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公司副總經理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經營情況、業務板塊、品牌、產品案例等,隨后與來訪者進行了溝通交流,回答了來訪者關心的問題。主要內容如下:

1、2023年半年度業績同比2022年增長較好,請問公司業績增長的原因是什么?

答:報告期內,公司實現營業總收入約15.92億元,比去年同期增長約44.66%,歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.43億元。

(1)“堅守真、突出快”的差異化戰略。近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)內外雙攻戰略,助力公司抓住全球市場復蘇機遇,保持簽單及收入高增長勢頭。海外主要市場經濟活躍度回升明顯,上半年延續供需兩旺態勢,公司海外營業收入約11.31億元,同比2022年半年度增長約64.31%。國內LED顯示市場基數大,艾比森持續踐行的“品牌整機、合法合規”理念在行業內引起更多共鳴,逐漸對模組組裝市場造成了較大影響。報告期內中國市場實現營業收入約4.60億元,同比2022年半年度增長約11.80%;國內簽單也大幅增長,人均效能明顯改善。

(3)運營能力再上新臺階,遠優于同行業平均水平。公司多年持續投入流程IT建設,助力數字艾比森轉型成功。公司以企業文化為根基,以規范管理和流程化建設為保障,形成了以“真”和“快”為核心的競爭硬實力。基于同行業可比公司發布的年報數據對比,艾比森在存貨周轉率、應收周轉率、運營周期等指標均優于同行業平均水平。

(4)公司在研發創新、高端制造、市場營銷、渠道建設、服務網絡等領域持續加大投入,為公司長期發展構建護城河。隨著近年來業績的提升,艾比森的市場地位及品牌影響力進一步夯實,公司在資本市場也受到更多的關注。

2、公司最近有在幾個城市新設立子公司,請問出于什么原因考慮?

答:公司近期在北京、上海、杭州分別設立艾比森光電科技(北京)有限公司、艾比森光電(上海)有限公司、艾比森光電(杭州)有限公司。

公司設立以上全資子公司是為了促進公司在重點業務區域的長足發展,提升公司在LED顯示屏不同細分市場的競爭力,提升公司經營業績,為公司培育新的利潤增長點,提高公司在國內市場的核心競爭能力及市場占有率,對公司長遠戰略布局及經營發展可產生積極的影響。

3、請介紹一下公司所處行業及公司行業地位是怎么樣的?

答:LED顯示產業鏈包括:上游供應鏈、顯示屏品牌廠商、下游通過銷售服務網絡銷售到不同行業的終端用戶。公司的LED顯示主營業務所處行業屬于LED顯示行業中的“LED顯示應用與服務提供商”。公司產品遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等140多個國家和地區,是成功實施50000多個應用案例的行業領軍企業,累計拓展渠道合作伙伴6000余家,在全球范圍內擁有廣泛的品牌影響力。公司品牌在全球LED顯示領域具有極高的知名度和美譽度,在多個細分市場的地位較高,屬全球LED顯示領域的頭部品牌之一。

4、公司銷售服務網絡放眼全球,形成了艾比森獨特的市場競爭能力,請詳細介紹一下公司的銷售服務網絡?作為LED顯示行業海外拓荒者之一,艾比森從2005年開啟海外市場征程,經過多年的努力,在海外陸續建立了一個個銷售據點。經過多年來不斷完善和發展,公司現擁有14家海內外公司,已經在140多個國家和地區形成了數千家渠道合作網絡。

艾比森銷售服務網絡放眼全球,海內外設立9大服務中心,600多家服務合作伙伴遍布全球6大洲、33個國家。公司匯集一支高素質的國際化精英團隊,跨國籍、多語種、跨文化背景的營銷及服務人才,能為客戶提供及時、高效、專業、周到的解決方案和服務。報告期內,公司在服務業務全面轉向市場化的管理模式,在中國市場和國際市場先后實現獨立化競爭性經營,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,實現了服務品質及效率的雙提升,形成了艾比森獨特的市場競爭能力。

2023年4月,公司在美國洛杉磯新開辦事處,旨在為美國西部地區客戶提供更優質、更快捷的本地化服務,將進一步增強艾比森品牌對區域的輻射能力,為美國西部市場搭建獲取前沿LED顯示產品與解決方案的專業平臺,真正為客戶創造價值。

5、公司整體經營質量持續向好,公司經營質量與公司核心競爭力相關,請介紹一下公司的核心競爭力?

答:(1)卓有成效的公司文化力。公司將“真”作為公司文化核心,不說謊、不造假、不行賄的理念已經深刻滲透到所有艾比森人的行動中,并通過流程型組織實現個人能力轉化為組織能力,讓“真”得以貫徹到所有業務活動中,在此影響下,公司合作伙伴對艾比森建立起了充分信任感,有效提升了合作效率。在“堅守真”的同時,艾比森還強調“突出快”,構建“以戰略牽引,客戶需求為導向”的端到端16大業務流程,一切業務遵從流程,實現高效協同,對外界變化和客戶需求快速響應。在艾比森“突出快”的作用的影響下,客戶響應、資金周轉等方面,都取得了顯著進步。

(2)不斷完善的海外銷售及服務能力。公司自從2005年開始發展海外市場業務,經過18年的不斷完善和發展,已經在140多個國家和地區形成了約6000家的渠道合作網絡,同時行業首創ACE工程師培訓項目,累計培養了超3000位ACE認證服務工程師,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。2023年上半年,受益于市場需求機會的增長,海外市場營業收入大幅增長,同比 2022 年半年度增長約64.31%,成為推動公司業績增長的主要動力。展望未來,公司將進一步增強海外市場銷售及服務能力。

(3)堅持不懈的數字化建設。2007年以來,公司持續投入數字化建設,目前已經建成覆蓋公司90%以上的業務的18大信息系統,涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程,然后通過信息系統進行固化,并把在信息系統中運行的海量業務數據當作公司戰略資產進行管理,讓數據可見、可及、可理解、可關聯,支持公司各個部門及時監控、分析并做出決策,從而使得決策有據可依、及時可靠,極大提升了公司的運營效率,例如在數字化能力的賦能下,2023年上半年公司的運營周期約42天,創歷史新高,大幅領先同行業平均水平。

(4)持續強化的研發能力。艾比森非常重視研發能力建設,2023年6月底研發人員達到517名,占總員工人數的20.05%,2020年至2023年上半年公司累計投入研發費用約3.89億元,并在多個領域取得了業內領先。截至2023年6月底,公司累計申請各類知識產權770余項,其中發明專利(含PCT申請)166項。研發實力的提升極大促進了公司產品創新能力。未來幾年,公司將持續重視研發能力建設,積極培養或引進優秀研發人才,加大研發投入,進一步提升公司的研發實力。