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二、與投資者交流環節

1、能否按照下游應用如工控、汽車、消費電子這些領域拆分一下公司的各應用領域營收占比?

答:您好!根據2022年度銷售收入總體看,工業控制銷售占 為:37.55%,汽車電子銷售占比為:35.78%,消費電子占比為:13.27%,智能家電占比為:10.10%,其他為:3.31%。

2、目前公司工控領域景氣度如何?

答:您好!受整體經濟景氣周期影響,截至23年第一季度營業額略有下降。受公司在新技術,新工廠和管理創新方面的投入和進步,特別是TFT類產品系列的完善,公司逐漸從一個單色顯示廠商轉型成為了覆蓋TFT的綜合顯示廠商。客戶逐漸接受了駿成新的市場定位和新產品表現。

3、咱們汽車電子領域除了儀表顯示主屏還有什么應用嗎?

答:您好!駿成車載產品已經從儀表顯示主屏,擴展到后視鏡,中控顯示,輔助小屏等應用。

4、智能家電領域目前景氣度如何,公司如何看待后續的增長情況?

答:您好!長期看,家居智能化遠未結束,空調,音響,洗衣機,廚房電器等均有很大成長空間。公司積極布局海外市場,建立全 球銷售網絡,尤其是公司的TFT彩色顯示模組類產品系列具備相應競爭力。

5、不同領域主要產品的價格情況如何?不同應用領域的產品價格和毛利率是否有差異?

答:您好!從總體來看,TFT類單個產品的價格高于單色液晶顯示產品價格。根據2022年度銷售收入總體毛利率看,工業控制 為:24.8%,汽車電子為:22.5%,消費電子為:20.3%,智能家電為:22.5%,其他為:22.3%。

6、現在終端客戶占比大概是多少?價格策略對技術服務商和終端客戶是否是一樣的?

答:您好!根據2022年度銷售收入分類占比看終端客戶占比為69%。公司執行的是量本利定價法,所以對技術服務商和中端客戶的 定價策略沒有太大差異。

7、股權激勵的業績增長目標23/24/25年利潤增長5%/12%/20%是公司的全年利潤預期嗎?

答:您好!對于股權激勵的業績增長目標公司在綜合考慮了宏 觀經濟環境、公司歷史業績、行業發展狀況、市場競爭情況以及公司未來的發展規劃等相關因素的基礎上,設定了本次限制性股票激勵 計劃業績考核指標。本計劃設定的考核指標具有一定的挑戰性,有 助于提升公司競爭能力以及調動員工的積極性,確保公司未來發展 戰略和經營目標的實現,為股東帶來更高效、更持久的回報,但不構成對未來利潤的承諾。

8、公司如何看待oled等其他顯示方式,是否會對公司現有業務造成沖擊?公司在相關領域是否有布局?

答:您好!TFT顯示是公司的發展方向,經過幾年的布局,公司技術,制造,資源方面準備已經完成,客戶認可度也逐漸提升,TFT類彩色顯示模組后續會成為公司一個主要的產品類別。

OLED由于產品壽命不夠長,開模費用特別大,成本高的原因,暫時只在手機,平板等消費品領域應用,暫時不適用小批量多品種 的車載和工控顯示,所以OLED短期內和公司不是同一個市場領域。

9、單色液晶顯示模組的空間和公司競爭優勢;

答:您好!單色液晶顯示模組由于具有開模費低,易于定制化,低成本,存在一定的市場空間,不會被取代。

單色液晶顯示產品由于具有高可靠性、高對比度、低功耗等特點,在環境復雜嚴苛、續航要求高、顯示內容簡單的應用場景下,既能完美貼合終端產品的使用需求,又能大幅降低使用成本。單色液晶 顯示產品在工業控制和消費電子、智能家電、醫療器械領域使用廣泛,另外由于其優勢特點,不斷向汽車電子領域延伸。

公司結合自主研發的高精度彩膜貼附以及息屏一體黑的核心技 術,開創出了應用于汽車儀表控制的車載大尺寸VA型液晶顯示屏,不僅在包括對比度、色飽和度、抗靜電能力和防抖動等產品的各 項參數上能做到比彩色液晶顯示屏更好的指標效果,而且更具備美 觀性和科技感,飽受年輕消費者的喜愛,目前已應用于多款時尚車型,逐漸將打入主流車企市場。

公司深耕單色液晶領域多年,在多個細分領域保有自己的技術 優勢和客戶粘性,隨著部分競爭對手在單色領域的退出,我司憑著 技術優勢和市場策略會相應提高單色液晶市場占有率。

10、公司近三年費用情況。

答:您好!公司近三年銷售費用占收入比重呈上升趨勢,主要是公司加大市場開發力量加大市場投入所致。

管理費用占收入比重逐年下降,主要是公司開源的同時注重節 流,加大費用開支控制力度所致。

研發費用占收入比重近三年穩中有升,主要是公司加大新產品 研發力度,對產品技術研發投入加大所致。。

11、公司未來的并購預期。

答:您好!并購是公司擴大規模,提升市場占有率,增強競爭力,提升利潤率,做大做強的有效途徑。公司在注重內部發展的同時,也將關注市場同行業及上下游企業。如果有合適的項目,會考慮相 應 事項,具體事宜及進展請以公司正式公告為準!

12、公司有哪些新產品,新技術,新專利?

答:您好!公司從2022年實現了OCA類TFT類產品的研發等(詳見公司《2022年年度報告》中的研發項目。

截至2022年12月31日,公司獲得國內授權專利69項,其中發明專利19項。公司擁有高對比垂直取向液晶顯示、高信賴液晶顯示、COG 點陣電表液晶顯示、車載大尺寸液晶顯示、車載息屏一體黑、異型液晶顯示等一系列核心技術,為行業客戶多樣化需求量身 定制了一系列液晶專顯產品,著力發展智能能源儀表和智能家電等 領域的優勢產品,未來同時將加大車載領域相關產品的投入及生產。

13、股權激勵有四位外籍核心人員的原因

答:您好!外籍員工是對應崗位的關鍵人員,在公司的客戶開拓、市場營銷等方面起不可忽視的重要作用,股權激勵的實施更能穩 定和吸引外籍高端人才的加入,通過本激勵計劃將更加促進公司核 心人才隊伍的建設和穩定,從而有助于公司的長遠發展。

14、境外市場的銷售開拓進度

答:您好!境外市場目前正由公司相應員工負責,包括但不限于自行開拓市場、尋找相應經銷商進行拓展等。

15、公司除了生產硬件之外,是否也會進入相應顯示軟件領域?

答:您好!公司會考慮任何對公司發展有利的措施,不排除后續自營或通過并購進入相應領域的可能,具體事宜請以公司公告為準。