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一、簡要介紹公司主營業務等基本情況

公司董事、副總裁、董事會秘書劉明簡要介紹了公司2023年上半年經營情況。

2023年上半年,公司實現營業收入58,174.55萬元,較上年同期下降11.88%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為8,947.99萬元,較上年同期下降14.57%。公司業務主要體現在以下幾大方面:

血液凈化類:實現營業收入41,615.68萬元,比上年同期增長2.89%,保持持續穩步增長。該類產品為公司核心業務,占公司總收入的比重為71.54%。

輸注類:實現營業收入11,173.26萬元,比上年同期下降45.43%,該類產品營業收入占公司總收入的比重為19.21%。剔除疫苗注射產品影響,輸注類產品(不含疫苗注射器)實現營業收入10,203.13萬元,比上年同期增長5.78%。

心胸外科類:實現營業收入3,311.25萬元,比上年同期增長7.39%,該類產品營業收入占公司總收入的比重為5.69%。

二、互動交流環節

問:公司業績下降原因?

答:2022年上半年,公司輸注類產品疫苗注射器獲得聯合國大額訂單,銷量和毛利率雙高,對業績影響較大。今年以來,該產品恢復常態化供給,銷量和毛利率下降,導致公司營業收入和凈利潤下降。除該產品外,公司經營業績保持持續上升態勢。

問:除疫苗注射器外,公司經營業績增速放緩的原因及新產品上市情況?

答:公司業績放緩主要體現為血液凈化類產品增速放緩,由于市場競爭加劇和血透產品19省集采尚未落地實施,上半年血透產品價格承壓、市場需求未充分釋放,導致上半年血液產品增速放緩。報告期內,公司血液透析產品毛利率有所上升。前些年,由于國家限制抗生素和輸液產品使用的政策深入推行,國內輸注產品市場有所收縮。2022年以來,隨著政策調整和市場需求變化,該類產品市場規模有所擴大,目前保持增長態勢。市場對安全類醫用穿刺注射器械的關注度不斷提高,安全輸注產品將進一步帶動輸注行業增長。

公司以“不斷提升透析患者生存質量”為宗旨,深耕血液凈化領域,持續開展新產品的迭代和創新升級。一方面,公司陸續推出血液透析濾過設備、PP透析器、無鄰苯血液透析體外循環管路、檸檬酸消毒液以及低鈣透析濃縮液、枸櫞酸型血液透析粉等特殊配方的血液透析濃縮物,滿足不斷增長的透析市場透析質量要求和個性化透析效果需求。另一方面,為更好守護透析患者的“生命線”——透析動靜脈內瘺,不斷延長患者的“透析齡”,公司致力于血管通路研究和血管介入產品開發,當前血管介入產品在研項目達10余項。截至目前,公司在血管介入產品領域已取得PTA高壓球囊擴張導管、一次性使用透析用留置針等多項新產品注冊證,這些產品進口替代空間大,其中:公司在報告期內新獲證的一次性使用透析用留置針為第一個國產品種,因其軟管材質和國產首發優勢,該產品市場關注度高。

問:公司血管介入類產品PTA高壓球囊擴張導管市場推廣進度及推廣團隊情況?

答:今年上半年,公司PTA高壓球囊擴張導管主要進行招商、掛網等準備工作和參與學術會議等學術推廣活動。因各地掛網、醫保編碼程序及招標計劃不同,該產品入院周期也不同。公司通過已有的全球化銷售渠道和新增學術推廣團隊相結合的方式搭建該產品市場推廣團隊,今年以來,公司團隊多次攜血液凈化整體解決方案、PTA高壓球囊擴張導管、一次性使用透析用留置針等多項新產品亮相國內外各學術會議,包括第48屆阿拉伯國際醫療器械展覽會(ArabHealth2023)、hospitalar2023巴西圣保羅國際醫療展、2023年第60屆歐洲腎臟協會和歐洲透析與移植協會年會(ERA-EDTA)等國際會議,中華醫學分會腎臟病學分會2023年血液凈化論壇、第87屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)、2023年四川省醫師協會腎臟內科醫師分會三鑫醫療衛星會、血管路通青年醫師論壇等會議,通過與國內外核心專家的深入交流探討,進一步提升臨床客戶對新品和技術應用的了解,營造良好的學術交流氛圍。

問:血透產品19省集采進度?

答:19省集采有序推進中,目前處于醫院報量階段。公司將依托多年來在血透產品招標方面積累的豐富經驗,實時做好集采投標工作;也將持續做好產品產量儲備,保證產品及時充足供應。

問:公司血透產品產能及新增產能情況?

答:目前,公司在江西、云南、黑龍江、四川等地設有血液透析系列產品基地。在江西和四川擁有透析器組裝產線,南昌已建成透析膜紡絲線,產能基本滿足現階段需求;公司在四川擴建的透析器組裝產線即將投產;正在建設中的南昌血液透析系列產品研發生產基地將進一步擴充透析膜和透析器產能。透析液產能目前比較充足,產能利用率可以進一步提升。透析管產能利用率較高,目前正在進行新一輪產能擴充。

問:對透析器價格走勢的看法?

答:目前透析器國產化率為45%左右,國內產能不足是制約該產品完全國產化的關鍵因素。國內血液透析頭部企業透析耗材產品毛利率基本維持在30%左右,比較接近。目前,通過國產替代提升透析器銷量,是透析器國內市場的主要競爭方向。

問:一次性使用透析用留置針的市場情況?

答:透析用留置針能夠在保證透析效率的同時減輕患者內瘺透析過程中的疼痛不適感,留在血管內的導管柔軟、舒適、安全,能夠減少對血管內壁的傷害,有效保護血管通路,延長透析患者內瘺使用壽命。透析用留置針在歐美日等發達國家被透析患者廣泛使用,在我國使用較少,且都依賴進口,價格昂貴。患者每次透析需要使用兩支透析用留置針,隨著醫療方法的普及和透析患者對透析質量要求的不斷提高,該產品未來增長空間大。

問:疫情后,海外業務產品結構是否有變化,海外市場開拓計劃?

答:公司國外業務除疫苗注射器外,產品銷售結構無重大變化。公司出口業務包括血液透析設備、血液透析器、透析管路等血液透析產品和輸注類產品。

公司主要圍繞現有產品,通過渠道開拓和自主持證等方式開拓國外市場,進一步提高國外市場準入能力,增強品牌影響力。

問:公司結腸透析機、CRRT等新產品上市計劃?

答:公司結腸透析機、CRRT管路及附件均已通過體系審核,待獲取注冊證。