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1.公司基本情況介紹

今年上半年公司是實現營收是17.15億元,同比增長了7.89%,凈利潤同比增長了40.71%。其中,境內業務收入5億,同比增長30%,境外是12.15個億,同比增長0.7%。

出口業務自去年三季度開始,受到海外客戶去庫存的影響,出口業務開始出現大幅的下滑,該情況一直持續到2023年一季度,2023年二季度開始出現了一個明顯的好轉,下滑的幅度收窄,到了4月份,公司出口業務基本持平,5月份,6月份均實現了正向的增長。除出口業務有所改善外,以美國工廠、加拿大工廠、新西蘭工廠等海外工廠業務,在整個上半年都是有一個非常好的表現,整體的收入包括毛利率、凈利潤均有較高幅度增長,這一方面得益于原材料的價格的波動,那另一方面也是基于公司自身現產能的優勢。

國內業務板塊,公司今年依舊堅持聚焦戰略,聚焦國內市場,聚焦主糧產品,聚焦自主品牌。隨著戰略的落地,公司今年國內收入保持30%的穩定增長。其中,主要增長的動力公司主糧產品以及罐頭產品。隨著公司主糧產能的釋放,以及市場的發展趨勢,公司的主糧業務今年實現了接近60%的增長,該增速通過頑皮、zeal、領先,三個自主品牌共同驅動的。

從品牌的角度來看,我們今年依舊聚焦頑皮、zeal、領先這三個核心品牌。頑皮品牌是公司在國內收入占比最高的品牌之一,今年上半年也是實現了較高的增長,驅動頑皮品牌增長的動因是其干糧、罐頭品類的增長。Zeal是公司的高端進口品牌,為保證整個品牌的健康、穩定、高速發展,今年公司對其產品定價進行管控,并上新一物一碼系統,在營銷方面,公司同賭王千金何超蓮的合作,同山姆超市建立合作,不斷對消費者心智的教育,樹立高端、天然、純凈的品牌的調性。領先品牌是一個互聯網化的品牌,是公司采取差異化品牌策略的重要的一環,今年領先品牌主推的產品包括烘焙糧、99主食罐、凍干貓草棒等,爆款產品一經推出都是成功引爆市場上的流行趨勢,那取得了非常亮眼的成績。

從今年的全球經濟消費形勢來看,也是再一次印證了寵物經濟的利益周期屬性及口紅效應,即使在諸多不利因素影響下,也是可以保持穩定的增長以及強勁的需求,那對于整個全球的寵物經濟以及國內的市場的未來,整個公司的管理團隊也是充滿信心。

2.全年來看,如何展望銷售費用的投放力度?

整個銷售費用的投放強度還會繼續維持,今年上半年,銷售費用投放在品牌端有所提升。未來,我們還會繼續堅持費用的力度。

3.請問公司上半年的毛利率提高的原因是什么?

公司境內和境外業務,平均來看毛利率均有上漲,比如海外產能較滿的工廠,我們會進行訂單的優化,選擇高毛利的訂單進行接單排產,國內業務在工廠端口進行成本管控,業務端縮減低毛利產品、長尾sku、加大高毛利產品占比等多舉并措,毛利率也有上漲。

4.下半年頑皮和zeal主推的產品是什么?

頑皮下半年主推的產品是主糧和罐頭,因為還沒有推向市場,所以不便具體交流。ZEAL今年下半年計劃要做風干糧的上市籌備工作,但因為風干糧是通過海外進到國內,所以具體上線時間還要看國內審批進度。

5.公司有沒有儲備新品推出?

公司的研發、銷售及市場團隊一直在跟進市場的消費習慣、消費變化,公司下半年會結合市場的需求以及公司自身的研發優勢,推出新的產品。

6.國內線上線下的占比和增速是多少?

線上占比60%左右,線下占比40%左右,二者增速相差不大。

7.頑皮、zeal和領先運營管理模式是什么?

在管理架構上講,頑皮和zeal都是由國內分管的副總裁陸總統管,領先是由在杭州獨立的團隊負責,三個品牌共享研發資源及供應鏈資源。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。