華安證券研究所

一、請介紹公司對網點的布局和發展思路。

答:截至今年6月底,公司共有238家分支機構,其中58家分公司、180家營業部,分布于全國117個城市。公司著力將營業網點打造成為一站式綜合金融服務的前哨站,全面覆蓋地方國資平臺、上市公司及準公司、私募機構等,聚焦高凈值客戶圈層開發,持續構建線上+線下,財富網點、互聯網網點、機構專業網點相結合的財富管理服務體系。營業網點發展思路包括兩個方面:一是做好網點提質增效。未來公司將持續加強網點分類管理,著力提升網點市場競爭力,增強和保持原有網點優勢的同時,多措并舉助力營業網點發展提升,充分發揮公司營業網點經營價值與業務優勢。

二是持續優化網點布局。以市場和業務為驅動,基于地區客戶需求持續優化網點布局,提高客戶覆蓋有效性。根據發展需要靈活設立網點,服務國家戰略和區域發展,將網點資源投入到資本市場交投活躍、上市公司數量集中的地區,提升經營效率。

二、公司經紀業務如何應對不斷下滑的傭金率?

答:傳統經紀業務進入存量競爭時代,傭金市場的競爭越來越激烈。根據協會2022年的公開數據計算,證券行業的平均傭金水平為萬分之二左右。公司將從做好存量客戶服務、多渠道拓客、買方投顧轉型三方面著手,通過投顧服務提高附加值,吸納新客戶,進而推動財富管理轉型。

三、請介紹公司投行業務的總體發展目標及重點區域發展目標

答:公司將全力打造“積極穩健型投行”,爭取進一步提升承銷保薦項目數量和收入的市場排名。重點區域方面,公司將形成立足深圳、聚焦大灣區、布局江浙滬、輻射其他重點領域的格局;以香港業務為突破口,緊抓深圳“雙區”建設、深港互聯互通重要機遇,加速布局國際化業務。

四、2022年,子公司國信資本的投資規模逆勢增長,請介紹國信資本的主要投資方向

答:國信資本成立于2019年,是公司自有資金投資業務的重要平臺。截至2022年末,國信資本累計投資項目82個,投資金額近44億元,投資行業覆蓋高端智能裝備制造、醫療健康、新一代信息技術、新能源、新材料、醫療器械、金融科技等。