中銀國際證券,匯華理財,中信證券

1、公司產品的交貨期?

答:交貨期會因為增存量業務的區別及產品的不同而有所差異。增量業務的交貨期,和主體項目建設進度相關,泵用機械密封一般6~8個月能交付,壓縮機干氣密封一般10~12個月才能交付;存量業務因為省去了設計、實驗等環節,交貨期比較短,一般只需要2~3個月就可以交付。

2、公司的國際市場是如何發展起來的?

答:國際化戰略是公司最重要的戰略之一,開拓國際市場是公司業務的重要組成板塊,也是公司獲得更大市場空間的重要途徑。公司在國際市場的業務主要是石化領域的增量市場業務,基本集中在發展中國家。早期公司也曾試圖打入歐美市場,但歐美市場以存量業務居多,密封行業存量市場的客戶粘度本就很高,歐美市場尤甚,公司在歐美市場很難拓展,后來公司迅速調整策略,緊跟“一帶一路”配套發展中國家的新建項目,國際市場業務才逐漸增多,尤其近兩年國際業務發展迅速,去年國際業務訂單創新高。現在公司國際業務模式與前幾年相比也已經有了顯著變化,前幾年公司國際業務模式主要是公司為國內主機廠的國際訂單配套密封產品,國內主機廠把整機出口國外,公司由此逐漸獲得海外終端用戶的應用業績。現在公司國際業務仍然有不少是為國內主機廠配套并出口國外,但以往公司的國際業務基本只和國內主機廠溝通,現在則可以和國外終端用戶做很多直接、深入的交流,由國外終端用戶選擇采購公司產品,公司也逐漸進入了一些終端客戶的區域合格供應商名錄。另外,公司與西門子、埃利奧特等國際著名主機廠有直接合作并取得一定業績。在國際市場上,公司明顯感受到國際客戶對品牌的看重。近些年通過不斷積累業績以及積極參加國際展覽、學術交流活動、企業間交流等方式,公司不斷提升國際市場的品牌知名度與影響力。同時,公司國際業務的團隊較以往也有明顯成長,團隊不斷成熟、壯大,獲取訂單的能力明顯增強。國際業務收入連續幾年保持了50%以上的增速,大量的在手訂單也為今后國際業務的持續增長奠定了基礎。

3、公司目前在手訂單情況如何?其中增量業務與存量業務占比情況如何?

答:公司目前在手訂單量仍然保持在高位并創新高,由于增量業務在生產系統的停留時間遠超存量業務的停留時間,因此公司目前在手訂單仍然是增量業務占比更高。

4、公司還會做新一輪的股權激勵嗎,公司如何看待股權激勵?

答:公司前段時間回購完成的股份就是在為新一輪股權激勵做準備,回購的股份會用于股權激勵或員工持股計劃。公司一直認為人才是公司核心競爭力最重要的體現,而股權激勵是激勵和凝聚人才的重要手段和體現,只要股權激勵方案設計得當,股權激勵能夠有效實現員工價值與企業價值綁定,能夠很好地提升員工工作的主動性及工作中的主人翁意識,公司將股權激勵作為一項長效激勵機制,通過不斷實施的股權激勵達到提升員工整體長期工作效率與工作成果的目的,激發并提升核心骨干員工的企業認同感和企業使命感,將其個人價值與企業價值綁定,實現共同發展。