元昊投資

問答交流
1、公司機床精度和穩定性如何,是否和國外產品有差距?
答:從設備的技術參數上來看,公司的設備不遜于同類型進口產品,在航空航天、能源、刀具、機械設備等領域也有非常不錯的表現。公司早期在2013年為航空航天領域客戶提供的第一臺設備,目前運行情況良好;公司生產現場使用的自產五軸聯動數控機床,也作為“工業母機”為五軸機床的關鍵零部件提供高效精密加工。這得益于公司具備高自主化的研發能力、標準化的質量管理規范,講求制造工藝和用戶需求,從而使產品的穩定性和可靠性不斷得到提高。
國外產品歷經百年歷程,對于不同行業加工工藝有更深刻的理解和應用經驗,成熟度會高于國內設備。今年,公司在穩步提升產能建設的基礎上,持續深耕多個行業領域,切入客戶需求,突破產業技術。同時注重加緊整合國產設備優于進口設備的競爭點,憑借本土企業強大的制造鏈條,優化供應鏈、節約制造成本。最終以多元化應用場景來優化產品功能,加速實現進口替代的進程。

2、通用機型和專用機型的占比情況, 是否定制化產品的研發屬性會更強一些?
答:目前公司銷售通用機型的占比更高一些,其中五軸立式加工中心占比相對較高。各類機床的研制,均是在公司自主掌握核心技術基礎上的觸類旁通,一臺好的定制化產品,本身采用的同樣是通用化產品的零部件,但在此基礎上,需要根據客戶的特殊需求,給予巧妙的設計方案,提供新的產品理念,而并非僅側重于加大研發力度。
現階段,公司依然會加強專機產品的通用性,應用現有配置來滿足大部分行業對于加工要素的需求,以此來有效降低公司的研發投入。在產品的定制化開發方面,由于公司自主掌握了全產業鏈的研發及生產,所以能夠快速響應客戶的定制化需求,給予高效加工的設計方案,以提高用戶現場的作業效率,同時兼顧成本要素,滿足全方位需求。

3、民用領域用戶采購公司產品替代進口設備的原因?
答:民用領域用戶采購設備,既追求高效加工效率,又追求極致的性價比。從需求端來看,隨著產業鏈的不斷升級,下游加工難度增加,很多民用領域產品都在追求極致化,對加工效率、精度的要求不斷提高,同時五軸加工也在人員、場地等方面節省了生產成本,整體提高了產品的市場競爭力。從服務端來看,國產設備可以最大程度降低停機時間。公司始終注重響應客戶需求,快速給予解決方案,保障現場設備的正常運行。從價格端來看,公司五軸機床的定價上參考了國外同類型設備的定價,價格居國外同類型設備價格1/2-2/3,符合客戶對于采購價格的要求。從產品端來看,公司針對民用領域用戶量身打造了德創系列產品,該類產品從應用場景、加工效率、價格等多個維度,均能夠滿足民用市場對于機床設備的需求。
綜上,公司的設備能夠從性能、精度、價格、服務等方面滿足民用領域用戶的需求,故具備實現替代進口空間的能力。

4、如何看待新能源汽車領域的市場空間?
答:根據中國汽車工業協會發布的行業運行數據來看,2023年上半年,新能源汽車完成產銷分別為378.6萬輛和374.7萬輛,同比分別增長42.4%和44.1%,2023年上半年新能源汽車的市占率達到28.3%以上。隨著汽車向輕量化和一體化轉型,“一體壓鑄”形成多種異型構件,為五軸機床在精加工環節提供了更多機遇。新能源汽車的電池、電機殼體、電池盒、減速器殼體等零部件的加工成為五軸機床新的需求增長點。
從公司自身的開拓情況來看,公司已與汽車領域客戶建立了深度合作,針對汽車發動機殼體、變速器殼體、汽車模具、新能源汽車電池電機殼體、前后橋、轉向架等零部件進行加工。由于同類型進口設備價格高,所以國產設備的競爭力很強。未來,公司會有針對性的提出突破點,對設備性能做出適應性調整,為新能源汽車領域客戶的實際需要提出最優的解決方案。