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一、公司2023年上半年經營情況介紹

2023年上半年,公司實現營業總收入約2.25億元,較去年同期減少2.99%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.10億元,同比增長5.53%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約1.10億元,同比增長6.04%;實現每股收益0.61元,同比增長5.17%。

產品方面,報告期內,口腔修復膜產品實現銷售收入約1.06億元,較上年同期減少3.57%;可吸收硬腦(脊)膜補片產品實現銷售收入9,093.14萬元,較上年同期增長6.13%。營銷方面,公司進一步擴大營銷版圖,相關產品已在全國31個省份掛網,各省級產品掛網超過2,600個品次,相較于2022年末增加了約270個品次。在針對腦膜產品的集采中,公司在江蘇省續采中成功接續中標,在遼寧省際帶量采購中入圍擬中選。研發方面,公司積極推進各項產品研發進展,報告期內,鈣硅生物陶瓷骨修復材料臨床試驗順利完成全國入組工作,取得關鍵性進展;宮腔修復膜正式進入臨床試驗。截至目前,磷酸酸蝕劑、光固化復合樹脂、生物修復膜注冊申請均已獲得受理。

二、問答方式回復投資者提問

1、公司上半年腦膜產品的集采情況,及后續剩余省份集采的應對策略?

答:今年上半年,公司可吸收硬腦(脊)膜補片產品主要參與的集采項目為:江蘇省的接續采購項目和遼寧省際聯盟帶量采購項目。公司在江蘇省續采中實現成功接續中標,在遼寧聯盟帶量采購中入圍擬中選產品目錄。公司將憑借過去的集采經驗,積極參與后續集采項目。謝謝!

2、活性生物骨相關的集采政策進展如何?

答:根據相關省市發布的關于開展眼科及骨科類兩類醫用耗材歷史采購數據填報工作的通知,公司的活性生物骨產品在相應集采的骨科類醫用耗材范圍之內,截至目前,具體的集采執行方案正式文件尚未發布。公司將積極推進活性生物骨產品的學術推廣和掛網入院工作,積極應對國家集采及相關政策。謝謝!

3、口腔修復膜產品的需求恢復情況?

答:今年以來,口腔修復膜產品的需求恢復情況比較曲折,1、2月份受到客觀因素、春節假期的雙重影響,銷量同比大幅受挫,3月份受部分民營口腔醫院提前執行集采后價格的影響,公司產品銷量同比大幅增長。受集采政策落地觀望,需求階段性釋放等因素,進入二季度種植需求出現回落,后續也呈現一定程度的恢復。綜合下來,上半年整體呈震蕩態勢,月度波動較大。7月份種植牙需求持續恢復,下半年的具體情況仍有待觀察。謝謝!

4、口腔修復膜是否會被集采?

答:公司的口腔修復膜在牙種植市場上已被應用多年,擁有較高的知名度和可信賴度,目前并未涉及集采,公司有信心持續保持口腔膜的優勢地位。謝謝!

5、公司處于臨床階段的幾款在研產品進展如何?

答:目前,公司處于臨床階段的在研產品主要包括鈣硅生物陶瓷骨修復材料、乳房補片和宮腔修復膜,相關臨床試驗均正常推進。鈣硅生物陶瓷骨修復材料已于上半年完成臨床試驗的全國入組工作,乳房補片和宮腔修復膜仍處于臨床入組階段,謝謝!

6、公司主營構成中“其他業務”下滑的原因?

答:考慮種植體集采政策的實施,公司已于上半年終止了創英的種植體代理業務,相關收入同比下滑。謝謝!

7、活性生物骨轉產進展情況如何?

答:活性生物骨因屬于藥械組合產品,對安全性、有效性要求較高,公司嚴格遵循質量體系要求開展轉產驗證工作,預計年內完成,明年正式上市銷售。謝謝!

8、公司是否有股權激勵計劃?

答:作為科技創新型企業,人才是公司發展最寶貴的資源,公司一直在不斷完善薪酬體系和激勵約束機制,以吸引和留住人才。而作為上市公司,股權激勵是公司整個薪酬體系中不可或缺的激勵手段,公司會統籌安排,具體情況請以公司公告為準。謝謝!

9、公司的收入確認方式?

答:銷售收入確認原則如下:①直銷模式:公司直接對醫院類客戶進行銷售,根據醫院通知發送貨物至醫院,待產品實際使用后,公司根據醫院反饋的產品使用記錄等資料確認銷售收入。②經銷模式:公司與經銷商簽訂經銷協議,公司根據協議約定將產品交付給經銷商,在經銷商驗收合格或提供的產品使用記錄后確認收入。謝謝!

接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。