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一、家聯科技董事會秘書汪博向參會的調研人員介紹上半年公司經營情況、產能布局及未來的經營規劃。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討

問題一:公司的產能規劃?

答:公司將全力完成IPO募投項目、浙江家得寶、SumterEasyHome、廣西綠聯及泰國子公司等項目的投資建設,加快公司在全降解產品及家居日用品的產能擴充,進一步拓展公司業務板塊,迅速擴大產能規模,滿足市場需求,提高公司的市場占有率。同時,公司會根據戰略規劃、市場需求及現有產能布局等因素合理安排調整產能投放。

問題二:公司的價格調整機制?

答:公司所處行業相對成熟,具有原材料價格透明度高、市場供需關系較為穩定、競爭充分、廠家利潤率絕對水平不高等特點,因此產品售價根據原材料價格、匯率變動等因素的波動進行調整符行業特點和慣例。實際操作中,公司多數客戶以訂單形式確定價格,訂單具有數量大、頻率高、價格實時更新的特點,因此多數售價調整通過具體訂單價格的協商實現;部分客戶則在框架協議中明確了價格調整因素:a.以美國公開市場CMAI公開價格為基準,如果原料價格在有效期內變動超過5%,則雙方有權就相關產品提出價格調整申請,接受申請一方應積極主動給與響應;b.以國家外匯管理局公布的外匯中間價為基準,匯率波動超過3%,則雙方有權就相關產品提出價格調整申請,接受申請一方應積極主動給與響應。

問題三:公司目前外銷狀況如何?

答:受海外高通脹及世界經濟衰退風險上升等因素的影響,使得市場需求萎縮、外需增長放緩,公司的出口外銷狀況不及預期。隨著海外客戶庫存的逐漸消化,公司外銷狀況將會得到一定緩解。

問題四:公司與國內外客戶賬期的區別以及主要的結算方式?

答:公司國內外客戶賬期區別不大,公司的客戶主要為世界知名的大型客戶,信用政策一般為發貨后30天-90天,其中以30、45、60天為主,結算方式均為電匯,公司業務以境外銷售為主,且采用FOB的貿易方式為主,CIF、DDP等模式為輔。

問題五:如何看待行業競爭格局?

答:公司具備全產業鏈,自產改性材料、自作模具與制品,可以快速響應客戶需求,控制生產成本,公司產品線完整,覆蓋范圍較為廣泛,能為客戶提供一站式的采購服務。同時公司智能化程度高,智能化程度處于行業頂尖,堅實的技術研發能力、良好的供應鏈管理能力和嚴格的產品質量控制體系。