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一、簡單介紹公司2023年上半年主要經營情況

2023年上半年,公司實現營業收入65,199.03萬元,同比增長3.47%,其中主營業務內銷收入37,847.7萬元,同比增長25.41%,主營業務外銷收入26,380.68萬元,同比下滑18.44%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤9,208.16萬元,同比增長11.86%。上半年外銷收入下滑的主要原因是受北美大客戶去庫存,訂單下滑的影響。

2023年上半年,公司實現主營業務收入64,228.38萬元,同比增長2.73%,其中麻醉業務收入22,825.21萬元,同比增長34.05%;導尿業務收入16,857.96萬元,同比下降14.56%;泌尿外科業務收入10,803.64萬元,同比增長13%;護理業務收入5,040.22萬元,同比下降40.41%;呼吸業務收入4,404.27萬元,同比增長50.27%,血透業務收入3,232.61萬元,同比下降11.42%。

二、投資者關心的問題及回答如下

1、上半年公司內銷營銷改革情況

答:今年公司董事長開始分管內銷業務,并推動公司新產品定位、新產品終端價格策略的調整以及銷售人員考核指標的優化。上半年公司對招商策略進行了調整,更加重視經銷商在終端醫院的銷售能力,在內部則加強對公司新產品在終端醫院的實際銷量考核,并對業績長期不達標的部分銷售人員進行了替換,促進了公司內銷業務的長期穩健發展。

2、上半年外銷業務下滑的主要原因

答:上半年外銷業務下滑的主要原因是:

(1)去年同期外銷基數較大;

(2)兩大北美客戶消化庫存,訂單減少;

(3)新增的大客戶項目處于交付磨合期,訂單量處于爬坡期。

從7月份開始,海外大客戶訂單正在逐漸恢復,新的大客戶業務也開始逐步穩定供貨,預計下半年外銷整體業務將逐步恢復。

3、上半年毛利率是否有提升?

答:上半年綜合毛利率和去年同期相比,提升了約4%。主要是因為內銷業務整體毛利率較外銷業務高,今年內銷業務占比有所提升,同時隨著新產品的不斷放量,較高毛利的新產品占比進一步得到提升,從而帶動了公司整體毛利率的提升。

4、除了現有大客戶,公司是否還有其他海外大客戶業務在接洽中?

答:公司一直持續在北美和歐洲拓展新的大客戶,開發大客戶定制化項目。海外大客戶項目前期洽談和開發周期較長,目前在研的海外大客戶項目有20個左右,將為未來海外業務的持續增長提供源源不斷的增長動力。