中信建投基金,融通基金,東北證券,德邦基金,光大保德信,鵬華基金,平安基金,建信基金,中信期貨,永贏基金

本次投資者關系活動以線上調研的方式進行。公司接待人員介紹了公司以中小城市為主要目標市場的“水、路、綠、景、城”五要素城市生態環境整體提升業務模式,和從科技研發、到規劃設計、施工建設、運營管養的全產業鏈運營特點,并與調研人員進行了溝通交流,主要內容如下:

1、上周五李強總理主持召開國務院會議,審議通過了《關于在超大特大城市積極穩步推進城中村改造的指導意見》,對公司的利好性作用有哪些?有沒有一些量化性的指標?

《關于在超大特大城市積極穩步推進城中村改造的指導意見》包括幾方面的內容,其中基礎設施的配套建設、城居環境的優化等與我們“城市生態環境整體提升”主要業務模式高度契合,有望為我們帶來更多業務機會。但具體的數據還未統計,目前還不能量化。

2、公司目前與中小城市的地方政府關系如何?

公司與城市地方政府是互利合作、相互成就的關系。公司主打的中小城市生態環境整體提升的業務模式,可以從專業的角度幫助城市管理者發現、解決城市建設的“痛點”,提升城市建設的統一性、協同性,展現城市的文化特色、民族特色、地域特色,建設一城一景的城市面貌。

公司的業務模式是多贏的業務模式。一張藍圖,分步實施,通過3-5年的持續建設,大幅改善城市面貌,增加了城市管理者的政績亮點,提升了城市百姓的人居環境。同時,城市環境的美化、城市文化的提升對于營商環境的改善、房地產價值的提升都起到了促進作用,在推廣中也受到了城市管理者的歡迎。

3、公司去年年報中顯示2022年年末在手訂單18億左右,請問公司今年上半年在手訂單是否增加?

公司上半年新開拓了幾個城市,并簽署了戰略合作協議。公司一季度在手訂單20億左右,二季度具體數據可參考7月份將公告的經營情況簡報。

4、公司的應收賬款量比較大,請問公司的回款周期是怎樣的?

園林行業通常在項目建成后有1-2年的養護期,養護期結束后才進行全面的結算,使得園林行業的回款周期更長一些。根據我們的統計,公司70%的應收賬款可以在三年之內收回,剩下的部分通常要等到項目結算審計結束之后才能回籠。公司也在采取措施,積極回款。

5、項目養護期是否一般都是1-2年的養護周期?養護周期結束后是否還會續簽?

養護周期是指類似于項目建成后的質保期內的養護,通常都是1-2年。質保養護周期結束后項目移交業主,項目全面完成。

業主在項目全面完工后需要我們繼續進行管養的,需要簽訂新的養護合同,繼續交給我們養護。目前這類業務在云南香格里拉、安徽泗縣等地已有落地,是公司未來“智慧管養”業務的發展方向。

6、請問養護業務在公司業務占多少比重?

目前養護業務在我們業務中占比不大,但隨著公司服務城市的增加,這項業務的占比也會不斷增加。

7、公司近期發布的與咸安市咸寧區簽訂了總投資11個億的戰略合作協議是否可以用三年左右的回款期來估算?

公司與咸安市咸寧區簽訂的協議是戰略合作的框架協議。11個億是總的投資概算,需要分年度實施,且后面所有的項目都需要經過單獨的招投標,回款周期也要依據后續簽訂的具體項目合同來確定。

8、公司股東有沒有減持的想法?

根據監管要求和股東承諾,大股東和董監高減持需要公司提前進行公告披露。公司會按照相關規定進行公告。

9、公司今年的利潤情況怎樣?

近年來,公司的業務模式、訂單、毛利率都相對比較穩定,我們也會努力實現公司的利潤目標。

10、公司未來的發展規劃?

公司立足于主業,以服務中小城市為主要的目標市場。我們目前拓展的中小城市只有十幾個城市,相對于全國兩千八百多個縣城來說是非常少的,市場空間廣闊,未來公司將繼續集中主要力量發展主業。

同時,公司也在產業鏈的延長和加粗上努力,希望把金埔打造成產業合作平臺,整合上、下游資源,拓展業務合作伙伴,包括項目前期資金方合作平臺的搭建、項目建成后運營平臺的搭建,優化生態鏈,優化上、下游朋友圈,更好的滿足服務客戶的多樣化需求,實現共同發展。

公司的發展方向需要在實踐中摸索、總結,也會根據宏觀環境的變化調整。

11、您認為上周五出臺的《關于在超大特大城市積極穩步推進城中村改造的指導意見》后,會不會出臺一些其他的政策?

我們認為中央政策出臺之后,相關部門、地方政府的配套措施會逐步地跟進,使得大的政策可以落地。