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Q1:介紹公司半年度經營情況:

2023年上半年公司實現營業收入18.19億元,比上年同期下降3.72%,同比下降的原因主要是去年公司完成九芝堂醫藥51%股權轉讓后不再將其納入公司合并報表范圍,上年同期納入合并報表范圍的九芝堂醫藥營業收入為4.41億元;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.45億元,比上年同期下降33.55%,也是由于去年轉讓九芝堂醫藥獲得了投資收益,屬于非經常性損益;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.36億元,比上年同期上升77.40%,主要是因為公司產品銷量的增加,綜合毛利率上升、管理費用和投資虧損減少。因此,實際從公司經營情況來看,上半年取得了較好的增長。

Q2:近期的中藥材漲價對公司有何影響,公司有什么應對措施?

中藥材漲價對公司毛利率有一定影響。首先,公司一直重視對重點大宗物料及價格波動較大的小品種的市場監測,適時進行戰略儲備和庫存管理,以平抑原材料價格波動風險。其次,公司內部不斷提高生產技術水平,優化產品生產工藝,控制生產成本。

Q3:公司產品是否有季節性?

健康是人類的基本需求,且藥品是一種特殊商品,需求剛性大,受宏觀經濟的影響較小,因此醫藥行業是典型的弱周期性行業,不存在明顯的季節性特征。公司品種較多,品類覆蓋心腦血管、補腎、補血、婦兒、五官科等各個領域,具體的藥品品種受適應癥的高發季節等情況的影響,相應的藥物市場存在一定的季節性特征。比如公司主要的管線是補血補氣補益類管線,一般是秋冬季服用人群相對夏季會多一些,公司處方藥主要品種疏血通注射液主要針對缺血性腦卒中,該病的主要高發期也是在秋冬季節。

Q4:公司后續的研發管線有哪些比較看重的品種,進展如何?

公司研發分為干細胞、創新藥以及存量藥品二次開發以及經典名方。干細胞主要是北京美科的治療缺血性腦卒中進入Ⅱa期臨床試驗,治療自身免疫性肺泡蛋白沉積癥的臨床試驗申請獲得默示許可。創新藥主要是YB209項目已正式啟動臨床試驗,YB211項目已向國家藥品監督管理局藥品審評中心遞交臨床試驗申請并獲正式受理。中藥經典名方YB106、YB107按項目研發計劃正常推進。另外,存量產品中有計劃地對疏血通注射液、天麻鉤藤顆粒、補腎固齒丸、阿膠、安宮牛黃丸、六味地黃丸、驢膠補血顆粒等重點產品開展藥學研究、藥理毒理、臨床有效性再評價項目研究等工作,提升產品的臨床價值數據支持。

Q5:公司在OTC市場如何發力?渠道擴張的做法和成效是什么?

公司的OTC產品主要是補益類以及慢病調理類,在中藥發展的大背景下,其實是比較受益的,公司作為老字號品牌也有發展的基礎和良好的預期。OTC在文化營銷的帶動下進行渠道的擴展和渠道的下沉,加上品牌影響力的提升,帶動公司整個管線的增長。一方面主打品種進入較早的傳統強省下沉渠道,深入縣域市場,繼續提升占有率,另一方面開拓非成熟省份和市場的頭部連

鎖、經銷商,核心品種帶動潛力品種的銷售,上半年取得良好的效果。

Q6:子公司主要的銷售品種有哪些,產銷一體化后自主的銷售團隊的搭建進度如何?

子公司友搏藥業主營疏血通注射液。成都金鼎藥業主營天麻鉤藤顆粒、桂枝茯苓丸、健肺丸、蘇合香丸、喉炎丸等中成藥特色品種。海南藥業主營裸花紫珠片、裸花紫珠栓、裸花紫珠膠囊。斯奇生物主營斯奇康(卡介菌多糖核酸注射液)。子公司主要做院內品種,今年是產銷一體化深入實施的一年,銷售團隊已經基本搭建完成了,在具體的線條上會有相應的人員的補充和調整。

Q7:公司產品下半年是否有提價規劃?

公司將針對不同產品,綜合考慮成本變動情況、政策情況、產品受眾群體以及市場環境等,適時的采取不同的定價策略。