華泰證券,國信證券,廣發基金,匯添富基金,工銀安盛

主要就張家港行近期相關經營情況進行了交流,以下為投資者問詢及簡要回復情況記錄:

Q:貴行在今年的信貸資源的投放上是如何擺布的?

A:我行堅持“做小做散、支農支小”的戰略方向不動搖,致力于“做中小微企業金融服務的主導者,做優質大型企業金融服務的參與者”。今年我行在新增信貸資源的投向上,依然將加大力度服務普惠、支持制造業轉型及科創企業發展等方向。

Q:貴行今年的存款營銷策略有哪些?

A:今年,我行存款營銷策略主要圍繞“結構優化、降本增效”方向努力。對公存款方面:一是創新開發主動負債工具、多元化負債產品的研發推廣。二是加大對重要客群的服務支持,如針對現金流穩定的專業市場商戶,以客戶需求為導向,加大金融服務支持。三是努力提升存量客戶的存款貢獻度,通過對客戶持續走訪并提供有吸引力的產品,提升客戶在我行的資金沉淀。零售存款方面:一是加大養老金代發,充分挖掘本地社保卡的發卡量優勢,在拓寬客戶覆蓋面的同時提升金融服務黏性;二是加大優質收單商戶拓展,通過采取費率優惠形式吸引優質商戶的結算資金留存;三是做好AUM財富管理業務,加強產品募集期內的活期留存;四是積極打造城鄉社區智慧生態場景,提升各場景下結算資金的沉淀。