申萬宏源,海富投資,善正資產,廣發證券,海通證券,天風證券,中信建投,國泰君安,復利投資,國元證券,華泰證券,瑞德縱橫,國新證券,華安證券,御厚投資,上海青嶂,中原證券

公司與上述參會機構就公司基本情況、主要產品、行業概況等進行了交流,主要溝通內容如下:

1、公司新能源環衛車比較齊全,想請教一下咱們新能源環衛車主要是自用還是會考慮一些市場銷售?未來主要銷售區域主要在安徽、江西一帶,還是想去做一個全國性的銷售?

尊敬的投資者,您好!公司銷售區域范圍除了在安徽、江西,也會向全國市場去進行布局。感謝您的關注,謝謝!

2、請教一下今年以來市場多次提公共領域要增加新能源車的滲透率,現在二三線城市對于新能源環衛設備的一個采購需求大概是什么樣的?

尊敬的投資者,您好!由于環衛行業的市場化政府購買服務一般是1-3年周期比較短,客戶更多的關注首期的采購成本,因此這也是新能源環衛車推廣難點。隨著國家政策的引導,再加上企業商業模式和交易模式的不斷轉變,相信新能源環衛車將迎來發展期。感謝您的關注,謝謝!

3、現在新能源環衛車可能會有一定價格競爭的情況,公司有什么策略去對抗這種可能存在的低價競爭?

尊敬的投資者,您好!公司通過兩個系列車型去滿足市場需求,一款是性價比高的走量車型,一款是提升品牌,提升客戶價值的旗艦車型。旗艦系列的車型追求創新賦能,以智能賦能,可以降低客戶運營成本,降低安全事故,提升管理效率。感謝您的關注,謝謝!

4、公司用環衛技術人員對傳統環衛工人的替代,是政策的驅動還是市場驅動,與環衛工人成本相比,使用環衛車的成本是否具有經濟性?

尊敬的投資者,您好!環衛技術人員對傳統環衛工人的替代基本是市場驅動。隨著用工成本越來越高,市場一定會驅動我們用機械化代替人工,通過機械化將會提質增效。感謝您的關注,謝謝!

5、公司新能源環衛車目標客戶群體有哪些?在數據中心平臺投入和建設上有什么規劃?有沒有申請一些碳匯指標?

尊敬的投資者,您好!公司新能源環衛車的客戶群體主要包含政府、承接清掃保潔、垃圾收轉運的公司以及一些個體客戶。

公司的數據中心采用的是混合云的模式,用超融合的方式進行管理。公司自建了數據中心,用于存儲關鍵數據,非關鍵數據采用的是公有云。公司積極關注CCER申請認證的相關政策,隨著后續政策法規等配套成熟,公司會考慮做相關安排。感謝您的關注,謝謝!

6、公司應收賬款的回收周期大概是多久,需要資本和金融機構哪些支持?

尊敬的投資者,您好!公司的客戶基本上都是政府客戶,公司應收賬款整體賬期處于合理水平。公司與銀行等金融機構構建了穩定的合作關系,隨著公司業務不斷發展,公司持開放態度對接各種資源,探索新的合作模式,共創共贏。感謝您的關注,謝謝!

7、公司對于無人駕駛的環衛是如何看待,未來對于無人駕駛的環衛車是有怎樣的布局的?

尊敬的投資者,您好!隨著法律法規、技術的進一步提升,未來無人駕駛在行業的應用會進一步提升,公司會重點關注,將會積極儲備相關的技術和資源。感謝您的關注,謝謝!

8、城市、鄉村、城鎮環衛項目的收益率差別?做城市環衛項目的難度和壁壘在哪里?

尊敬的投資者,您好!

(1)城市、鄉村、城鎮環衛項目的收益率差別

總體上城市的相對較高,然后城鄉和農村的收益率相對較低,具體要看項目情況。

(2)做城市環衛項目的難度和壁壘:

存在的難度:

從作業方面:城市環衛項目作業細分種類較多、工藝復雜,清掃保潔覆蓋城市主干道到背街巷道,垃圾收運從背街、非物業小區、物業小區、企事業單位;作業從點、到線、到面深度覆蓋,需要更高的行業作業經驗及專業能力;

從管理方面:由于城市環衛項目復雜程度較高,這也對項目管理提出了更高的要求,包括前期項目進場籌備,物資管理、人員管理、作業質量管控、安全管控、成本管控等涉及多維度;如何保持常態化運營、應急突發事件如何處置、節假日高峰期如何做好運維服務等都提出了更高的要求。

壁壘:

運營經驗及品牌:企業一般通過公開招標方式獲得服務合同,環衛服務是實踐性比較強的行業,業主在選擇運營商時會將提供服務的企業品牌、行業經驗、專業能力作為篩選標準。行業經驗體現了企業管理能力及綜合實力,多年的從業經驗及大型項目的運營經驗會形成行業品牌影響力和良好口碑。

客戶在選擇運營商時一般選擇具有綜合實力強、品牌影響力高、口碑良好、專業能力強的企業,那些能夠提供優質可靠服務,操作規范,業績優良,具有資深行業經驗、良好品牌信譽、口碑效應的企業將有更大可能在市場化競爭中勝出,行業經驗和品牌效應是新進入者面臨的主要壁壘之一。

運營管理:環衛項目要求在人員管理、項目運營、事件處理、過程控制、財務管理等方面對企業經營管理能力要求較高,其管理團隊及其管理經驗和水平是企業形成核心競爭力的重要因素。優秀的企業在項目管理模式、信息系統運用、財務管理等方面的模式各有特點,隨著行業的不斷發展,管理智能化、服務綜合一體化的不斷提高,將對管理提出更高要求,行業管理壁壘將更加明顯。

資金壁壘:隨著環衛作業機械化率逐步提升,新能源化的應用,運營環衛項目需要大量的環衛作業車輛和環衛裝備,在承接新項目時,通常需要按照招標文件的要求配置相應的車輛、設備,同時垃圾中轉站、垃圾收運體系的建設與運營等環節也需要投入較多資金,且資金回收期較長。另一方面,大型項目的投標保證金、履約保證金也會占用營運資金。

感謝您的關注,謝謝!