參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

1、公司有涉足預制菜板塊的打算嗎?關于“仲景香菇醬的銷售目標遠期規劃為10億元”,仲景食品打算如何分階段實現?

回復:您好,關于預制菜我們有研發有設想,毫無疑問預制菜有發展前景,但要與公司的競爭能力相匹配,目前仲景食品發展預制菜還不成熟。

香菇,是一種生長在木材上的食用菌,營養豐富,味道鮮美,常被人們稱為健康食品。仲景香菇醬好吃不用多說,它是常溫保存的預制菜,是下飯菜,老少皆宜,咸淡適口。目前銷售偏C端,下一步補充發展B端餐飲,做到BC通用,逐步實現擴大規模的目標。謝謝!

2、今年電商端增速顯著,為何在營收上體現較少,公司宣發工作感覺太側重于蔥油,今年蔥油能否破億

回復:您好,仲景上海蔥油上半年實現銷售4,395萬元,較同期增長93.41%,已發展成為食品業務第二大單品,我們將集中資源利用線上線下多元化的營銷渠道,打造成超億元單品。謝謝!

3、聽說朱總在上海蔥油白灼汁上市時候,帶直播帶貨主播們親自下廚使用新品制作白灼菜心,白灼蝦等等,目的是想通過這種方式更好地服務消費者,傳遞產品使用好方法,請問用新品做的菜好不好吃,當時有光盤嗎?這個白灼汁未來有潛力成為上海蔥油系列新的增長點嗎?

回復:您好,公司新品上海蔥油白灼汁已開始線上售賣,“上海蔥油白灼汁,白水煮菜也好吃”美味很簡單,輕食無負擔,我們對該產品未來增長充滿信心。謝謝!

4、聽主播說冬天會上新湯面新品,就是那個儲備的上海蔥油面?公司未來會不會成為大品類下食品配料雙輪驅動,食品類目下香菇系列蔥油系列雙輪驅動的格局?

回復:您好,公司儲備的新品上海蔥油面,含上海蔥油醬包、克明面業軟彈面、紫菜蛋花湯包,好面配好湯,暖心又暖胃,適合年輕人方便食用。我們將利用現有產品的影響力和品牌力,以電商渠道推廣。歡迎選購,歡迎推廣。謝謝!

5、公司產品毛利的上升是因為直接材料成本下降還是說公司體量更大,在價格的磋商上更有優勢了?

回復:您好,公司銷售增長、產品結構優化、部分材料成本較同期下降。謝謝!

6、請問管理層,調味配料的募投新增產能1200噸,目前的投產情況和產能利用率情況,是否全部投產?調味配件上半年增速較往年降速,下半年有何舉措提高業績?調味食品上半年收入增長主要是老商增量還是新增招商帶動的?下半年招商節奏如何?原料采購價格中有增有降,全年原材料下降對毛利率提高的幅度如何展望?餐飲特渠下半年目標如何?是否與調味食品的一線團隊獨立運作?

回復:您好,公司作為超臨界萃取新型調味配料的開創者,將繼續以市場為導向,深耕方便食品、調味品、火鍋餐飲等行業知名企業,以優質產品和技術服務占領市場;深入研究香辛料天然產物分離純化項目,利用高倍辣椒汁(油)技術創新,帶來新的增長點;目前配料項目已全部投產,產能利用率較高。當前市場競爭增強,我們與知名大客戶有較強粘性,同時具有規模化生產能力和資金條件,我們有信心實現配料業務穩定增長。

公司單獨設立餐飲和特殊渠道發展部,積極拓展餐飲渠道的市場開發和客戶服務,努力打造公司第二增長曲線。謝謝!

7、還有三個月解禁期就到了,目前股東有沒有減持的想法.或者說股價不高于多少,不減持的承諾

回復:您好,目前未收到相關股東減持計劃通知,謝謝!

8、公司上半年產能利用率是多少?前兩年三四季度的凈利潤都是逐步下滑的狀態,是因為行業本身三四季度是淡季?行業本身有周期性季節性的特征?

回復:您好,上半年產能利用率保持在較高水平,公司業務沒有明顯的季節性。謝謝!

9、仲景在抖音平臺進行了直播帶貨,看了幾場平均在三四十人左右的觀看人數.是否有考慮換一些,高顏值的主播.畢竟現在是流量時代.

回復:您好,我們認為知識化、表達能力強、有親和力也許更重要一些。謝謝!

10、請問現在公積金這么高,是否可以考慮高轉送

回復:您好,目前暫無考慮,未來的利潤分配方案請關注公司發布的相關公告,謝謝!

11、公司大興安嶺那個北極紅藍果醬廠,似乎經營情況不是很理想,產品的銷售情況也沒有因為上市久了而有明顯的改善,公司對這塊未來有什么計劃嗎?

回復:您好,您了解的情況基本屬實,由于野生藍莓資源減少,原料價格上漲,公司北極藍野生藍莓果醬毛利降低,不是公司重點發展品類,目前大興安嶺工廠以維持為主。謝謝!

12、南陽15億項目預計完成或者貢獻產能時間,在此之前公司營收增速靠什么支撐

回復:您好,目前在建南陽仲景食品產業園一期項目,預計2025年投產;產能是有彈性的,公司根據市場需求情況及時調整,產能有序釋放。謝謝!