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一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、公司五期工廠產能規劃怎么樣的?設備調試進展如何?

答:公司五期工廠產能規劃為1500臺智能高位電動臂式高空平臺(36米-50米)、1000臺智能高位電動剪叉高空平臺(33米-36米)、1000臺車載式絕緣臂高空作業車及500臺蜘蛛式絕緣臂高空作業車,投產后將進一步豐富公司產品線,增強差異化優勢,更好提升公司技術水平及產能規模。公司五期工廠仍處于設備調試,待完成后將進入試生產階段。公司已做好相關產品儲備及市場培育、拓展等前期準備工作。

2、公司目前排產情況如何?

答:公司目前生產狀況正常,可實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺,半小時下線一臺臂式高空作業平臺。

3、高空作業平臺主要應用場景有哪些?

答:高空作業平臺以其安全、高效、環保等優勢成為登高作業的首選設備,下游應用場景多樣化,可覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護,以及諸如國家電網、核電站、高鐵、機場、隧道等特殊工況。

4、公司未來將從哪些方面繼續提升盈利水平?

答:(1)市場端:境外利潤率優于境內市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道。(2)產品端:公司將加強電動化、差異化產品研發創新。(3)內控端:公司將繼續推進降本增效工作,從供應鏈管理、工藝流程、品控要求、智能制造等方面入手,進一步降低運營成本,提高運營質量和效益。

5、公司如何完善海外銷售渠道?

答:公司適時建立多個海外子公司,搭建前置倉,并組建本土團隊進行銷售,多點開花,進一步拓寬海外銷售渠道。該模式縮短了海外客戶設備交貨期,加快了服務響應速度,有效提高了客戶滿意度,不斷提升公司海外市場競爭力。目前公司產品已遠銷全球80多個國家和地區,已成立十多家海外分/子公司,已與多家海外租賃商達成穩定合作。

6、目前“雙反”復審工作進展如何?

答:目前,公司與律師團隊正在積極開展“雙反”復審相關工作,具體情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。

7、公司內部如何落實降本增效工作,提高產品毛利率?

答:一是公司已實現結構件自制,生產鏈完善。公司采用閉環生產模式,擁有數字化下料、切割、焊接、噴涂和智能總裝生產線,可有效把控部件質量、縮短產品交貨期、提高盈利空間。二是公司“未來工廠”自動化、智能化水平行業領先,生產能力強,生產效率高,能有效發揮規模化優勢,成本管控能力強。

8、目前全球市場格局如何,公司銷售策略是怎么樣的?

答:全球高空作業平臺競爭格局穩定,成熟市場設備保有量大,增速平穩,產品結構完善,市場需求主要來自更新替換需求;國內市場起步較晚,處于成長期,人均保有量低但增速較快,主要為新增需求;新興市場處于發展初期,市場規模較小,發展潛力大。

公司堅持兩手抓戰略,靈活推動國內市場與國際市場共同發展,以期形成“齊頭并進、多點開花”的全球市場格局。對于國內市場,公司堅持提供有競爭力的產品和服務,為客戶長期穩定持續發展而考慮。對于海外市場,公司加大渠道建設,推進品牌建設,實現對全球市場更深更廣的覆蓋,提升公司品牌在全球范圍內的知名度。

9、國內市場競爭激烈,公司怎樣繼續保持市場競爭力?

答:國內市場競爭激烈,公司堅持提供有競爭力的產品和服務,為客戶長期穩定持續發展而考慮。公司采用模塊化設計,產品部件、結構件通用性強,能夠有效降低維修成本,提升維修效率。公司是業內首家也目前唯一提出高空作業平臺產品質保3年的企業。公司將通過提供高品質、差異化產品及優質的售后服務,幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,從而增強客戶粘性,鞏固市場地位。

10、公司產品競爭優勢主要體現在哪些方面?

答:一、公司產品型譜完善,凸顯差異化競爭優勢。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善。公司臂式產品最大工作高度已覆蓋16-44米,全系列臂式產品提供電動、混動、柴動三種動力源選擇,適配多種應用場景,全方位滿足客戶需求。公司鞏固差異化優勢,擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品,有效滿足市場新需求。

二、依托鼎力歐洲研發中心(意大利、德國),公司研發理念先進,研發實力行業領先。一方面,公司顛覆傳統設計理念,采用模塊化設計,全系列同平臺研發,產品部件、結構件通用性強,能夠有效降低配件倉儲成本及維護維修成本,提升維修效率。另一方面,公司所有臂式產品均適用于集裝箱運輸,可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設備交貨期。

三、公司電動化優勢顯著,引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣,與業內率先實現全系列產品電動化,并不斷加深、加強電動化發展,2022年公司所有電動款產品銷量占比達95.44%。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢,能滿足應用于國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。此外,針對客戶無電源工況,公司還特別研發推出了增程式系列臂式產品。

11、公司將從哪些方面提高臂式產品毛利率?

答:公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。