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首先,董事會秘書張波先生對公司2023年半年度報告的主要內容進行簡要匯報:
2023年上半年,受宏觀經濟影響,全球經濟增長動能不足,消費需求疲軟,按摩器具行業需求放緩、行業競爭加劇。公司一方面通過調整產品結構,推出毛利率較高的新產品,一方面通過降本增效提升內部管理效率,同時受益于匯率及原材料價格回落等因素,營業收入雖同比有所下降,但利潤率得到進一步改善。
現階段經營情況介紹:七八月以來,訂單量對比同期相對平穩。8月海外訂單已確認,基本持平。根據過往情況,每年七八月份是按摩椅淡季,三季度總體情況不溫不火。 
出口方面:上半年出口疲軟;但目前有好轉,其中海外市場韓國環比1-5月表現好一些,7-8月相比1-5月訂單有明顯增加,但是缺口比較大;美國表現一般,情況和上半年差不多;東南亞不太理想,東南亞歐洲是上半年表現最好的區域,實現正增長,但7月末到8月發貨情況、訂單情況漸弱,尤其是越南、泰國、東南亞市場。
國內方面:這兩個月表現一般,618過后線上下降,8月逐漸向好,線下這兩周表現偏弱,公司內部分析:1)跟臺風天氣有關,北方重點客戶都在洪水區;2)暑假期都忙著出去旅游,吃喝玩樂,商場購買人群人流量減少。整體來說,國內國外表現一般、比較平穩。

五、交流環節
1、公司全年收入、業績目標有變化嗎?
答:目前業績端、毛利率端情況和年初定的方向沒有發生大的偏離,收入端依舊承壓。9月開始重心放在拉動訂單增長上,目前還未做半年度業績復盤、暫未調整目標,我們爭取收入比去年實現增長,利潤端恢復到21年的水平。

2、公司Q2毛利率大幅改善的原因?
答:從Q1開始,毛利率在逐步好轉,Q2比較明顯。
(1)影響最直接的是原材料的價格,一二季度價格在降,貢獻幅度大;
(2)毛利率高的產品銷售占比在提升,毛利率低的產品在逐漸退出市場,今年公司計劃也是要求保利潤,利潤作為硬考核,收入端進行匹配。
(3)匯率,匯率一直在高位,美國、東南亞以美元結算,韓國一半美元一半人民幣,對毛利率也有一定的貢獻。
(4)韓國上半年銷售收入降低,往年韓國占比非常高,這部分毛利率相對低,今年上半年下滑較多,占比比以往低很多,對毛利率會有正向的影響。

3、影響毛利率的因素是否會持續?
答:目前判斷應該會持續。原材料方面,除部分大宗商品如塑料粒子近期價格有所上漲,個別物料大宗采購比二季度稍微貴一點,但總體還在低位。如果大宗保持平穩趨勢,下半年原材料可能還會呈下降趨勢,原材料端壓力不大;產品結構方面,公司已經調整,會延續這個做法;匯率目前還在高位,會有一定波動。 下半年會在韓國推新產品,如果能放量,韓國產品毛利率會提高,但韓國整體毛利率較低,所以韓國如果收入占比恢復,對毛利率整體有一定影響。另外,與小米合作的椅子8月底上市,毛利率相對也不高,會對毛利率有一定影響。
公司整體判斷下半年毛利率會持續上半年的趨勢,變動不會太大。

4、公司上半年內銷收入增長了多少?逐季的趨勢怎么樣?后續怎么展望?
答:公司上半年收入同比下滑19.2%,收入沒有恢復到正常情況。
國內:比我們預期差,沒有出現疫情后的報復性反彈,一季度收入端很低,二季度明顯比一季度好轉,國內線上線下都有增長,線上實現了兩位數的增長。上半年國內總體比國外表現好一點。但摩摩噠今年上半年表現較差,收入下降比例較高。主要原因:(1)主力平臺小米有品銷售平臺調整,2)榮泰產品結構調整。過往摩摩噠高峰時貢獻2個多億的收入,去年也有1.7億的收入,但今年收入下降很多,缺口要靠榮泰品牌來彌補。整體上半年國內沒有實現大幅增長,比去年略好一點。目前國內情況表現一般,希望9月份開始能有所突破。

5、去年及今年上半年公司內外銷的占比如何?
答:內外銷占比變動不大,外銷往年是55%左右。今年上半年1:1左右。

6、內銷收入里面公司線上、線下的渠道占比如何?
答:上半年線上線下基本上1:1。摩摩噠下滑嚴重,線上比線下多一點,基本比例差不多。抖音上半年增長超過200%,占線上比超過20%,但抖音投入費用也高。

