中金基金,國泰基金,東吳基金,泉果基金,長江證券,泰康基金,生命保險,華夏基金,弘毅遠方基金,華夏久盈,英大基金,南方基金,廣發基金,嘉實基金,國新投資,源樂晟,光大保德信

公司副總經理、董事會秘書、財務負責人許麗君女士及證券部部長馬涵女士與投資者交流了公司目前的經營情況,主要內容如下:

Q:公司產品與海外產品的對比如何?國產替代的最大競爭力在什么地方?

A:公司產品覆蓋定制家具全工藝流程,主要分為四大類,智能封邊機、數控鉆孔中心、數控裁板鋸、智能加工中心。從技術層面來看,數控鉆、數控裁板鋸及加工中心產品從效率和自動化程度等各方面與歐洲品牌相比無較大差異,甚至某些指標已超越歐洲先進水平。封邊機產品的高端機型在加工速度和穩定性方面與歐洲品牌有些差異,主要是原材料和關鍵零部件加工精度等方面影響,未來新基地建成后,將進一步提升關鍵零部件加工精度及自制比例,提高產品品質。從競爭層面來看,公司與歐洲品牌同類產品相比具有非常明顯的價格優勢,公司產品價格往往只有歐洲同類產品的二分之一甚至三分之一,未來國內外市場將會有較大的替代空間。

Q:目前國內大客戶的拓展情況?

A:公司產品目前基本覆蓋國內大客戶,但合作程度有所不同,腰部企業對公司產品應用較為廣泛,同時腰部企業也是自動化升級及快速發展的中堅力量。隨著個性化定制和政策推動下家具需求市場情況的變化,腰部企業對于設備自動化需求也會更大。

Q:海外市場拓展方式及今年海外市場的收入展望?A:公司經營模式以經銷為主,與全球100多家經銷商開展業務合作,公司為經銷商提供具有高附加值和核心競爭力的產品,為經銷商開拓市場打造良好的品牌載體,給予經銷商公平且具有競爭力的銷售政策,主要通過參加國際展覽及發展海外優質經銷商等方式拓展市場。從目前境外需求來看環比相對比較穩定。

Q:海外板式家具市場空間及公司未來的發展規劃如何?A:2020-2022年期間,全球市場競爭格局未發生較大變化,德國及意大利企業的訂單及銷售情況均處于穩定增長狀態,其所覆蓋的國外市場需求也在持續增長。公司產品主要覆蓋一帶一路國家,與歐洲企業市場覆蓋具有一定的差異,目前發展趨勢來看,市場空間較大。境外市場一直是公司重點開拓的市場,公司將充分發揮經銷商資源管理優勢,持續挖掘市場潛力,實現業績穩步增長。

Q:地產市場需求如何展望?當前的地產市場萎靡是否會對公司未來的業績造成影響?

A:公司產品與房地產有一定的關聯,公司通過持續技術創新、資金及成本管理、產能儲備等方面增強自身實力,提升企業抗風險能力,降低地產及不可抗力因素對公司發展的影響。

Q:公司對于Q2的業績情況及全年業績情況如何展望?A:公司自身發展始終立足于主業,持續深耕板式家具機械行業。佛山和增城新基地建成投產后,產能和市場占有率將會有所提升。順德新基地所在地是板式家具機械重鎮,未來發展會利用場地等各方面優勢補充完善產業鏈。