董事會秘書在會議開始階段介紹了公司基本情況、主營業務、技術創新等內容。與各位調研人員進行了互動交流,交流的問答內容如下:
問題一:請問公司目前的產品結構及產能情況如何?
答:公司目前以焊絲產品為主,有焊劑、焊條、焊帶等產品共涉及上百種品種,目前產能滿足公司在手訂單的生產情況,產能利用率與歷史同期基本持平。
問題二:公司目前的定價模式是怎樣的?加工費大概是多少?
答:公司主要產品在銷售時采用成本加成的定價模式,根據原材料市場價格、加工成本等以及一定的利潤水平確定產品價格。公司與客戶的定價通常采用“一單一議”的模式,公司在具體訂單報價時,以客戶訂單產品對應的原材料最新市場價格為基礎,考慮產品功能特性、產品生產工藝、市場供求關系等因素確定產品報價。
公司根據產品的不同工藝及客戶要求的包裝方式不同,核算的加工成本不同。部分需回火的高強鋼加工費相對高一些,外銷產品如有特殊包裝方式的要求,加工費也會根據實際情況有一定的上浮。
問題三:公司產品在國內市場占有率有多少?重點布局的應用領域有哪些?
答:公司產品目前在國內市場占有率大約為5%。公司產品除了現有經銷商及在集裝箱、石油化工、工程機械、船舶及汽車制造等主要應用領域繼續深耕外,將在核電、軌道交通、海工、LNG船等領域尋求突破。
問題四:公司在海外市場的拓展和銷售情況如何?海外市場主要分布地區有哪些?市場結構如何?
答:公司海外市場上半年銷售有一定的增幅,公司持續拓展“一帶一路”沿線國家的市場,取得了一定的成效。海外市場覆蓋全球60多個國家,主要集中在歐美、東南亞等地,主要銷售的地區分布在美國、印尼、法國、加拿大、俄羅斯等。公司海外市場結構以經銷商客戶為主,多年來公司產品得到了認可和好評,具有良好口碑和知名度,與客戶保持了穩定的合作關系。
問題五:鋁合金焊絲目前認證進度如何?下游需求情況?
答:公司高端鋁焊絲產品質量和相關參數已通過第三方評定,并且得到客戶的認可。高端鋁焊絲產品適應輕量化發展趨勢,預計未來高端鋁焊絲產品下游需求較大,目前公司在持續跟進中,已與部分客戶建立合作關系,未來將加大研發投入,深挖潛在客戶。
問題六:資本運作方面,是否有股權激勵計劃?控股股東是否有資產注入?
答:公司目前沒有股權激勵計劃,根據國資委關于提高上市公司質量的要求,建立員工利益與公司利益密切聯系,促進公司人才隊伍建設,不排除公司未來會考慮進行股權激勵的可能,具體請關注公司公告。控股股東目前沒有資產注入計劃。