7、外銷各個區域客戶的收入占比情況如何?
答:韓國占外銷收入比例超50%;美國占比30%,東南亞和歐洲占比不到20%。

8、公司認為接下來收入達到目標的關鍵在哪些方面?
答:上半年收入除了抖音渠道相對滿意之外,其他都不達預期。國內雖然實現微增,但是增長幅度太小,對國內要求比國外高,國內線下表現不理想。雖然美國同期下滑,但要爭取超過21年,挑戰很大,對美國市場上半年尚可接受;東南亞和韓國不及預期,雖然東南亞是正增長的,但離我們要求還差一點,7-8月表現一般;韓國6-8月開始好轉,但上半年缺口比較大。總體來說除了抖音實現了比較大的增長,其他都離公司要求差很多。
下半年很關鍵,關鍵在于韓國大盤和國內線下市場:1)韓國盡量彌補上半年的缺口,渠道已經建好,產品會在9月份推向市場;2)國內9月開始進入銷售旺季,尤其是線下,要在四季度發力。線上不太擔心,因為線上趨勢穩定、穩步向上。3)美國如果全年能夠正增長最好。
9、公司與小米合作形式是什么樣的?雙方分別希望能夠達到什么結果?
答:合作方式是代工模式。跟小米結緣是因為摩摩噠在小米的平臺上賣得比較好,引起對方關注,小米由摩摩噠關注到這個行業,后來雙方參股成立了上海有摩有樣公司,目前專做按摩椅。預期方面,小米對該項目相對比較重視,按摩椅對小米來說是個新品類。對我們而言是檢驗榮泰供應鏈能力的方式,椅子計劃在8月下旬上市。

10、線下門店發展規劃是什么樣?具體分布在哪些區域?
答:2021年公司門店數量達到高點,當時公司是希望全區域全覆蓋,百強縣市全進入,但2022年疫情影響,很多新進區域未能成功,目前又出現部分空白市場,一些經銷商的門店也沒有完全恢復。三四線城市渠道現在逐漸好轉,現在重心是把好的市場先恢復正常,所以門店相比高峰有減少。但畢竟高端按摩椅要靠線下體驗為主,線下實體店鋪終端大方向不會動。公司從去年開始嘗試臨街店鋪,目前運營還可以,總體比商場成本要低,轉化率高,好于商場店,這是當下的重點,目標是開一百家臨街專賣店。不過現在門店樣本較少、時間維度不夠,如果一整年檢驗下來運營得好,就會繼續往這個方向努力。

11、今年上半年按摩椅有量價的拆分嗎?
答:上半年因為抖音增長比較好,線上結構變化最為明顯,所以低價產品出貨量還是挺高的,低價位放量很多。上半年按摩椅出貨超13萬臺,按摩椅均價有所下降。但線下、出口都以高端椅子為主。

12、目前行業線上格局比較混亂,榮泰和摩摩噠的大致份額和定位如何?未來怎么進一步促進兩個品牌線上份額的提升?
答: 榮泰去年雙十一開始推出低價格段椅子,當時是針對便宜的按摩椅做些競爭,預判對摩摩噠有一定沖擊,但沒想到影響這么大。公司會逐步平衡調整,摩摩噠不會新增大型號的椅子,重點做小件,從按摩小件找突破口。另外,公司計劃從Q4開始嘗試把摩摩噠推到四五線城市,做線下渠道的下沉。公司會保持“榮泰”、“摩摩噠”雙品牌,以前摩摩噠占比10%左右,現在有所下降,約5%-6%。
13、經銷商庫存情況如何?線上直營比例如何?線下會考慮直營嗎?
答:經銷商庫存目前都不高,自疫情開始庫存就有所下降,21年稍多一點,主要考慮規避風險,公司也沒有要求客戶補庫存。公司自身庫存也在控制,市場表現一般是一方面,也考慮到這幾年經濟壓力。
線上大部分是直營。線下暫時不考慮直營模式。上市前、上市期間在上海、江浙和廣東地區嘗試過直營,目前只保留了上海的兩家直營店,主要原因是運營不好,虧錢。跨境電商在做自有品牌,個別國家各地區也在嘗試自有品牌,如加拿大、中東地區,現在規模只有幾千萬,還在培育,是一個長期布局。

14、公司上半年投資收益比去年同期多了600多萬,具體是什么收益?
答: 主要是理財產品的收益和一部分股權投資。