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問題1、石化倉儲行業的行業壁壘情況?

答復:公司所處石化倉儲行業準入門檻較高,且受到較強的安全、環保監管,呈現出較為明顯的資源、資質、建設周期壁壘。石化倉儲行業屬于重資產行業,岸線、碼頭等資源是進入行業的重要壁壘,岸線屬于不可再生資源,擁有天然良好條件的岸線資源更加寶貴,企業需經過嚴格的審核且經歷較長時間才能獲得岸線經營和碼頭建設的批準,在當前環保政策趨嚴的情形下,岸線、碼頭更屬稀缺資源。

同時,石化倉儲企業經營所需的土地、岸線、碼頭、倉儲設備設施等生產要素的獲取均需大量的資金支持,從立項到驗收投產所需時間較長,潛在經營者無法立即進入該行業。因此,較大的前期投入、較長的建設周期、較高的運營能力要求構成了石化倉儲行業的行業壁壘。

問題2、公司碼頭儲罐倉儲業務和化工倉庫倉儲業務之間有何區別與協同?

答復:公司通過持續的并購成長路徑逐步實現第一主業碼頭儲罐倉儲業務、第二主業化工倉庫倉儲業務的雙賽道并進發展。公司兩大主業在儲存的石化產品類型及產品運輸方式、客戶群體等方面存在不同;但是在日常運營管理以及安全環保管理等方面有著共通之處,可以由公司管理團隊實現統一高效運營和安環健管理。

問題3、公司儲罐的出租方式、收費方式?

答復:公司儲罐出租方式包括兩種:一是根據客戶對儲存貨物品質敏感度,采用包罐和拼罐兩種租罐模式;二是按客戶儲罐租賃期限的長短,采用長租和短租的租罐方式,其中長租的基本租用期為1年(含)以上,短租的基本租用期為1年以下。

公司儲罐收費方式包括兩種:一是拼罐模式下,按倉儲貨物重量(噸)收取綜合倉儲費;二是包罐模式下,按包罐罐容(立方米)收取倉儲費,按倉儲貨物數量收取操作費。同時依據租賃的時間長短和儲罐大小、儲罐材質、儲存品種等,收費價格存在一定差異。

問題4、公司的經營層構成情況?

答復:公司實行中心制管理,設立有行政中心、財務中心、運營中心、商務中心、基建與采購中心,五大中心垂直對接庫區的各部門,通過中心制垂直管理,對公司經營實現全方位管控。

問題5、公司的并購實施流程?

答復:首先,公司會基于并購標的所在地的經濟發展和產業聚集程度以及與公司現有倉儲基地/庫區的協同效應情況、碼頭條件、證照資質、并購后未來盈利能力的預估等方面的綜合考慮,形成并購標的的選擇意向,確保并購標的的優良性;其次,公司并購團隊由投資部牽頭,其他相關中心/部門抽調人員共同組成跨部門團隊,對擬并購標的項目開展盡職調查、交易洽談等工作,并在此基礎上完成并購工作;最后,公司實行中心制管理,五大中心垂直對接新并購庫區的各部門,通過組織架構上的管理模式實現對新并購庫區的快速整合和有效管控,實現了并購后的人員穩定、經營正常、業績增長。