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蘭州佛慈制藥股份有限公司(以下簡稱“佛慈制藥”或“公司”)以電話會議方式與相關機構代表就公司2023年半年度報告以及生產經營等情況進行了交流。本次主要交流內容及問答如下:
1.公司2023半年度業績情況?
答:2023年上半年,國內外經濟形勢依然嚴峻復雜,行業內競爭激烈,公司上下凝心聚力、迎難而上、積極應對,統籌推進生產經營各項工作,公司業績穩步增長。報告期內,公司合并報表實現營業收入6.09億元,同比增長31.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5,705.34萬元,同比增長11.35%;歸母扣非凈利潤為4994.99萬元,同比增長11.84%。
上半年佛慈制藥本部收入為4.22億,去年同期為2.82億,同比增長49.48%;本部上半年凈利潤為5286.82萬,去年同期為4070.22萬元,同比增長29.89%。
2.甘肅國投收購最新的進展情況怎么樣?
答:2023年7月30日,蘭州市國資委作出《關于將蘭州國資投資(控股)建設集團有限公司持有的蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司84.16%國有股權無償劃轉至市國資委相關事宜的批復》,擬將蘭州國資投資(控股)建設集團有限公司所持佛慈集團股權全部無償劃轉至蘭州市國資委持有,蘭國投與甘肅國投簽署的《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權收購項目之投資框架協議》繼續由蘭州市國資委履行。8月2日,蘭州市國資委與蘭國投簽署了《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權無償劃轉協議》。2023年8月2日,甘肅國投分別與蘭州市國資委以及蘭州城鄉發展建設基金(有限合伙)、蘭州科技產業發展投資基金(有限合伙)、蘭州科技創新創業風險投資基金(有限合伙)、蘭州重點產業知識產權運營基金(有限合伙)簽署了《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權收購協議》。
目前甘肅國投已完成對佛慈集團的盡職調查、審計、評估。審計報告和評估報告在蘭州市國資委的備案已完成,蘭州市國資委已同意向甘肅國投轉讓所持佛慈集團股權。本次交易尚需甘肅省國資委的審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。本次交易完成后,甘肅國投將成為佛慈集團控股股東,公司實際控制人將由蘭州市國資委變更為甘肅省國資委。
3.公司毛利率較低的原因以及未來提升的空間?
答:公司常年生產的品規較多,目前產能沒有完全釋放,規模化生產效能沒有充分發揮,同時今年中藥原材料價格大幅上漲,導致公司目前產品毛利率較低。后期隨著公司新區設計產能逐步達產,市場拓展加強,以及生產智能化信息化提升改造,以及阿米巴經營模式導入,提高整體生產效能,毛利率會有一定的提升空間。
4.甘肅國投完成后,對公司的發展規劃和業績目標是怎樣的?
答:生物醫藥產業是甘肅省重點發展的產業之一,公司是甘肅省第一批現代中藥產業鏈鏈主企業,公司的愿景是成為中國中藥品質標桿、做振興隴藥排頭兵。甘肅國投收購佛慈集團后,會在政策、資金以及機制等方面對公司的發展有積極的促進作用。
5.目前醫藥行業反腐對公司的影響?
答:公司產品以OTC銷售渠道為主,醫療渠道占比較小。作為國企,在拓展渠道方面一直比較規范,醫藥行業反腐對公司影響較小。醫藥行業反腐將有利于促進行業的長遠健康發展。隨著醫藥行業發展環境的優化,對公司更多的是機會。
6.公司目前市場拓展情況?
答:西北市場一直以來都是公司的根據地市場,在持續鞏固西北市場的同時,公司主要在以蘇浙滬為主的華東市場,以廣東和海南為主的華南市場,以川渝、云南為主的西南市場,通過與連鎖公司等合作,不斷加強開拓力度。2023年廣東市場有望過億。同時,公司也在加強國際市場拓展,力爭在中國香港地區、東南亞、北美以及一帶一路沿線國家實現新的突破。
7.公司大品種開發的規劃?
