反饋。接下來會在出海電商旺季來臨前,計劃在10月底對市場開發該工具上線后,預期會有較高的商業化價值。

(3)在提質方面:目前在休閑游戲賽道,我們為客戶制作的數字人廣告素材,已經成為了過去一個季度的TopCreative。在社交、電商領域,也是爆款頻出。謝謝!

7.問:請問Q2的同比環比都上漲,是不是說明下半年復蘇趨勢是確立的?

答:公司今年一季度的業績受到疫情突然放開