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一、家聯科技董事會秘書汪博向參會的調研人員介紹上半年公司經營情況、產能布局及未來的經營規劃。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討

問題一:公司2023年上半年度經營情況說明?

今年1-6月,公司實現營業收入76,776.17萬元;歸屬于上市公司股東的凈利潤4,508.03萬元。其中,塑料制品實現營業收入57,705.30萬元,生物全降解制品實現營業收入11,440.67萬元。

問題二:公司的毛利率及凈利潤下降的原因?

答:由于受海外市場需求減弱影響,公司外銷收入降低,產能利用率較低,公司在生產制造過程中難以形成規模化效應以降低單位成本,單位產品攤銷的制造費用增加導致公司毛利率的下降;同時公司期間費用雖有所下降,但其占營業收入的比例有所提高,進而導致公司凈利潤與去年同期相比降幅較大。

問題三:公司內銷情況以及增長的原因?

答:公司內銷的業績增長來自于老客戶市場容量的擴張和公司在這些客戶中供應比重的提升;同時公司通過與這些知名客戶的合作,有效提升公司的品牌知名度和市場美譽度,形成廣泛的市場影響力,開拓新的優質客戶資源,這些新增客戶的銷售收入也將是公司內銷業績增量的一部分;同時隨著市場消費需求的恢復,公司客戶的市場容量進一步擴大,公司的銷售也得到了進一步的提升。

問題四:公司選擇泰國建設生產基地的原因以及主要的品類?

答:通過綜合考慮,泰國作為新興市場經濟體,具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優勢,相關產業鏈配套也不斷得到完善,可以較好滿足公司建設海外生產基地的需要。公司本次泰國生產基地的建設與實施是踐行國家“一帶一路”倡議,有助于公司利用泰國良好產業基礎和區位優勢,更好地為公司現有及潛在大客戶提供產品服務,增強公司核心競爭力,為推動中泰兩國的友好交流與經濟發展作出貢獻。公司此次設立泰國子公司主要生產紙制品、塑料餐飲具等產品。

問題五:公司業務經營戰略?

答:公司將繼續保持現有外銷業務穩步增長,將持續加強國際市場的開拓,在提升公司在原有客戶內的供應份額的同時拓展新的客戶渠道,并抓住國際禁塑限塑政策推行的時機,提升歐洲及澳洲市場降解制品和可重復使用產品的銷售;同時加大國內市場投入,通過國際市場促進國內市場的快速發展,憑借公司強大的生產和運營能力,采取高舉高打的策略,優先開拓大客戶,迅速打響品牌知名度,大力開拓國內市場,形成內銷的快速增長。

問題六:匯率變化對業績的影響?

答:隨著人民幣匯率市場化改革的不斷深入,全球經濟環境、中美經貿關系以及貨幣政策等因素將綜合影響人民幣匯率,其波動幅度存在較大不確定性。公司部分原材料從境外采購,產品主要銷往美國、歐洲、澳洲等海外市場。產品境外銷售合同、部分原材料采購合同主要以美元計價結算。人民幣價值的波動將影響公司主要原材料的采購成本和產品的價格競爭力。同時,公司產品銷售形成的應收款項至收款期間、公司原材料采購形成的應付款項至付款期間,匯率波動產生的匯兌損益將直接影響公司經營成果。