天風證券

公司董事會秘書張千帆先生首先對公司基本情況、上半年大體經營情況做了簡要的情況匯報,并就提問做出解答。
1、開喉劍的主要銷售省份有哪些?
答:開喉劍進醫保后,在醫院終端覆蓋率已經非常高了,是一個常用的處方用藥。全國銷量總體分布相對比較均勻,以人口數量為主要參考,基本上和當地人口數量成正相關,人口大省通常銷量較大。
2、二期擴建的項目產能會不會提前?相關產能爬坡情況?
答:差不多和預期一致,估計Q4的時候可投產。所以不太會提前。一旦二期項目建成,年產可達一億瓶左右的開喉劍。
3、開喉劍(兒童型)和開喉劍(成人型)銷售策略不同,如何推進?
答:開喉劍(成人型)處方端的開發:目前進等級醫院比較困難,但開喉劍(兒童型)臨床受很多專家的認可,可以帶動整個品牌的口碑,會考驗公司之后的開發能力。
零售端的開發相對通用:2017年之前公司整個零售端人員只有10-30人,2022年營銷人員1100人左右)。營銷人員體系的建設為零售端打下基礎。
4、銷售人員1100人在處方端和OTC的分布情況?
答:服務處方端的大約有200人左右,其余的主要服務零售端。
5、公司銷售人員服務OTC的銷售目標主要是什么?
答:百強連鎖開發情況:開喉劍(兒童型)覆蓋了大多數,開喉劍(成人型)仍需開發;中小連鎖情況:現在離開發目標比較遠。
6、公司基藥目錄預期情況?
答:從政策層面來看,入選基藥目錄是自上而下的遴選。針對本次基藥目錄的調整,公司將持續關注。同時,綜合各方關于基藥目錄調整的信息來看,公司對于新版基藥目錄充滿期待,也會盡力爭取新的核心主力品種入選,同時我們也在全力做好產品本身的基礎準備,希望核心產品能達到基藥評審的標準要求。
7、公司對德昌祥的定位和預期?
答:公司目前考慮依托“德昌祥”和“無敵”兩個百年老字號品牌,結合傳統中藥劑型,提升產品的知名度和美譽度,提高公眾對中醫藥的認知程度。
8、公司短期內是否有新的激勵計劃?
答:目前暫無新的股權激勵計劃。