四月天私募基金,中匯國控(北京)投資基金,凱聰投資,東北證券,部分個人投資者,中實財富,天融博匯資本管理,財智聚資產管理,珠海唐豐投資

一、公司簡介環節

(1)公司董事、財務總監、董事會秘書王娜對公司基本情況、發展歷程、主營業務、研發與技術、發展布局等內容進行了介紹。

(2)公司技術總監、研究院院長姬光和運營服務中心總經理吳海鴻帶領投資者參觀了公司展廳和運營服務中心。

二、問答環節

(1)上市以來,公司股價和估值增長不是特別大,主要受什么原因影響?

答:上市以來公司的業績表現不太理想,業績承壓較大,主要原因是:第一,上市以后,報表上體現的業務結構跟上市之前區別不大,公司正在積極探索尋求突破,做了一些新的嘗試,但還未體現在財務數據上;第二,受宏觀環境的影響,項目相對減少,進度遲緩。未來公司將更加努力打造核心競爭力和品牌形象,提高市場認可度和影響力,實現快速的業績增長和股價提升。

(2)請問公司軌道交通智慧安檢新模式比傳統安檢模式有什么優勢?

答:軌道交通智慧安檢新模式相比于傳統安檢模式在智能檢物、快速檢人、信息化管理、安檢職業體系建設和降低運營成本提高運營效率方面有明顯優勢。

(3)公司在其他哪些城市有布局,業務量怎么樣?

答:公司總部在北京,截至目前,公司有6家分公司、23家子公司,業務范圍遍及全國,目前各項業務都在穩步拓展中。

(4)公司有哪些獨特的渠道去拓展客戶?

答:公司一直以來積極努力通過多渠道拓展客戶,由于在這個行業做的比較有特色,通過口碑也會拓展到新的客戶。今年以來,政府招商引資需求明顯增加,對于公司來說,通過投資可以擴大市場份額和推廣智慧安檢新模式,我們正在積極探索以合資、合作的模式,推進與行業集團客戶深度綁定。

(5)公司如何看待城市軌道交通方面未來的市場空間?

答:公司看好城市軌道交通的發展,第一,根據《中國城市軌道交通市場發展報告》的統計數據,截至2022年底,已開通運營的線路僅為已獲批復線路的一半左右,還有大量線路在建、待建,第二,已建線路的設備陸續將進入更新改造的周期(一般使用壽命8-10年),第三是國家未來規劃,比如一些城市群、都市圈的發展規劃也會為城市軌道交通帶來新的發展機遇。

(6)公司項目回款周期長嗎?

答:公司運營服務類項目回款較好,客戶一般按半年、年為周期與公司結算服務費,解決方案類項目差異之間比較大,但是普遍比約定的時間要長,因為業主方一般是大型國央企業,內部流程會長一些。公司十分重視回款工作,一直在積極跟進項目回款進度,提高回款效率。

(7)公司如何看待安防市場的發展空間?

答:安防市場是一個萬億級的大市場,而且安防行業作為AI最先得到廣泛應用的領域,經過這幾年的快速發展,已成為了人工智能與實體經濟深度融合最成功的應用領域之一。

就公司而言,公司在深耕自己優勢領域的同時,也在積極探索新的業務方向和新的應用場景,比如低空安全無人機反制、智慧停車、安防教育培訓等新業務以及國鐵、交通樞紐、港口、機場等大交通應用場景。公司堅定不移地看好公司的業務發展方向。