國盛基金

1、功能性遮陽產品的海外市場需求情況?

功能性遮陽產品的海外市場較為成熟,商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高,市場滲透率已達70%,外銷產品作為快消品已經進入了大型商超,產品基本上3-5年更換一次。目前,歐美等國家的通脹率已明顯下降,消費者的消費能力逐步陸續恢復。海外市場未來業績的增長,主要是來自于空白國家市場及新產品的拓展,其次是來自于原有客戶的增量及對產品的更新換代和產品升級等方面。

目前來看,南美洲、北美洲、大洋洲、亞洲市場的需求持續旺盛,歐洲市場受俄烏戰爭及通脹影響,公司前期市場銷售份額有所下滑,目前歐洲市場已開始恢復。

2、公司目前的產品訂單情況如何?

隨著公司募投項目產能陸續釋放,產能持續增加,加快了產品的出貨速度,縮短了訂單的等待時間。目前產品訂單等待時間較之前有所延長。

3、公司美國子公司的銷售情況如何?

2019年末,公司在美國加州設立了全資子公司YUMAUSA,近幾年YUMAUSA的銷量穩步增長。今年4月份,公司銷售副總親自對美國市場進行了實地考察,根據客戶反饋,他們對公司的產品質量、價格和服務都比較滿意,應該會繼續追加訂單,今年上半年YUMAUSA銷售情況達到了預期目標。

4、目前公司產品內外銷收入占比情況?

功能性遮陽產品在歐美等經濟發達國家是建筑遮陽的主流,市場較為成熟,普及率和更換率很高,市場滲透率高達70%。目前公司外銷產品占比為2/3左右。

在國內市場目前對功能性遮陽產品處于認識的初級階段,處于導入期,市場滲透率很低,國內市場訂單量較小且較為分散。目前公司內銷產品占為1/3左右。

5、公司對國內外市場的拓展規劃是什么?

公司經過多年的積累,產品在款式、性能、設計和品類等方面都已經達到行業領先水平。內銷客戶主要還是以成品制造商為主,銷售渠道基本覆蓋省會級城市,下一步公司將采取積極的滲透策略,由省會級城市向地級市延伸。并計劃在長三角、珠三角等設立銷售辦事處及物流倉庫,在各銷售辦事處建設產品展廳,加強公司產品宣傳和推廣力度同時提升供貨速度,從產品升級、服務升級、品質升級等多個層次進一步提高“玉馬”品牌知名度。同時,公司將進一步加強渠道建設,通過斑馬先生網上商城及戶外遮陽產品的拓展,助推國內銷量的提升。

目前公司產品僅涉及70個國家,面對巨大的海外市場,公司將采取積極的對外拓展策略,在保持原有市場的基礎上,加大空白國家市場的開拓,從近幾年海外市場的開拓來看,美洲、澳大利亞及加拿大等發達國家還具有較大的市場空間。

6、公司是否有股權激勵計劃?

公司在上市前已經建立了兩個持股平臺,吸納了90多名核心骨干入股。前期公司在股權激勵方面進行了一些咨詢,目前暫無股權激勵計劃。

7、當前公司的募投項目進展如何?產能利用率情況如何?

隨著公司募投擴產項目設備的陸續到場,產能逐步增加,預計2023年底前公司的募投項目可完全達產。目前公司產能利用率在80%左右,公司正在加大銷售隊伍的建設和市場開拓力度,預計后續產能利用率能夠有所改善。

8、如何看待今年的海外市場?

隨著疫情的放開,海外客戶的交流更加便捷,溝通相對頻繁,海外市場新品的推廣力度加快,各區域之間的市場需求也出現了一些變化,除歐洲市場的恢復相對緩慢之外,其他市場的需求出現增長態勢。公司將會加大空白國家市場及新品的拓展力度,實現新的增量。

9、公司未來是否還有擴產的打算?

為保障公司業績增長的延續性,公司將充分發揮在功能性遮陽材料方面的綜合優勢,聚焦功能性遮陽新材料的研發創新,積極穩妥的推進產能規模的適度擴張。