景順長城,安信證券,招商資管,天風證券,中信,上海合遠

除前期已披露的相關的事項外,公司與相關投資者就行業發展、未來規劃等事項進行了如下溝通:

1、公司如何看待自身業務優勢及所處行業?

答:公司所處的泵行業規模較大,所涉及的領域和品類眾多,國內外市場空間達到千億美元級別。公司作為國內領先的綜合性泵企,在通用性離心泵及屏蔽泵等領域均有產品布局,其中屏蔽泵領域為公司特色優勢領域,旗下新滬品牌在暖通設備、化工、制冷等領域擁有較高的品牌知名度,核心產品年銷售收入呈現逐年穩步提升的趨勢;通用離心泵領域,公司目前主力產品為各類型農泵,作為頭部企業預計未來將受益于市場逐步整合的過程;同時在市場空間更大的商泵領域進行持續投入,拓展更廣闊的市場空間。

2、公司未來業務布局與發展如何?

答:(1)從目前形式看,家用屏蔽泵領域公司高端產品新市場及新客戶開發勢頭良好,下游未來發展的指向性及方向性明確,因此在相關產品市占率仍然較低的背景下,預計該領域業務空間充足,能夠繼續支撐未來公司業務的進一步發展;工業屏蔽泵領域隨著公司整體生產能力和工藝能力的不斷提升,公司能夠受益于國產替代進程,成長空間和路徑較為清晰;民用泵領域下游需求較為穩定,隨著供應端的逐步出清及新產線投產后制造能力的提升,公司將受益于行業集中的進程。上述業務預計將繼續是未來2-3年推動公司業務發展的主要動力。

(2)從煤改氣場景至節能性場景,公司兩次快速發展時期均是產品推動型,證明了公司在產品端具有前瞻性布局,具備打造“爆款”的能力,目前公司基于現有技術優勢在液冷等工商業領域仍有較為豐富的產品儲備,在商用等新領域也有新的布局,公司堅信在中長期的維度進行持續的產品投入和產品布局能夠最終在市場端獲得相關客戶的認可。

3、現階段公司如何看待熱泵發展趨勢及對公司的影響?

答:(1)歐洲市場看,上半年,德國建筑能源《建筑能源法》推出,明確從2024年起在德國每個新安裝的供暖系統都應使用至少65%的可再生能源。同時在歐盟層面推動的“生態設計指令”也要求最遲從2029年開始只能在建筑物中安裝熱效率至少115%的供暖系統(目前只有熱泵能達到要求),不達標的加熱設備不能再投放到市場,歐盟正在就其生態設計指令進行磋商,目前該法案的草案較為嚴格,后續可能會有所調整,但此事項也反應出歐盟及相關國家在政策層面較為堅決的推廣態度,而上述類似政策的推動和落實,也將繼續推動熱泵行業的發展。

(2)按照目前國外的政策規劃和路徑,相關產業仍處在發展的前期階段,隨著公司在客戶開拓及產品儲備上不斷取得的新進展,后續隨著相關政策的逐步落地,產業發展提速后公司能夠快速相應市場需求并有望獲得良好的收益。

4、為什么水泵市場很大,但是水泵企業通常比較小?未來是否有集中度提升的機會?

答:(1)從2021年的數據看,前十大企業營業收入接近400億,前三的荏原、凱泉、東方泵業收入均超過50億元,其中排名第一的日本荏原收入超過60億,因此從目前格局上來看,行業里面已經擁有了一批優秀的頭部企業,目前這類企業不為大眾廣泛認知的原因可能是很多頭部企業是外企或是沒有上市,從行業數據能看出相關企業在近幾年業務發展仍保持較為強勁的勢頭。

(2)我國泵行業集中度整體較低,但是2015年以來行業集中度不斷提升,行業前十大企業主營業務收入占當年行業主營業務收入的比例由2015年的7.96%逐年提升到2022年的超過18%。未來隨著人口紅利的衰退、經營成本不斷上升,行業集中度仍存在較大的提升空間。

5、公司目前管理層整體較為年輕,后續是否有股權激勵計劃?

答:從一線員工到中層骨干,年輕化都是目前公司堅持的重要方向,公司重視人才在公司未來發展中所扮演的重要地位,因此未來相關計劃將與公司人才發展情況及業務發展階段相結合,如有最新進展,公司也將及時進行披露。

6、公司分紅率一直較高,未來分紅政策是否會調整?未來是否會通過回購的形式回饋股東?

答:自上市的6個會計年度以來,在兼顧公司業務發展的同時公司一直堅持務實的分紅政策,累積分紅已達到3.65元/股。未來,公司將繼續重視股東利益,在支持業務優先發展的前提下及法規框架內制定形式多樣且切實可行的股東回報方案。