常州投資集團有限公司,維科產業投資管理有限公司,國新證券股份有限公司,華龍證券股份有限公司,大成基金管理有限公司,華泰證券股份有限公司,福建盈方得投資管理有限公司,華美國際投資集團有限公司,貴山私募基金管理(蘇州)有限公司,深圳羿拓榕楊資產管理有限公司,華西銀峰投資有限責任公司,北京巖泉財富投資管理有限公司,南昌市政投資集團有限公司,玄元私募基金投資管理(廣東)有限公司,天弘基金管理有限公司,東海證券股份有限公司,青島胤盛資產管理有限公司,上海海越私募基金管理有限公司,太平資產管理有限公司,蘇州一元冪方醫藥創業投資合伙企業(有限合伙),吉林省國有資本運營有限責任公司,上海含德股權投資基金管理有限公司,江蘇銀創資本管理有限公司,北京泰德圣私募基金管理有限公司,深圳市布恩施利投資管理有限公司,光大證券股份有限公司,北京金塔股權投資有限公司,北京久銀投資控股股份有限公司,寧波梅山保稅港區永禧寶萊特私募基金管理有限公司,北京理享家私募基金管理有限公司,沈陽興途股權投資基金管理有限公司,富國基金管理有限公司,平安證券股份有限公司,國海證券股份有限公司,甘肅藥業投資集團有限公司,盈科創新資產管理有限公司,新投華瀛石油化工(深圳)股份有限公司,北京盛世智達投資基金管理有限公司,深圳紐富斯投資管理有限公司,陜西金控創新投資管理有限公司,杭州市金融投資集團有限公司,廈門博芮投資管理有限公司

1、請簡單介紹一下公司情況。

答:隴神戎發作為甘肅省屬國有企業甘肅藥業投資集團有限公司的控股子公司,是一家集新藥研發、中藥加工和生產經營為一體的現代制藥企業、甘肅省戰略性新興產業骨干企業、專精特新中小企業,多年來始終堅持“弘揚中藥文化,傳承中藥精髓、創新中藥產業”的企業愿景。

公司主打產品元胡止痛滴丸為原國家中藥二類保護品種,國家重點新產品、“甘肅名牌”產品、國家基藥品種、國家醫保甲類藥品、全國獨家品種。

主打產品宣肺止嗽合劑為國家六類新藥、中藥二類保護品種、全國獨家品種,具有疏風宣肺,止咳化痰功效,產品止咳效果顯著、起效快、療程短,用于咳嗽屬風邪犯肺證,癥見咳嗽、咽癢、鼻塞流涕、惡寒發熱、咯痰等。近年來經臨床驗證其止咳效果獨特,先后被國家及二十多個省市納入專項中醫藥診療防治目錄、專家共識或推薦用藥,充分體現了中醫藥的獨特療效。

2、公司在提升元胡止痛滴丸產品醫院覆蓋率方面的計劃有哪些?

答:公司通過整合隴神戎發、普安制藥2戶企業市場渠道和營銷資源,加強“宣元組合”推廣,加強專業化團隊構建,提升產品品牌度、知名度等一系列工作,同時加強元胡止痛滴丸新增功能主治研究等,全面構建獨家品種技術壁壘,不斷提升元胡止痛滴丸產品的醫院覆蓋率。目前,元胡止痛滴丸以其產品劑型先進、效力持久、副作用小,綠色安全、服用方便等特點,在醫院終端市場的品牌認可度和知名度較高。

截止2022年底,元胡止痛滴丸已進入三級醫院879家,二級醫院1751家,其他醫療機構9220家,覆蓋率分別約占其總量的23.64%、17.51%和13.46%。

3、宣肺止嗽合劑銷售同比增長的原因是什么,未來是否會受到影響,如何看待這個產品銷售前景?

答:宣肺止嗽合劑主要用于治療呼吸道疾病所致咳嗽、咳痰等癥狀,具有止咳化痰、潤肺補氣以及提高機體免疫力等作用。2022年底由于冬季呼吸道疾病高發,治療咳嗽的中成藥市場需求增加。宣肺止嗽合劑因具有止咳化痰,疏風宣肺的功效,臨床療效顯著,受到市場廣泛認可,銷售同比大幅增長。

隨著人口老齡化和氣候因素,呼吸系統發病率逐年上升,咳嗽作為呼吸系統疾病最普遍的癥狀之一,宣肺止嗽合劑仍有較大市場需求,甚至一度出現供不應求情況。宣肺止嗽合劑因其優秀的止咳功效和臨床治療效果,獲得了醫療機構的臨床患者的廣泛認可,具有較強的市場競爭力,市場空間巨大,銷售前景良好。

4、元胡止痛滴丸和宣肺止嗽合劑的主要競品有哪些?

公司產品的優勢在哪?

答:元胡止痛滴丸的公司主打產品元胡止痛滴丸的主要競爭產品為元胡止痛類藥物的片劑、膠囊劑、顆粒劑等其他劑型;宣肺止嗽合劑的主要競品包括念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、肺寧顆粒、川貝枇杷糖漿、金銀花口服液、清熱止咳合劑等。

元胡止痛滴丸的競爭優勢在于滴丸劑自身生物利用度高、起效快、不成癮、毒副作用小;宣肺止嗽合劑的競爭優勢在于止咳效果顯著、起效快、療程短。上述產品相比于競品具有一定的競爭優勢。

5、請介紹下目前公司藥品出口的現狀以及未來規劃。

答:截止目前,上市公司自有產品元胡止痛滴丸、黃芪當歸膠囊、七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡片等7個產品已成功在泰國、新加坡、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等國家完成了境外注冊,并取得銷售資質。近年來重點以拓展當歸、黃芪、黨參、大黃、甘草等道地中藥材國際市場為主要目標,深入中藥材原產地采購高品質道地藥材,提升中藥材供應能力和質量保障,大力推動甘肅道地藥材出口東南亞、韓國、中國臺灣等地區。

未來,公司將進一步把握“一帶一路”發展機遇,大力推進甘肅道地藥材出口,中成藥境外注冊、出口銷售等業務,促進中醫藥在海外市場的發展,擴大公司業務范圍。

6、2022年以來宣肺止嗽合劑和元胡止痛滴丸的營收規模有多少?

