興業證券,民生加銀基金管理有限公司,凱石基金管理有限公司,上海睿揚投資管理有限公司,國海證券,弘毅遠方基金管理有限公司,北京灃沛投資管理有限公司,興合基金管理有限公司,臺灣中國人壽保險股份有限公司,天弘基金,中歐基金管理有限公司,中銀集團投資有限公司,華寶基金管理有限公司,興華基金管理有限公司,南方基金管理股份有限公司,嘉實基金管理有限責任公司,名禹資產,沙鋼集團投資控股有限公司,上海混沌投資(集團)有限公司,上海同犇投資管理中心(有限合伙),華安基金管理有限公司,中信證券資產管理部,鑫元基金管理公司,東海證券資管,鵬華基金管理有限公司,北京華軟新動力私募基金管理有限公司,浙商證券股份有限公司 FICC 事業部,Point72 Hong Kong Limited,淡水泉投資,上海長見投資管理有限公司,浙江旌安投資管理有限公司,好奇資產,金信基金管理有限公司,進化論資產管理有限公司,遠策投資管理有限公司,華創證券,金鷹基金管理有限公司,信達澳銀基金管理有限公司,景順長城基金管理有限公司,中國人保資產管理有限公司,格林基金管理有限公司,杭州乾璐投資管理有限公司,興業基金管理有限公司,中郵創業基金管理股份有限公司,華富基金管理有限公司,深圳正圓投資有限公司,中再資產管理股份有限公司,上海泰旸資產管理有限公司,國信證券證券投資部,東方證券,上銀基金管理有限公司,路博邁投資管理(上海)有限公司,泰信基金,上海慶涌私募基金管理有限公司,國華興益保險資產管理有限公司,上海磐厚投資管理有限公司,幸福人壽保險股份有限公司,匯安基金管理有限責任公司

1.公司收購武漢五洲、武漢韓辰后,未來還會按照同樣模式進行收購嗎?采用這個模式的主要考慮是什么?

回復:公司此次收購武漢五洲、武漢韓辰采用的收購模式,是先通過參與設立醫美產業基金,充分利用醫美產業基金的專業化投研團隊進行篩選和孵化收購標的,并在標的管理規范和具有持續性盈利能力后上市公司再向醫美產業基金進行收購,即“體外培育+成熟后收購”的模式。公司未來還會采用該模式,主要考慮是:近年內,醫美行業的成長性被諸多企業看好,收購市場競爭較為激烈。為提前鎖定有成長潛力的醫美機構,公司通過醫美產業基金前期先篩選和孵化,主要基于以下考慮:一方面,醫美行業處于成長初期,市場上可供選擇的成熟機構有限,與公司相符合的商業模式尚未建立,經營能力尚不穩定,利潤較少或不確定,若用上市公司直接收購會導致公司營業利潤的大幅波動;另一方面,醫美產業基金收購的大部分醫美機構尚處于早期的不規范階段,不具備直接收入上市公司的條件,需要進行一段時間的合規梳理和規范運營后才能進行體內收購。同時,公司致力于醫療美容機構管理多年,已積累了一整套較為科學和完善的客戶引流、醫療診治、業務流程和售后服務體系,具備了可復制的醫美機構管控模式。近年來,采用“體外培育+成熟后收購”模式也已得到包括愛爾眼科在內的相關行業的上市公司所普遍接受。

2.請介紹一下公司定增事項的進展情況?

回復:目前公司2023年向特定對象發行股票預案已經公司董事會及股東大會審核。后續尚需獲得深圳證券交易所審核通過并報經中國證券監督管理委員會同意注冊,請投資者注意風險,謹慎投資。

3.請介紹一下上半年銷售恢復情況

回復:2023年初以來,隨著宏觀經濟政策的調整、經濟持續復蘇,居民時尚消費傾向較2022年度有所修復。就2023年第一季度情況看,公司實現整體營業收入11.39億元,較上年同期同比上升21.31%;實現毛利率56.39%,比上年同期下降1.55%;實現歸母凈利潤6,204.91萬元,同比上升6,985.13%;扣非后歸母凈利潤6,294.77萬元,同比上升7,861.36%。截止2023年3月31日,公司總資產70.53億元,較上年末下降0.81%;歸屬于上市公司股東的凈資產29.27億元,較上年末增長1.69%。

