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2023年半年度報告業績情況說明:

2023年上半年,公司實現營業收入8.26億元,同比增長34.57%;凈利潤1.2億元,同比增長190.92%,基本每股收益1.3元/股。報告期內公司新增多個系列產品,公司以標準化自主生產為基礎,以品牌化運營和全渠道銷售為通路,打造多樣化、新風味、高品質的休閑零食,有效滿足消費者多元化休閑食品的需求。目前主要產品有瓜子仁、蠶豆、青豌豆、豆果、調味堅果、薯片等在內的多品類休閑食品組合。

投資者交流問答情況:

問:公司對上半年業 績是否滿意,是否達到公司預期?

答:您好,公司上半年實現營業收入8.26億元,同比增長34.57%;凈利潤1.2億元,同比增長190.92%。根據2022年員工持股計劃股權激勵目標,公司2023年營業收入目標為20.19億元,凈利潤目標為2.40億元。公司主要經營以炒貨、堅果為主的休閑食品品類,下半年將迎來銷售旺季,公司管理層將與全體員工凝心聚力,積極推進公司戰略規劃,堅定有序地開展各項工作,繼續圍繞既定的業績考核指標而努力。

問:能否介紹下公司 2022年根據渠道特性進行事業部 改革后所產生的成效?

答:您好,面對休閑零食行業的渠道變革,公司快速調整銷售組織架構,采取事業部管理模式,積極擁抱新興渠道、推出各渠道適配產品,突出公司柔性供應鏈優勢,進一步提高產品豐富度和品牌辨識度,通過全渠道布局與多家主流銷售系統建立合作關系,以多元化產品結構匹配不同渠道,并不斷擴充產品品類,擴大業務規模,今年上半年,電商渠道 、高端會員店渠道和零食折扣渠道已成為公司業績新增量的重要來源。

問:去年以及上半年 推出的新品在 報 告期內表現如何? 下半年有哪些上新計劃?

答:您好,公司去年以及上半年推出的新品主要以調味堅果和烘焙膨化食品為主,如芥末味山核桃仁、玫瑰鹽山核桃仁、藤椒腰果、芥末味綠蠶豆、凍干芒果腰果、烘焙薯片等。其中,調味堅果歸為綜合果仁及豆果系列產品,綜合果仁及豆果系列上半年營業收入同比增長47.29%;薯片類產品歸于其他系列產品,其他系列上半年營業收入同比增長42.42%。下半年將繼續推出調味堅果系列產品,進一步豐富公司調味堅果產品系列,樹立甘源調味堅果零食品牌。

問:公司q2利潤端增速 亮眼,原因是什么?安陽工廠折舊攤銷預計 什么時候結束?

答:您好,公司二季度利潤率水平環比一季度增長0.71%,上半年利潤率同比增長7.78%,主要原因是上半年部分原輔料采購價格同比下降,毛利率水平整體提升以及銷售同比增長帶來的規模效應。安陽工廠固定資產的折舊計提按照會計準則采取年限平均法,不同類別的資產采取不同的折舊年限,具體參見半年報“第十節財務報告”之“五、重要會計政策及會計估計”。

問:請問公司華北營 收+50.77%,經銷商-78家 ,增長驅動力是什么?

答:您好,報告期內公司主要通過優化經銷商質量、加強渠道建設、加速新品導入等方式,幫助經銷商實現更大的銷售空間,在華北地區與優質經銷商建立高效穩定的合作關系,實現經銷商與公司的良性互動,從而實現銷量增長。

問:大股東有沒有減 持計劃?

答:您好,公司未收到控股股東的減持計劃。若有相關事項達到披露要求,公司將嚴格按照深交所相關規則及時履行信息披露義務。

問:說說二股東減持 的事?

答:您好,公司于2023年6月6日披露了《關于持股5%以上股東減持股份預披露公告》(公告編號:2023-030),截至目前,嚴海雁先生在預披露的減持計劃期間內尚未減持其所持公司股份。后續若有相關事項達到披露要求,公司將嚴格按照深交所相關規則及時履行信息披露義務。

問:目前公司電商的 情況怎么樣?