答:2022年元胡止痛滴丸營收2.7億元左右,宣肺止嗽合劑營收4億元以上,2023年上半年兩種產品的增長都比較明顯,宣肺止嗽合劑的市場增長趨勢更為明顯。

7、公司使用的中藥材原料近些年價格波動大嗎,公司降低成本、提高毛利的方法有哪些?

答:公司使用的中藥材原料主要包括元胡、丹參、白芷、三七、紫菀、前胡、荊芥、陳皮、薄荷、罌粟殼等,中藥材原材料近年價格有所上升,但漲價幅度在近兩年藥材正常市場波動范圍內,未對公司生產經營造成大的影響。公司降低成本、提高毛利的方法主要是持續改進生產工藝,降低單位產品原藥材耗用量;科學研判藥材原料價格變動趨勢,超前制訂采購計劃并保持合理庫存。

8、公司是否有進行國企改革的舉措?

答:作為甘肅省國資委控制下的醫藥板塊上市公司,按照甘肅省政府組建甘肅藥業集團公司、培育打造隴藥專業化產業集團的總體戰略目標,隴神戎發在持續推進各項體制機制改革和產業資源優化整合工作。

9、公司未來有沒有考慮做股權激勵?

答:在未來發展中,公司將結合甘肅藥業集團公司整體戰略規劃,結合深化國企改革政策安排,會考慮在適當的時機啟動股權激勵計劃或員工持股計劃,將員工利益與公司利益緊緊聯系在一起,提高員工工作積極性,提升公司的創新力和發展活力,從而提升上市公司業績。

10、宣肺止嗽合劑保護期限至2023年7月19日,到期以后對公司的生產經營有什么影響?

答:宣肺止嗽合劑為普安制藥獨家品種,中藥保護品種,首次中保期限至2023年7月19日,公司已按照《中藥品種保護條例》相關規定,在規定期限內提交了延長保護期的申請資料,目前正在審核中。

11、公司應收賬款不斷上升的原因是什么,如何看待未來的回款情況?

答:應收賬款增長原因主要是受公司主打品種市場銷售增長等影響,普安制藥主打產品宣肺止嗽合劑和隴神戎發主打產品元胡止痛滴丸2022年以來營業收入同比大幅增加,應收賬款也因此上升。公司回款情況良好,未來公司將加強貨款催收,持續改善應收賬款的賬齡結構,進一步降低回款風險。

12、普安制藥70%股權收購完成后,公司在銷售資源整合、市場開拓上有哪些做法?

答:普安制藥并購以來,公司以全資子公司神康醫藥為主體,全面整合營銷資源,優化銷售隊伍,線上線下融合發展。立足市場一線,通過打造“宣元組合”,加大專業化銷售隊伍建設、學術推廣、品牌培育和渠道建設,持續推動等級醫院開發和OTC布局,深化線上銷售渠道開發,通過細分市場進行精細化招商,加大空白市場開發,不斷夯實市場基礎,促進銷量提升。

13、公司是否有戰略合作伙伴引進方面的規劃?

答:公司控股股東甘肅藥業集團是甘肅省唯一一家以醫藥健康產業為主業的省屬國有醫藥企業集團,是甘肅省著力打造十大生態產業之中醫中藥產業的牽引和承載集團。在甘肅藥業集團的專業化平臺打造過程中,公司可依托甘肅藥業集團股東背景,積極推進產業及上下游優質資源整合,與其他企業是否開展戰略合作具體以上市公司高質量發展為前提,結合企業長期發展戰略規劃研究確定。

14、如何看待中成藥集采對行業及公司的影響?對公司藥品出廠價的影響大嗎?

答:從既往的集采試點方案看,中成藥集采選擇的重點條件是國家醫保目錄內、臨床必須、用藥量大、金額高的品種,公司基藥產品目前暫未進入集采目錄,中成藥集采后會對藥品出廠價格造成一定影響,但同時也會在銷量提升上帶來積極影響。

公司會持續關注相關政策和招標信息,積極配合國家集采政策的實施并做好相應產品銷售政策調整,全面加強專業化銷售隊伍建設、加大OTC渠道和電商渠道開發等措施提升市場銷量。

15、請簡要介紹公司主要銷售市場的地區分布。

答:公司主要銷售市場是華東、華南地區,客戶終端以醫院為主,未來公司將堅持“臨床與OTC同步,臨床帶動OTC”,同時提升電商覆蓋率、開拓互聯網醫院新領域等方式促進產品上量。

16、宣肺止嗽合劑產品包裝規格有哪些,會直接增加銷售量嗎?

答:宣肺止嗽合劑有60ml、100ml、120ml、180ml等多個包裝規格,其中120ml(20ml*6)是主要規格;不同產品規格是為了開拓不同市場客戶,方便不同患者用藥需求及進行差異化銷售渠道建設和管理的需要,有利于銷售量的提升。