答:一是重點開發獨家品種復方黃芪健脾口服液,通過差異化定位主打健脾助吸收市場,介入助長高領域,未來預期3-5年內達到5-10億規模;二是開發獨家品種參茸固本還少丸,未來預期規模2-3億;三是持續鞏固并提升公司首創濃縮丸劑型的六味地黃丸系列產品的市場占有率,未來預期達到1.5-2億規模;四是采取市場跟隨政策,推廣安宮牛黃丸、阿膠,未來預期達到過億規模。
8.2023年上半年收入占比較大的產品是哪些?
答:2023年上半年公司前十大產品占營業收入約25%,銷售占比較大的產品主要是滋補類、感冒類等中成藥。同時公司也在積極加強復方黃芪健脾口服液、參茸固本還少丸以及安宮牛黃丸等大單品的市場推廣,爭取下半年完成預定目標。
9.公司配方顆粒業務開展情況?
答:公司為積極拓展配方顆粒業務,2018年與天津紅日藥業簽署合作協議,在甘肅渭源設立2家子公司開展中藥配方顆粒生產、銷售業務。佛慈紅日配方顆粒生產線于去年建成投產,目前多品種驗證生產工作已基本完成并完成473個品種備案,產品正在陸續上市銷售。按照簽訂的合作協議,雙方將共同拓展西北五省地區配方顆粒市場。
10.甘肅國投收購完成后是否會繼續引進戰略投資者?
答:引進戰略投資者能夠為公司帶來增量的市場渠道等資源,優化公司體制機制,發揮公司潛能,有利于促進公司和甘肅省中藥產業發展。
公司控股股東佛慈集團自2022年初收到蘭州市國資委同意公司開展引進戰略投資者的工作以來,按照蘭州市委市政府的指示和要求,積極與潛在戰略投資者進行了對接和溝通。2023年2月,蘭州市國資委決定向甘肅國投轉讓控股股東佛慈集團股權,目前相關工作正在積極推進中。后續甘肅國投完成對佛慈集團股權收購事宜后,公司實際控制人將變更為甘肅省國資委,甘肅國投將成為公司的間接控股股東,屆時如若公司涉及引進戰略投資者相關事宜,公司將按照新的實際控制人或控股股東的通知或指示辦理。
11.甘肅國投收購佛慈集團完成后,公司和隴神戎發是什么樣的關系?甘肅國投是否會向公司注入資產?
答:甘肅國投目前下設有甘肅藥業投資集團有限公司,甘肅藥投集團旗下擁有上市公司隴神戎發。甘肅國投完成對佛慈集團收購后,佛慈集團和甘肅藥投集團將成為甘肅國投下設的并行的兄弟公司。公司在藥號資源、品牌知名度等方面有一定優勢,市場上在銷的產品較多,正積極努力培育大單品。隴神戎發擁有的藥號資源相對較少,目前主打兩大單品元胡止痛滴丸和宣肺止嗽合劑。公司和隴神戎發在主打產品的適應癥方面差異較大,基本不存在直接競爭。
甘肅國投完成對佛慈集團的收購后,是否會向公司注入資產,這取決于甘肅國投自身的決策。屆時公司將根據新的控股股東或實際控制人的通知或指示辦理,并根據進展及時進行信息披露。
12.公司費用確認有季節性嗎?中報凈現金流為負的原因?
答:公司嚴格按照實際業務發生情況和會計準則要求進行核算的。2023年公司中報凈現金流為負主要是因為中藥材價格持續漲價,購買原材料大多是現金交易,沒有賬期,同時本期公司加大了市場拓展,銷售費用較去年同期大幅增加。
13.目前省外藥店的覆蓋率?
答:公司在穩定發展西北根據地市場的基礎上,持續加大外圍市場開發力度,與頭部大型連鎖進行深度的戰略合作,不同連鎖的產品覆蓋率有所不同。
14.銷售費用的主要投入方向?
答:本期主要是增加了市場投入,加大了廣告投放和動銷活動,加強品牌宣傳。比如對大單品復方黃芪健脾口服液重點開展宣傳推廣,在車站、公交、軌道交通進行廣告投放等。同時積極開展市場動銷活動,并啟動全國廣場舞錦標賽、少兒體能挑戰賽等,提高佛慈產品和品牌知名度。
15.公司未來幾年的規劃目標?
答:公司未來的規劃目標是聚焦中成藥和大健康主業,通過內生和外延實現業務增長,力爭到2025年爭取實現30億收入規模,其中內生式增長占2/3,外延式擴張占1/3。