答:您好,公司的電商模式主要有電商自營(B2C)和電商平臺銷售(B2B)兩種業務模式,上半年營業收入整體同比增長36.37%。電商自營(B2C)的自營品牌旗艦店主要有天貓、京東、拼多多、抖音、快手等,公司以“自播提效,達播升級,短視頻下沉”為宗旨,大力發展品牌自播、達播以及短視頻業務,目前有6個品牌直播間,電商自營占公司上半年總營收11.40%,同比增長50.67%。電商平臺銷售(B2B)模式的第三方銷售平臺主要有天貓超市、京東自營等,占公司上半年總營收3.65%,同比增長5.20%。

問:請問上半年電商 業務毛利率提高9個百分點,明顯高 于經銷業務毛利率提升的幅度,除了原料 成本下降外還有什么原因?

答:您好,報告期內,公司電商模式毛利率為43.87% ,較上年同期增長8.98%,其主要增長原因為:今年上半年部分原輔料價格同期有所下降,整體原材料采購成本有所回落;公司產品結構持續調整優化;以及電商銷售策略的調整,銷售數據實現同比增長帶來的規模效應。

問:想問一下安陽工 廠目前投產情況?謝謝。

答:您好,為早日實現安陽工廠的規模效應,公司今年加速推進產品的市場投放效率,加大渠道覆蓋率,上半年安陽子公司實現營業收入5,896.29萬元。下半年安陽子公司將加快步伐,落實新品的全渠道推廣方案,加大安陽生產線產品的銷售力度,未來隨著安陽工廠多款產品的產能釋放,會逐步顯現規模效應。

問:領導,您好!請 問今年成本情況如何?下半年棕櫚油 價格展望?

答:您好,公司上半年各類原料采購成本同比有降有升,總體生產成本略有下降,公司會持續關注各原材料市場價格的變化情況。

問:公司有無具體的 措施,來降低食品安全問題發生的可 能性

答:您好,作為一家食品生產企業,必須貫徹“食品安全第一”的發展宗旨。公司經過17年的發展,已形成了一套比較完善的食品安全管理體系。公司于2012年就導入并實施了ISO22000和HACCP食品安全管理體系,通過系統的推行來保證食品安全管理的有效實施,通過引入第三方的監督審核來強化完善公司的食品安全管理體系。從原材料的采購、進場檢驗到生產的過程管理以及產品的出廠檢驗,嚴格控制每一個生產環節,及時進行風險排查,同時建立了食品追溯系統,保證信息化追溯,致力打造安全放心的好零食。

問:公司目前的產品,是否有主動適應目前休閑食品消費人群年輕化、健康化的趨勢

答:您好,零食消費屬于可選消費,是居民消費能力提高的衍生需求。面對休閑食品消費人群年輕化、健康化的趨勢,公司在研發方向中以市場消費需求為導向,加速推出一系列迎合消費人群喜好的零食新品,如芥末味夏威夷果仁、芥末味山核桃仁、玫瑰鹽山核桃仁、藤椒腰果、芥末味綠蠶豆等口味豐富兼具營養的堅果產品;同時針對健康化趨勢,推出原料天然,配料干凈的凍干芒果腰果、凍干榴蓮腰果等產品,以產品為核心,提高消費者體驗感,觸達消費者內心。同時,公司采用全渠道銷售模式,使消費者無論在線下實體店,還是線上渠道,都能以最迅速、快捷、安全的方式買到滿足需求的甘源零食。

問:請問管理層,目前大型KA 的客戶和新品的拓展情況怎么樣?未 來公司在渠道方面的側重點是什 么呢?謝謝

答:您好,公司重點拓展優質KA客戶,產品堅持全渠道布局 ,未來將對渠道運營策略進行系統規劃,細分渠道銷售目標,加強對渠道過程的管控,從渠道定位、渠道結構、渠道產品規劃、渠道覆蓋 、費用規劃等方面構建完善的渠道網絡體系,從而實現從粗放型渠道運作向精細化渠道運作轉變,形成科學系統的渠道規劃體系。面對不同的渠道結構要提供有針對性的產品組合,使產品能夠匹配渠道的特性,從而有效滿足消費者的需求,實現渠道和產品的良性互動。