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一、問答交流

1、近期公司發布半年度業績預告,請問今年上半年、二季度利潤高增主要來源于哪些業務?

答:半年度業績增長的主要因素有以下幾點,首先是2023年上半年公司以客戶為導向,積極拓展市場,營業收入保持持續增長。其次是報告期內公司注重內部運營效率提升,降本增效工作取得良好效果,盈利能力逐步增強。最后是報告期內公司產能逐步釋放,規模效應顯現,產品毛利率提升。

2、問:目前公司產能釋放情況如何?

答:公司目前折合產能約為3.2萬套,開關閥基地建成后,遠期產能將超過六萬套。公司首發募投項目及2019年的可轉債募投項目至2021年末均已基本投產,公司產能正在逐步釋放,它對拉動公司銷售收入及市場占有率的上升有助推作用。

3、問:公司下游行業的占比是什么樣的,之后有什么樣的布局?

答:公司除了在石油化工、鋼鐵冶金、電力能源等行業積累了一大批優質客戶資源外,在新能源(太陽能)、新材料(多晶硅、半導體、鋰電池)行業、環保等行業的市場在逐年擴大。據公司最新的不完全統計情況來看,石油化工領域的業務占比較大約為65%,新能源新材料業務占比約20%,其他領域占比約為15%。

石油化工、紡織、電力能源等傳統行業市場規模巨大,需求穩定,而新能源新材料行業、環保行業這一市場是國家能源戰略轉型過程中出現的新的市場,公司通過這幾年的產品創新與提前布局,在該領域取得了領先的技術與市場優勢,贏得了較好的市場業績。公司為了能夠更快更好地適應市場,公司將繼續加大研發投入,拓展新的數字化、智能化產品,并提高產品質量,積極探索拓展與擴大產品應用領域,開發適合新的市場應用領域的產品。

4、問:智能控制閥行業的主要競爭格局是什么樣的?

答:智能控制閥行業有以下幾個特點,第一,智能控制閥產品應用范圍較廣,行業集中度較低;第二,產品技術水平要求較高,尤其是苛刻工況應用領域的控制閥;第三,替代產品的競爭力相對有限,但近幾年隨著國產替代政策的推行,國內產品的競爭力呈現逐步增強的趨勢;第四,行業進入壁壘較高,尤其是應用經驗與工藝科技能力。

國內控制閥行業的產品市場通常分為高端、中高端、普通三個層級。中高端產品市場份額最大,主要以國外獨資品牌與合資品牌為主,少數國內頭部企業在積極地推進進口替代,正逐漸開拓這部分市場。中高端產品市場主要以部分國外品牌、合資企業以及國內頭部的企業為主。從市場發展趨勢來講,中端產品在努力的搶占高端產品的市場,逐漸向高端市場發展。同時隨著工業過程控制對于數字化、智能化的要求,工業過程自動化技術的迭代,中端的產品也在逐漸替代普通的產品市場,已經初步形成了中間大兩頭小的市場競爭格局。中高端的產品市場發展趨勢和潛力會越來越明顯。

5、問:檢維修業務在公司營收中的占比情況如何?未來有何發展規劃?

答:檢維修服務在營收中的占比大約為10%。檢維修服務是我們業務構成的重要部分,是客戶在設備運行期間必須要的周期性的檢維修業務需求。公司對客戶在生產應用過程中出現的控制閥故障,或者周期性的檢維修業務需求,能夠提供優質且快速的維修服務。同時對客戶采購的國內外其他品牌控制閥產品,也能夠提出各種專業的解決方案并提供檢維修業務。許多與本公司長期合作的優質客戶正是在最初認可本公司提供的控制閥檢維修服務的基礎上,逐步建立信任關系,促進了后續業務穩健發展。公司近幾年檢修業務規模均保持較快增長,后續將繼續加大檢修業務投入。

6、問:公司前幾年的毛利率,凈利率有下滑的跡象,主要是什么原因?

答:公司的毛利效率、凈利率在總體趨勢上與同行企業是基本一致的,略高于行業平均水平。近年,公司近五年毛利率呈現一個U型的結構。主要原因是上市后公司持續進行了大量固定投資,產能爬坡有一定周期,近兩年毛利率受固定成本攤銷影響較大,相信隨著產能放量提升,規模效應的逐漸顯現,公司毛利率會得到持續改善,盈利能力也會進一步增強。7、問:公司下游除了石化,新能源之外,會拓展一些新的領域嗎?

答:為了公司能夠更快更好地適應市場,公司將繼續加大研發投入,拓展新的數字化、智能化產品,并提高產品質量,積極探索拓展與擴大產品應用領域,開發適合新的市場應用領域的產品。

8、公司控制閥是否可用于風光鋰電等相關生產設備上?

答:公司產品可廣泛應用于光伏、鋰電池等新能源行業。光伏行業主要應用于其基礎材料如單晶硅、多晶硅材料的生產制造過程;鋰電池行業主要應用于其原料的篩選環節及正負極電解液的生產工藝。后續公司也將持續加大研發投入。

9、其他問題(略)