其中,2023年第一季度,時尚女裝實現整體營業收入4.34億元,較上年同期增長10.65%,占公司總營業收入38.1%(上年同期為41.7%);實現毛利潤2.48億元,毛利率57.08%;實現歸母凈利潤1,218萬元,同比上升304%。醫療美容業務實現整體營業收入4.59億元,較上年同期增長30.68%,占公司總營業收入40.3%(上年同期為37.34%);實現毛利潤2.46億元,毛利率53.62%;實現歸母凈利潤2,778萬元,同比增長633.18%;綠色嬰童業務實現整體營業收入2.47億元,較上年同期增長25.85%,占公司總營業收入21.69%(上年同期為20.87%);實現毛利潤1.49億元,毛利率60.33%;實現歸母凈利潤-15萬元,同比上升80.13%。

4.看到公司定增預案募投項目主要是米蘭柏羽和醫美研究院,請介紹一下公司對米蘭柏羽和晶膚醫美的不同定位。

回復:米蘭柏羽是國內高端綜合性醫美品牌,公司此次定增擬在成都、重慶、鄭州、青島、昆明五地建設米蘭柏羽醫療美容醫院,此舉將深化并完善公司醫療美容業務板塊的區域布局,助力公司構建全國醫美生態版圖。此外,基于公司在醫療美容行業豐富的服務經驗、醫療技術及管控能力,此舉將有利于公司打造一流醫美產業,提高公司在醫療美容行業的影響力,實現公司“醫療美容行業健康發展標桿”“國內醫美行業領軍企業”的戰略目標;同時,公司以新建醫療美容醫院為抓手,穩步推進多年打造的國內可復制的醫美經營模式,構建醫美產業先發優勢壁壘,以實現醫療美容業務市場份額的擴張,提高公司醫療美容業務板塊的行業競爭力。晶膚醫美主打激光與微整形類醫療美容服務,擁有國際化醫學美容專業團隊,專業化醫療美容器械設備,個性化定制美容方案,規范化的高品質服務,致力于運用醫療美容技術與產品,滿足客戶年輕化塑形需求,實現“晶膚醫美,讓愛年輕”的品牌理念。

5.女裝板塊今年的銷售趨勢有哪些變化?

回復:從一季度數據來看,時尚女裝實現整體營業收入4.34億元,較上年同期增長10.65%。二季度時尚女裝業務繼續保持了平穩增長的態勢,其中線上銷售同比增幅要高于線下銷售,數字化運營賦能的深入推進有效提升經營質量。

6.醫美板塊客單價指標同比的變化情況?

回復:從目前的數據來看,客單價相比于去年同期有所提高,同時老客收銀占比同比于去年有所提升,也就是說“回頭客”越來越多。

7.醫美的獲客渠道有哪些,哪個渠道獲客成本最低?

回復:公司醫美的獲客渠道包括搜索、信息流、電商(美團、大眾點評、新氧等)、三方轉診、分享、自媒體等。引流成本最低或投入產出率最高的是求美者之間的相互分享。

8.公司在降本增效方面采取了哪些典型舉措?

回復:公司不斷提升降本增效的運營能力。2023年初以來的舉措包括:采購方面,公司采用集團統一采購,隨著朗姿醫美經營規模的日益提升,以及參與自研產品應用范圍的逐步擴大,采購成本將逐步降低,在行業內具有規模優勢;營銷方面,定期對各機構各種渠道投放效果進行分析與總結,引導和要求各機構選擇效益更高的營銷渠道或模式;人力成本方面,持續優化組織架構和崗位人員,擴大業務指標量化的業務范圍,不斷提高人效標準,努力降低人力成本。同時,公司集團法務部牽頭制定各類合作模式的具體要求及協議范本并進行發布,嚴格營銷推廣的規范性。

9.根據公司一季度報告披露的利潤推測公司半年度利潤同比增長會超過50%,但是公司并沒有披露半年度業績預告是什么原因呢?

回復:公司半年度報告已預約于8月30日披露,敬請關注。公司嚴格按照深交所的相關規定履行信息披露義務。按照相關規定,上一半年度每股收益低于或等于0.03元可免于披露半年度業績預告。